销售团队管理的经验技巧
4月4日 封了心投稿 销售团队管理的经验技巧
销售团队的建设与管理，其重要程度就相当于群龙之首，如果缺乏管理，没有首领人物去制约管理一个团队，这样的团队通常最大的问题，就是做事没有工作效率，团队之间也不协调不团结，业绩也难以提高，尤其是销售团队，如果一个销售团队管理得好的话，做起事情会事半功倍！
1、创造良好的销售团队氛围
销售原本就是一项充满激情的事业，作为一个销售团队怎么可以没有活力热情的氛围！这就需要管理员做好以下几点事情了，拥有团队精神：要想调动一个销售团队的氛围，前提就是要有团队精神，那么管理员就要以身作则，共同树立坚持不懈的精神，而不是遇难而退，让销售团队的成员们意识到团队讲的是协和，困难出现并不是一个人的事，而成功往往是由大家的力量去凝聚的；互相多沟通：定期与每位销售团队成员进行面谈，至少每月2次，最好每周一次；适当的鼓励和批评：鼓励下属的自主思考能力，例如开会的时候，当销售团队成员提出了问题或者建议，应该认真思索，并且适当的鼓励这种想法，相反对于表现欠佳、或者不负责任的团员，最好单独对其做思想工作，及时发现团员的问题所在并且指出。
2、让销售团队有明确共同的目标
设定具有挑战性的销售团队目标，这里说的不是去找对手挑战，因为最大的敌人就是你自己！这里的目标，是指建立一个一致的、明确的团队发展目标，选定市场上的竞争对手，经过业务销售团队成员之间多方面研究和比较，找出终端客户对象，再结合自身优势，来制定团队销售的最终目标，领导层自己首先要有明确的方向，并能明确地描绘给每一个成员，每个成员要有换位思考的意识，具备一定的大局观，接下来最好让团员们提出问题或者意见。
3、团队成员要合理地分配
确定详细的工作流程后，接下来就是合理的分工了，当人员分配合理的时候，可以很快充分发挥每一位成员的智慧，以集体的智慧，前提是要了解每个团员的特点，比如A团员做事比较细心，就比较适合细心方面的工作，B团员语言能力较强，就适合销售，这样管理销售团队的好处，就是挖掘到每个团员突出的优点，对团员自己本身来说，做自己比较有优势或者喜欢的工作，也会更有激情和自信！然后再适当地培训团员，可以说很快就可以塑造出人才了！
4、规划好团队考核和总结标准
按时规划：一件事情成败有时取决于计划，作为一个销售团队，一定要重视计划，细节决定成败，开会的时候制定好销售团队的工作目标，以及分配计划好每个团员的任务；考核总结：每周花时间，了解下属员工的工作，并让他们当天的工作总结，比如计划做什么，完成的情况之类的，这样每次总结的时候，就知道员工们哪方面出现了问题，开会的时候再商量如何更正这些问题！
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