小额贷款电话营销话术

　　小额贷款电话营销话术
　　导语：很多电话直接打过去给客户，没有什么正当的理由，客户就不太乐意接听。下面小编为你整理的小额贷款电话营销话术，希望对你有所帮助！
　　【话术1简单直入】
　　客户：喂，哪里？
　　信贷经理：您好，打扰了，我是xx贷款公司的信贷员XX，请问您是最近是否资金周转的需要？
　　客户：不需要。
　　信贷经理：没关系，你可以花两分钟了解下我们的贷款产品，如果以后有需要了也可以派上用场，你说对不对！
　　【话术2朋友推荐法】
　　信贷员：您好，请问是王总吗？
　　客户：是的，哪位？
　　信贷员：王总您好，我是xx贷款公司的小X，是您的朋友赵总跟我说您近段可能有资金需求，刚好他最近在我们这边贷了款，所以就让我也跟您联系下，不知道您这边什么时候需要资金呢！
　　客户：王总？哪位王总？我怎么不知道！
　　信贷员：啊？他还没有跟您说吗？那估计是他近段太忙没来得及跟您说吧！他不急，我倒是先急了！实在不好意思！
　　客户：没关系！
　　信贷员：既然电话已经打了，那我就跟您简单介绍下我们这边的产品吧！不会耽误您太长时间的，您看方便吗？
　　【话术3幽默法】
　　信贷员：您好，请问是王总吗？
　　客户：哪位？（有什么事情吗）
　　信贷员：王总，我是给您送钱来啦！
　　客户：哦？送什么钱呢？
　　信贷员：是这样的，我呢是xx贷款公司的信贷员小X，我们专门做无抵押信用贷款的，最高可以借到50万，三天左右就可以放款了，如果您最近有资金需求可以找我们这边！
　　客户：你不是说送钱的吗？
　　信贷员：贷款是有利息的，但是我可以免费请你吃饭嘛！
　　【话术4假装熟悉法】
　　信贷员：王总早上好！
　　客户：哪位？有什么事情吗？
　　信贷员：我是xx公司的小X啊，前段时间有联系过，还跟您谈过贷款的事情呢！还有印象吗？
　　客户：我怎么没有印象呢？
　　信贷员：王总您估计近段太忙了吧！我是xx公司的小X，我们公司是专门做无抵押信用贷款的，50万以内三天放款！这回应该有点印象了吧！
　　拓展阅读
　　【贷款电销话术开场白的技巧】
　　客户：喂，哪里？
　　销售经理：您好，打扰了，我们是银行无抵押无担保信用贷款，请问您是否有资金周转的需要？
　　客户：不需要。
　　销售经理：那请问你是做什么工作的呢？你们通常在哪些时间段资金压力比较大一点？这样嘛，你把我的号码存上，后面你或者你亲戚朋友向你借钱或者有这方面的需要可以让他们找我！抱歉打扰了。
　　此时，针对有需要的意向客户，你主动添加他的微信进行朋友圈轰炸，意向强力的需短信急需跟进（短信内容参考：你好，我是个人信用借款服务平台的XXX，专做，无需抵押担保贷款，只需3个工作日左右，地址：XXXX电话：XXXXX期待您的来电）
　　【意向客户跟进话术】
　　客户：你们哪里的，怎么借款？
　　销售经理：介绍：我们是xx信用贷款平台的，提供个人信用借款服务，额度1xx万，无需抵押担保，无任何手续费用，地点在xxx，请问先生您和您的朋友近期是否有资金周转的需要？客户：您们是正规公司吗？
　　销售经理：请您放心，我们是正规的个人借款服务平台，不收取任何手续费用。借款办理成功后，会直接汇至您个人的银行账户上，后期还款也是由银行代扣，正规性您可以放心。您可以在办理业务之前来我们公司考察一下，这样我们可以互相了解一下，您也可以放心。
　　【申请条件回复话术】
　　客户：需要什么条件才能办理？
　　销售经理：所需条件：只要年龄在2260岁之间，信用记录良好，在本地有稳定的工作，近6个月有稳定的工作收入等等都可以办理。
　　客户：我能办理吗？
　　销售经理：获知客户信息：抱歉啊先生女士，因对您的个人情况不是很了解，所以目前无法判断，可以简单的问您几个问题吗？
　　请问您之前是否办过信用卡，房贷，车贷，或者其他类型的银行贷款，还款是否都准时呢，有没有出现连续3个月以上逾期的情况呢？（银行贷款是否累计有5次以上逾期情况，信用卡是否累计有10次以上逾期情况？目前银行负责大概多少？）
　　请问您现在所居住的房屋是自己的还是租赁的？（自己的话，房子是全款的还是按揭的，房产证是否办理了，产证是以自己名义办理的，还是爱人的名义？）（租赁的，租赁合同还在吗，水电费是自己交吗？）
　　请问您是工作呢还是自己做生意呢？
　　（工作的，每月的工资是卡发还是发现金能？卡发每月是否达到2500元以上呢？发现金的话，每月您的储蓄卡上是否有大于2500的进账呢？您公司是否有社保还有公积金呢？）
　　（自己做生意，营业执照是否满一年了呢？您是法人还是股东呢，如果是股东，在验资报告上股份占比是否达到20以上呢？个人近半年储蓄账户每月进账大概有多少，公司对公账目每月大概进账有多少呢？）