经纪人如何推销房子
9月5日 逆落雪投稿 经纪人如何推销房子
经纪人如何推销房子？推销的话术也是一门学问。下面小编为大家整理了推销房子的方法，欢迎大家阅读参考！
经纪人如何推销房子
把握客户心理的动态历程
客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段：注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。
房地产买卖或租赁行为也不例外，房地产经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引路人注目，彩色图片引发兴趣，动听描述激发联想，服务到位令客户感到满足。
电话接听
有些客户喜欢先打电话询问一下情况再来现场参观，他们对电话的接听感觉往往是决定是否来的一个主要因素。
电话铃声响过要及时接听，首先要问好，报公司的名称，不妨加一句：“对不起，让您久等了。”让客户感受到你的细心和周到，产生好感。
可充分发挥电话的想象和知觉作用，通过声音、语调和内容让客户作出良好想象，感受到真诚。
通话时间适中，不宜太久。
通话完毕，应等对方挂机自已再挂机，不要仓促挂断，以免遗漏客户要补充的内容。
店面待客方法
正确的待客方法应是顺序接待，必有一位守在有利迎接客户的位置，甚至走出店面。经常意识到客户的存在，不至于突然失态。客户进入后更不能七嘴八舌。
留住客户，适时招呼
客户进入店内，或直截了当发问，或审视各种资讯。房地产经纪人此时大可不必强势推销，简单的套话之后，应注意观察客户原神态。
选择适当的时机或客户抬头出声时再作招呼，别把客户逼走。
推荐房屋应从低档的开始
不知道客户的购买预算时，此种方法较易获得客户反馈。给客户做足面子，客户感觉好，会道出真实意图。反之则容易伤害客户的自尊，以一句“太贵了”结束访问。
掌握客户需求
接连不断的单方面询问甚至质问会使客户反感而不肯说实话。
询问应与推荐房屋及介绍房知识交互进行，循序渐进地探寻客户的需求，并试图逐渐集中到客户买房或卖房的焦点上。
推荐的用语
配合客户的需求及时说出合适牟参考意见，往往收到较好的效果。
如：两房的小单位非常好卖，今年流行这种复式结构，框架结构可以改动，这种等。
要说得自信、够专业、有水平、设身处地从客户的角度说。
成交的契机
密切留意客户的成交信号，及时给予确认和巩固。
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