最牛销售话术百万精英保险代理人都在用

　　最牛销售话术百万精英保险代理人都在用
　　第一问：保险期限太长了。
　　第二问：保险公司倒闭了，怎么办？
　　第三问：我还要考虑一下。
　　第四问：若你很快就离职，怎么办？
　　第五问：投保后如果无法继续交费怎么办？
　　第六问：买保险有什么好处？
　　第七问：我不需要保险。
　　第八问：我已经投过了，不需要再投保了。
　　第九问：保险要死后才能领到钱。
　　第十问：我已经有社保了。
　　保险期限太长了。
　　第1步
　　我们的寿命是很长的，而且人人都想活得越长越好，所以保障亦越长越有意义。人的寿命，在漫长的岁月里，仅保险几年的短期，有何意义呢？保险的目的，就是把人生将来的重担交给保险公司担负。自己有了保障，我们的家庭也得到了生活的保障，就不用担心10年、20年之后的事情，不是很值得吗？
　　第2步
　　购买保险是将家庭的责任交给保险公司负担，保险公司负担的期间愈长，咱就愈轻松，这好比买电视，客户都希望它的保修期愈长愈好，这样才能享受长期免费的修理保养。
　　第3步
　　购买保险最主要的是以最少的钱来获得长期且最大的保障，您现在30岁，难道只须保障10年，那么您60岁以上就不需保障了吗？
　　第4步
　　购买保险，让自己拥有保障，这份保障不是1年、2年或几年就足够，而是让自己及家庭的安全及安心，长长久久又稳固，保险的意义正是如此。
　　保险公司倒闭了，怎么办？
　　第1步
　　您的疑虑我理解，而且你在投保前考虑到这个问题，说明你是一个很谨慎的人，但中国自有保险以来，尚没有保险公司倒闭的情况。
　　目前在我国，保险公司的营运必须经过保监委等国家相关部门严格的管理及约束，除了随时受到监管外，每年还要做审查，一旦发现违规操作，轻者纠正，重者撤销执照。
　　所以一笔保费到保险公司后，要对其流程、安全性进行评估，以保障客户的权益。至于保险公司对外的投资，也严格规定其投资标的的安全性、稳定性及投资比率，因此保险公司的风险较一般金融机构为最低。
　　第2步
　　确实，在投保前先考虑保险公司的声誉形象甚至财力，再予评估，然后投保是非常正确的。保险公司绝对是一家值得信赖的公司。让我给您介绍一下吧。
　　我还要考虑一下。
　　第1步
　　考虑是应该的，但是您这么忙，不要让这些小问题浪费您太多宝贵的时间，我来帮您一起研究、考虑。
　　第2步
　　不知道您考虑保费高低，还是保障问题？如果是保费，我们可以研究增减。如果是保障问题，我相信是愈多愈好，对不对？这应该不是问题。所以现在只讨论钱的问题，这样的费用可以吗？如果没问题，可否麻烦您在这儿签字。
　　第3步
　　没有关系的，并非您一个人需要考虑，公司的核保部也要考虑您是否有资格购买保险，有时候，核保部可能会有反对的意见。
　　第4步
　　当然如果您忙我也不方便打扰，不过不知道您下周有没有空？方便我午点来拜访吗？
　　若你很快就离职，怎么办？
　　第1步
　　喔！这一点您可以放一百二十个心，我会将保险当成终身职业，持续为客户服务，如果真有离职这天，我也一定会交待专业的同事来为您服务，或是您只要打一个电话到公司，公司立即会派人前往，上门服务，这个您完全不用担心的。
　　第2步
　　保险是个很有前途的行业，我不会轻易离开的，就算我离开了，我也会请接替我服务的同仁与您见面，让您心里踏实。
　　第3步
　　我们都知道，保险是保障客户万一发生事故，保险公司来弥补客户损失的一种手段，虽然不一定每个人都会发生事故，但一定会有人发生事故，这就是概率。所以说买保险的可能发生事故，卖保险的也可能发生变故。
　　所以顾客在投保的时候最好能够了解，到底自己买的是什么东西？有那些权力与义务？不要因为卖保险的是亲戚朋友，就可以不求甚解。最重要的是，业务员必须让客户了解，如果有一天推销保险的业务员离开那家保险公司时，遇有事情应如何与保险公司打交道？寻求那些帮助？要用哪些文件？或有谁可以承接服务？
　　投保后如果无法继续交费怎么办？
　　第1步
　　钱是人赚的，您现在1个月赚千元，以后是愈赚愈多，薪水会提高，职位也会调升呀，不可能永远都是千元，说不定明年底就万了，但是保险费永远都不变，每个月只用固定交元。
　　第2步
　　参加保险是一种家庭责任，1个月元这是家庭应该支出的基本生活费用，再说1个月元的保险费，不是白花掉的，白花掉的话，当然是愈少愈好，但保险是要累积起来的，既安全、有利息，又有保障，如果你这样想的话，你就不会怕以后缴不起保费了。
　　第3步
　　有一位老板在签投保单时也问我：“保险是提供保障和对付逆境的好东西，这点我很清楚，但如果几年后，万一碰倒资金紧张，保费交不出来的时候，有什么办法可以补救呢？”我告诉他，有四个方法可以处理：
　　1、可以利用宽限期延迟交费：即交费日到期付不出保费，可以有60天的宽限期去想办法，但经催缴后60天仍未缴纳，保险合同会自动中止。
