荒原：文森特詹姆斯2年赚取7700万美金的财富。。。

　　越来越多的人已经意识到互联网就是一个财富金矿
　　互联网上创业和实体创业最大的优势就是在互联网上创业是有规律可循的，只要你沿着成功者的轨迹一步一步的复制，你也可以快速成功。
　　今天，我给大家介绍一位互联网的创富大师文森特詹姆斯。如果研究营销比较早一般都见过他那本《12个月0到100万》电子书。
　　那本书我2011年就在研究了，也写过一些关于这本书的文章。我觉得虽然很多人看过，但基本上都只是看过那本书，还有很多书以外的90的秘诀，你们可能从来没悟道过。所以，今天就再讲一下这位高手如何在2年的时间赚到7700万的赚钱秘诀。
　　詹姆斯文森特一个天才混混的传奇
　　詹姆斯文森特是一个在美国比较有争议的一位创富大师。他青少年时曾经是一位不安份的学生，很早就辍学，经常打架，还进过监狱。他从19岁开始学习邮件直销赚钱技巧，到28岁时他成为了千万富翁，他是从销售营养保键品起家的。
　　具体那他是怎样销售的呢？在讲他的案例之前，我讲一下我以前经常讲的3个赚钱公式。
　　第一个：创业本质就是做出一款有价值的产品，然后源源不断卖出去。
　　文森特2年赚了那么多钱，原因就是产品卖了很多，这是唯一的原因，在互联网上赚钱途径有且只有一条，产品卖出去，钱收回来。
　　他的保健品销售价格是60美元，利润高达200，2年卖了200多万瓶，你乘一下就知道大概他赚了多少钱。
　　第二个：产品需求体验
　　他能赚那么多钱，前提找到了一款好产品。
　　第三个：营销定位4P（4p是指：产品，定价，渠道，推广。）
　　我们接下来一个个分析。
　　首先我大致讲一下他的发财之路。真正让他发财的主要是2款产品：一款丰胸的，一款男性的壮阳药。丰胸的让他赚了大概500万美元，壮阳药让他赚了几千万。两款产品的营销手法是一模一样的。
　　我们现在从产品开始分析，他的第一款产品怎么来的呢？
　　那本书已经讲的很清楚了，是他女朋友的理发师推荐的，当然书上没有讲具体是什么产品，但是我通过看他的广告集，推断就是丰胸产品。
　　现代品牌营销学之父
　　我们现在按照4P来分析他的营销。
　　第一：产品
　　他选的产品要符合4个指标：
　　1、重复消费
　　2、容易制作
　　3、方便邮寄
　　4、解决问题
　　丰胸那款产品是他女朋友的理发师推荐的，他刚开始还没打算做，因为他觉得男人怎么能卖女人的产品。后来看到他女朋友用了之后，改
　　变非常大，所以他觉得这款产品有搞头。后他找了一家工厂，让工厂按照那款的配方做一瓶一模一样的出来。
　　这款产品符合以上4个指标。
　　重复消费：要重复吃好几个月才有用。
　　容易制作：这个代工厂可以批量生产。
　　方便邮寄：就一个瓶子，一个车库都可以存几千瓶，邮费也很便宜。
　　解决问题：这个他已经从他女朋友身上看到效果了。
　　第二：定价
　　他的定价是59。95美元，加上6。95美元的运费和手续费。你换成人民币可能很贵，但是美国59。95美元跟我们花人民币59元是一个概念，对于普通的美国家庭来说根本不贵。然后他的制作成本只有2美元，而他收的6。96美元手续费和运费就包括了产品成本，也就是说，他的零售价基本上就是纯利润。
　　第三：渠道
　　因为是直复营销，所以是直销，顾客下单，他发货，也就是邮购的模式。
　　第四：推广
　　这个是重点，他怎么让大量的人来购买？
　　实际上就一招广告，当然广告分为很多种。
　　第一种：销售信
