保险销售话术：这样做开场白，成功率提高50

　　保险销售话术：这样做开场白，成功率提高50
　　1、开场白一：直截了当开场法。
　　销售员：你好，朱小姐先生吗？我是保险销售顾问李明，打扰你工作休息，我们公司现在做一次市场调研，能否请您帮个忙呢？
　　顾客朱：没关系，是什么事情？
　　（顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）
　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你吧，谢谢你的支持。然后，销售员要主动挂断电话！
　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的）巧妙电话销售技巧缩短与客户距离感。
　　2、开场白二：同类借故开场法。
　　销售员：朱小姐先生，我是保险销售顾问李明，我们没见过面，但可以和你交谈一分钟吗？
　　顾客朱：可以，什么事情？
　　（顾客也可能回答：我很忙或者正在开会或者以其他原因拒绝。）
　　销售员必须马上接口：那我一个小时后再打给你，谢谢。然后，销售员要主动挂断电话！
　　当一个小时后打过去时必须营造一种很熟悉的气氛，缩短距离感：朱小姐先生，你好！我姓李。你叫我1小时后来电话的）
　　3、开场白三：他人引荐开场法。
　　销售员：朱小姐先生，您好，我是保险销售顾问李明，您的好友王华是我们公司的忠实客户，是他介绍我打电话给您的，他认为我们的车险产品也比较符合您的需求。
　　顾客朱：王华？我怎么没有听他讲起呢？
　　销售员：是吗？真不好意思，估计王先生最近因为其他原因，还没来的及给您引荐吧。你看，我这就心急的主动打来电话了。
　　顾客朱：没关系的。
　　销售员：那真不好意，我向您简单的介绍一下我们的车险产品吧
　　4、开场白四：自报家门开场法。
　　销售员：朱小姐先生，您好，我是保险销售顾问李明。不过，这可是一个推销电话，我想你不会一下子就挂电话吧！
　　顾客朱：推销产品，专搞欺骗，我最讨厌推销的人了！
　　（顾客也可能回答：你准备推销什么产品。若这样就可以直接介入产品介绍阶段）
　　销售员：那我还真的要小心了，别让您再增添一个讨厌的人了，呵呵。
　　顾客朱：呵呵，小伙子，还挺幽默的，准备推销什么产品，说来听听。
　　销售员：是这样的，最近我们公司在做一次关于xxx市场调研，不知您对我们产品有什么看法？
　　5、开场白五：故意找茬开场法。
　　销售员：朱小姐先生，您好，我是保险销售顾问李明，最近可好，不知您还记得我吗？
　　顾客朱：还好，你是？！
　　销售员：是这样的，我们公司主要是销售xx产品，半年前您来电咨询过，这次打电话给您，就是想咨询下对我们的车险产品还有什么宝贵的意见和建议？
　　顾客朱：你打错了吧。
　　销售员：不会吧，难道是我的顾客回访档案记录错了。真不好意，能冒昧问下您当前投保的车险是哪家公司吗？
　　顾客朱：我投保的是
　　6、开场白六：故作熟悉开场法。
　　销售员：朱小姐先生，您好，我是保险销售顾问李明，最近可好？
　　顾客朱：还好，您是？
　　销售员：不会吧，朱小姐先生，您贵人多忘事啊，我李明啊，工作压力大还是要注意身体的。对了，最近我们公司刚推出车险套餐活动，不知您可感兴趣？
　　顾客朱：你可能打错了，我并没有投保你们公司车险？
　　销售员：不会是我搞错顾客回访档案了吧。朱小姐先生，那真不好意思！我能否为您介绍一下我们的车险产品，来提供一些服务吗？
　　顾客朱：看你们对用户挺关心的，你介绍一下吧。
　　7、开场白七：从众心理开场法。
　　销售员：您好，朱小姐先生，我是保险销售顾问李明，我们公司是专业从事保险产品销售的，我打电话给您的原因是因为目前我们车险达到了效果，我想请教一下你现在用的是哪个公司的呢？
　　顾客朱：是吗？我目前使用的是XX公司的。
　　8、开场白八：巧借东风开场法。
　　销售员：您好，请问是朱小姐先生吗？
　　顾客朱：是的，什么事？
　　销售员：您好，朱小姐先生，我是保险销售顾问李明，今天给您打电话最主要是感谢您对我们公司一直以来的支持，谢谢您！
　　顾客朱：这没什么！
　　销售员：为答谢老顾客对我们公司一直以来的支持，公司特准备一次优惠酬宾活动，我想，朱小姐先生一定很感兴趣的！
　　顾客朱：那说来听听！
　　9、开场白九：制造忧虑开场法。
　　销售员：您好，请问是朱小姐先生吗？
　　顾客朱：是的，什么事？
　　销售员：我是保险销售顾问李明，我打电话给您的原因主要是不少顾客都反映现在的保险产品。理赔慢等，想请教一下您对这种问题的看法。
　　顾客朱：是的。。。。。。
　　（顾客也可能这么回答：不好意思，我不清楚。）
　　销售员要赶快接口：那请问朱小姐先生目前使用的是什么公司的车险？）