孔繁任买玉

　　著名营销专家孔繁任，随身带有一块玉饰，这块玉饰随着他到过全国各地，每次拿出来给大家看时，都会讲这样一个营销案例。
　　一次孔繁任到云南讲学，闲暇时便来到当地玉石市场。在一个年轻女子的摊位前，看到大小各款的玉石温润可爱，有些玉品的雕工也不错，就有意购买一块作为纪念品，于是就相中的一块玉石与摊主砍起价来。他执意要让摊主打对折，多一分都不买。摊主只是推说，这个价连本钱都不够，总不能让人在这里赔本赚吆喝。正这样砍着时，孔先生留意到了这个摊主佩戴着一块玉佩，便有了新的打算。于是便佯作谈不拢的样子说：“你这个靓女，怎么一点都不让步，现在就是你同意打折，我还不要了，因为我也不是什么内行，不知道这个玉件的成色到底如何。这么着吧，我想，要是这玉件真的是好货，你就会自己留着的。摊上的我都不要了，就要你戴的这块。”
　　摊主回答说：“这我可不卖，对我来说这是有纪念意义的，你还是选别的吧。”
　　孔先生一听，觉得该对这块玉石放心，想自己是营销专家，不仅会“卖”东西，而且也该会买才对，于是决定要把这块玉件买下来。他这样对摊主说：“别的我都相不中，只看好这一块，我只买对的，不买贵的，你要是不卖，那我可要到其他摊位去买了。”
　　摊主看着这位买主，回答道：“不是我不想卖货，对我来说，这块玉石是有特殊意义的，它的价值自然是不一般的，你这样执意要，这是夺人之爱啊。谁说你不懂玉，这么看你非常在行。要想买也行，可不许乱还价了，你给我这个数。”说着伸出了指头表示要价，接着说，“如果您同意，我可以摘下这块玉给你，否则，你还是选其他的吧。”
　　孔繁任又还了些价，就这样把这块好玉石买到了手，很是得意。对这块玉也是充满了喜爱之情，总是随身带着。一次逛商场，商场的宝石柜前有一位宝石专家，免费做宝石鉴定，孔老师心想，让宝石专家看看吧，想必自己买的这块玉件成色不一般。于是取出玉件，让宝石专家鉴定。专家鉴定了一番后，把玉件递回孔繁任手中，对他说：“您的这块玉的确很不一般，因为它只不过是一块塑料罢了。”
　　每当孔繁任讲到这里，他都取出这块“玉”件给大家看，之后他并不借此要说明一个什么营销理论，他要听课的人，自己得出这个案例所折射出的理念。也许有人把它解读为“从南京到北京，买的没有卖的精”，也许有人把它总结为“惯骑马的惯跌跤”，或是硬要套用一个什么营销理念。不过我们能从孔先生这样一段话中找到的不是什么营销理念，而是对生活的一种深切理解。他这样说：“不能说玉石摊主是有意坑骗消费者。生活无论从哪方面来说，都要比书本上的理论来得精彩，其实在我心中，这块塑料制品远比一块真正的玉石有分量，从宝石专家告诉我的那一刻起，我反而更加对它充满了爱惜，是它告诉我，生活才是真正的大师。”