　　2、保费自动垫缴：交费日到期后，投保人如选择用现金价值垫缴保费，并且保单已有现金价值，保险公司会自动垫缴直至该保单现金价值用完为止。
　　3、借款：当保险已有现金价值时，可将此现金价值借出来使用或缴纳报费，通常可借到现金价值的80，并且最长可借6个月。
　　以上是遭遇困难时的应变方法，这时最应该做的就是坚持保险，以避免拮据时再有突发事故造成雪上加霜的窘迫。
　　买保险有什么好处？
　　投保人寿保险的五大好处：
　　可提供保障，弥补因意外或者疾病所造成的损害，可让自己及家人免受筹备巨额医疗费的困境之苦。
　　能规划自己的退休计划，在年老时仍保持经济独立及个人自尊。
　　可作为强制储蓄，有事赔大钱，没事还您钱，一举两得。
　　可作为子女的教育基金，让为人父母的，不用担心发生事故时无人照顾子女，让子女接受完整的教育。
　　可当债务清偿的工具，使自己所辛苦建立的事业及家园免于转眼间荡然无存，并为东山再起保留最佳资本。
　　XX保险就是一款
　　我不需要保险。
　　A1、学生每天在学校里，单纯又安全，可以说最不需要保险，但是政府还是要求每一个学生都参加保险，包括读幼儿园的在内。学生都要保了，何况是一家之主的大人呢？
　　A2、事实上，日常生活里边有很多我们认为不需要的东西。如摆在墙角的灭火器、汽车的备用轮胎、安全气囊、飞机上的氧气罩、救生衣等。平时有谁会认为需要他们？在没有发生意外事件时，这些东西是不需要的，但是万一发生意外时，他们比任何东西都更需要。
　　A3、您说得很有道理，您不需要买保险，不过，我们公司最近刚推出一种新产品，专门卖给不需要保险的人（如果对方同意，就可以讲建议书），其实，刚才和您开玩笑的，不过却也是事实，因为昨天我到医院看我的客户，隔壁病床有一位车祸造成双腿掉断的年轻人问我，她觉得保险很重要，问我他能不能买保险？我只能以遗憾的眼神看着她，说过一阵子再和她联络。保险不是有钱就一定能买，还必须有健康的身体，所以保险都是在不需要（健康）的时候买的，就如同家中灭火器、车子的备胎，宁可百年不用，不可一日不备。
　　我已经投过了，不需要再投保了。
　　A1。那真好！不知道你都买了什么产品。是否有重大疾病、养老（亦或还本、满期金等）。
　　A2。恭喜您！相信您对保险也有相当的认同。不过没关系，您听听看我们公司的产品，如果您觉得不错，也可以介绍您的朋友来购买啊！
　　A3。恭喜您买了！而且我相信您一定是一个有责任感的人，所以今天我来跟您谈的是特别为已经投保过的人所规划的一种新的金融商品（促成的好习惯）。请您给我一个机会为您说明。
　　A4。真了不起，您有这么好的保险观念真令人敬佩。您以前买的保险可能有些已经无法满足您现在的需求了，就像电视一样，以前是14寸黑白电视，然后一直开发研究新的商品，到现在已进步到环绕音响影音系统的大屏幕电视，才能满足现代人的需要。而保险也一样，我们公司开发许多符合当前需求的产品。如今您的收入和财产与以前相比是增加了，为享受更好的生活和符合家庭需求，保险也必须随着作补充。我今天来的目的便是帮您作保单诊断，看看有什么地方需要修改，更何况我们也有新商品推出，提供给您参考，让您的保单完整。
　　保险要死后才能领到钱。
　　A1。保险金不一定死后才能领到，满期时人活着一样可以领到，我们应该为了老年能得到安乐的生活来投保。现在医药发达，一般人的寿命延长了，20年后，那笔钱是等着您领来享受的。为老年的幸福来投保吧！
　　A2。寿险是一种储蓄的社会福利制度，绝非一般社会人士所误解的寿险一定要死了保险公司才赔，才能领到保险金的制度。我们常常看到很多客户，把零零碎碎的一些钱缴给保险公司，等到满期后领到一大笔钱，到世界各国旅行观光；或添置家庭用品，提高家庭生活质量；或者作为子女的教育、结婚或嫁妆费用，我们看到他们领到一大笔的满期保险金欢笑的神情，谁说寿险一定要死才能领到保险金呢？
　　我已经有社保了。
　　A1、社保医疗有限
　　1、医保之医疗费用给付额每日极微。
　　2、商保之给付额度可由投保人自由决定，以满足客户实际需要。
　　A2、社保不能贷款，不能解决应急
　　1、参加社保无法贷款借钱。
　　2、商保可利用保单贷款，既免保证人，更无需土地、房屋抵押，贷款迅速办妥，手续简便。
　　A3、无法变更保险合同
　　1、投保了社保，合同永远不能变更，无法适应投保人变动的经济环境。
　　2、商保有贷款周转，自动垫缴保费；有保额减少的功能。
　　A4、无法享受免缴保费优待
　　1、在一般情况下，社保无法享受免缴保费优待。
　　2、商保则有因重大疾病或意外造成残废，豁免保费的条款。
　　A5。保费一旦缴纳概不退还
　　1、社保及医保之保费一经缴出概不退还。
　　2、商保只要缴足2年，无能力继续缴可随时解除合同，拿回退保金。