　　他买了很多名单，都是消费过类似产品的，然后给这些名单邮寄销售信成交。
　　第二种：报纸、杂志广告
　　丰胸广告
　　这篇就是他在报纸上给这款产品登的广告。这是英文版的，要中文版的可以私聊我，我发给你。
　　报纸广告和销售信的内容是一样的，只是传播渠道换了一下而已。当然还有电视广告，比如电视购物。
　　销售信、报纸、杂志、电视，这4个是他的主要推广方式。当然打广告，不管哪一种，都只能促成第一次交易，他赚大钱，靠的是顾客的后续消费。也就是说，顾客买了第一批，他会想办法，让顾客继续买。
　　他怎么做的呢？他用了一招自动发货
　　我给大家看一段他的广告：
　　“我会给你发送一个30天地狱使用量，风险我们承担。一个月的使用量费用是59。95美元加上6。95美元的运费和手续费。
　　但是，在你使用了地狱30天后并且看到了惊人的结果之前请不要花一分钱。保留胶囊30天，如果你没有看到或者感觉到脂肪和脂肪团在燃烧就像黄油在微波炉里燃烧一样，在30天内简单的告诉我们，我们会退还你所支付的每一分钱并且停止供应胶囊给你。
　　如果你看到或者感觉到了我们的产品为你创造了不同，那什么也不用做，每个月你会自动收到30天的使用量而你的信用卡将会被扣掉仅仅39。95美元加上运费和手续费。这是20美元的优惠了。
　　30天后绝对没有义务继续订购。你可以在任何时候告诉我们停止供应，但是要获得最佳的结果大概要812周时间。”
　　这个是他做的另一款减肥产品的广告中的其中的一段。
　　他跟你说如果你感觉到效果好，那么每30天后他会给你自动寄一瓶，然后自动从你的信用卡扣费。除非有顾客主动取消，否则，他就会一直每个月自动寄，自动收钱。
　　就跟你们用优酷看电影一样的，他会让你选择连续扣费的会员模式，然后每个月自动从你支付宝扣15元，当然他的产品也是要有效果，不然每次自动扣费顾客肯定会投诉的。
　　打造吸金系统
　　然后还要再讲一个最重要的：测试。
　　他一开始是做过测试的，刚开始没有打报纸、电视的广告，是用销售信。
　　他买了9000个名单，分为3组，每组3000个名单，然后分别写了一封销售信，寄出去之后，统计数据。后面发现有一组名单最赚钱，然后他就把那组名单用的销售信拿出来当做正式版。
　　再后来又计算出来，平均每个顾客6个月之内会消费4。4瓶，一共给他带来180美元收益，但他获得一个顾客的平均成本远远少于180。
　　所以他就开始买了上百万的名单，寄出上百万封销售信。然后在报纸、杂志、电视上大量投放广告，放大第一轮顾客，因为第一轮顾客越多，就意味着在之后6个月有越多的180美元。这个就是他赚钱的全过程，非常简单，他自己都没料到赚钱这么容易。
　　丰胸产品成功之后，又复制到男性壮阳药，一样的流程，那个就没什么好讲了，壮阳药那个产品赚的更多，因为市场比丰胸那个更大。
　　总结一下可以从中得到的启发：
　　1、一定要有一款真正有效果的产品。
　　2、要设计一份杀手级的广告，尽可能多的获得第一轮顾客。
　　3、一定要注重后端，让顾客尽可能多的重复消费。
　　4、一定要测试，小范围成功之后，再放大。
　　当然，现在的中国互联网和国外的有一些不同，我们在中国实操，不一定非得用直复营销这一种模式，你如果有了好产品，有了测试成功的方案和广告，大可以在直复营销的基础上增加代理商模式，开招商会，把产品演示一遍，利益讲清楚，让大量的渠道来帮你卖，你赚的钱会远远超过他。
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