“免费”是个神奇的价格，我们不能用评估其他价格的方法来评估它，它让我们感觉良好，让我们的欲望无限放大。但有时候“免费”会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。
　　想象一下，面前刚好有两种礼券供你选择，你会选择哪一个呢？
　　1。免费的10元礼券
　　2。售价7元的20元礼券
　　如果你的第一反应和Shampan’er、Ariely两位教授在2006年研究中的被测试者一样，那么你会选第一个，免费的那个。其实从经济的角度分析，这并不合理。当你再次考虑的时候，你会发现20元礼券更合算：你事实上获得了免费的13元礼券。但“免费”这个词把我们脑子里的理智全屏蔽了。
　　再来看看下面两个选择，你会选哪个？
　　1。售价1元的10元礼券
　　2。售价8元的20元礼券
　　这个时候，大部分被测试者（64）选择了20元礼券。
　　其实每种礼券的价格只多了1元，10元礼券的价格从0元变成了1元，而20元礼券从7元变成了8元。在不存在使人丧失理智的“免费”这个词的时候，大部分人都会意识到20元礼券更合算，并按照最大优惠原则来购买产品。
　　以上研究证明了“免费”的力量确实强大，以至于我们毫无抵抗就做了错误的决定。为什么这个简单的词会有这样的力量呢？两位教授认为主要有两个情绪上的原因：“免费”让我们没有付出劳动就获得果实，感觉良好；同时，因为我们没花钱，所以就算选错了，也不会损失什么。
　　近几十年来广告和市场营销的专家们都熟知，把“免费”这个词嵌进任何一项交易中，都会提高商品吸引力，即便事实上你并未拿到任何免费的东西。想想那些随处可见的“买一送一”活动，其实你并没有拿到什么免费的东西，它们只不过打5折而已。虽然5折也很不错，但它听起来其实并不像“免费”那么吸引人，不是吗？

拒之门外的智慧周末，和几个好友去一家咖啡店小聚。我们选定了一家知名度颇高的店面，正要推门进去，不料却被门口的保安拦住，保安告诉我们，咖啡店已经满座，没有空位了，希望我们去别的地方。隔着……我长得实在不好看20世纪60年代，美国DDB广告公司的伯恩巴克为德国福斯金龟车所做的一系列广告，一直被认为是广告界的创意经典之作，它的创意就是来自逆向思考。当时，福斯的金龟车登陆美国已经10年……房子歪了，就得推吗英国有一座“斜屋”酒吧，位于斯塔福特郡希姆雷市。“斜屋”酒吧已成为一个著名景点，世界各地的游客都纷纷涌来，一睹奇特“斜屋”的真面目。酒吧的左侧屋顶比右侧屋顶矮了整整1。2……如何挣到20元钱我记不起自己有多少次从佛罗里达州杰克逊维尔市儿童之家孤儿院里跑出来，但我知道，至少有几百次了。那是在1957年，当时我11岁。记得当独自走在公园大街上时，我感到内心孤独极……迪士尼的扫地培训到东京迪士尼去游玩，人们不大可能碰到迪士尼的经理，门口卖票和检票的也许只会碰到一次，碰到最多的还是扫地的清洁工。所以东京迪士尼对清洁员工非常重视，将更多的训练和教育集中在他们身……只要比别人早几分钟在创业这件事上，时间绝对是金钱。有个历史故事，可以说明时间对于成功的重要性。拿破仑所向披靡，威名远扬，它有一句名言：我的军队之所以打胜仗，就是因为比敌人早到5分钟。商场如战场，……导游图手帕地处东京闹市区有一家专门经营手帕的商店，因为附近开设了一家超级市场，那里的手帕花样繁多，种类齐全，应有尽有。使得这家小小的“夫妻店”根本无法与之竞争，生意一落千丈。到店里问路的……“免费”是多少钱“免费”是个神奇的价格，我们不能用评估其他价格的方法来评估它，它让我们感觉良好，让我们的欲望无限放大。但有时候“免费”会捉弄我们一把，促使我们做出错误的决定。想象一下，面……广告位一元出租这是一家刚成立的广告公司，规模小得可怜，老板是一位年轻的设计师，没有太多的经验让人称道，唯有他对自己的事业充满巨大的信心。创业初期，他没有很多的钱去争取在闹市区的漂亮广告……别成功那么早20多年前，我的一个年轻同事甲很顺利地评上了教授，而另一个和他年龄差不多的同事乙连副教授也没评上。当时的系领导就私下对我说，甲成功那么早不一定是好事，没有了动力，没有了目标，再……小厕所，大商机其实商机无处不在，只要有善于发现商机的眼睛，即使是“不登大雅之堂”的小小厕所，也会觅得无限商机。说起厕所，总让人觉得不雅，也无法让人把厕所与商机联系起来。安徽有个小……细节成就全美最佳酒店最佳酒店不一定是最贵的、最新的，而一定是最注重细节完美的。芝加哥有一家老酒店，多次被评为“全美最佳旅馆”，虽然它不够雄伟，更称不上什么地标性，甚至看起来还有一些老旧，但是……