导语：开战略会有哪些步骤？如何制定正确的战略？希望今天的这篇文章，能给你一些帮助。 作者：张丽俊Cherry 来源：张丽俊（ID：zhanglijunCherry） 离春节还有不到三周的时间，年末大家要开战略会，制定开年后的整体战略。 这段时间也经常有老板问我，如何制定战略。 但我要告诉大家，并不是每一家公司都需要制定战略，很多公司才几十个人，一年销售额才一两千万，还在01的阶段，最重要的是生存，什么能让你生存下去，你就去做什么。 当你的公司解决了生存问题，想要飞跃，才需要做战略。 那么如何开战略会，并且制定有效的战略？有这7个步骤。 今天，我们展开说说。 01、明确愿景 为什么开战略会的第一步，要明确愿景？ 因为使命愿景和价值观是决定公司战略的，公司战略是决定每一年目标的，目标决定你的执行体系，执行体系决定中台的支持体系，这就是我经常说的一脉相承。 因此，第一步就是要有要有远大的愿景，你能看得到一个远方或者山顶，才能激励自己和团队，不断驱动你向前。愿有多大，路有多长。 02、商业五看 第二步，就是进行商业五看。 看产业趋势：找方向 看市场变化：找机会 看用户：找定位 看同行：找差距 看自己：SWOT 我在刷新栏目中，和新潮传媒张继学对话，他就提到了新潮传媒的商业五看。 看趋势。最开始他是做新潮生活周刊的，但在2012年后，发现整个纸媒都处于下滑趋势。 看市场。他在美国，看到数据投放，认为这是未来线下广告数字化的空间，非常有市场。 看用户。当时中国还处于手工时代，都迫切地需要数字化的投放，有大量的客户需求。而当年一年卖掉的电梯超过80万部，很有想象空间。 看同行。梯媒赛道仅分众一家独大，但每个行业都会有双巨头，或者三巨头出现，而分众主要是做写字楼，在社区内，做的是平面广告。 看自己。在写字楼，新潮传媒竞争不过分众，所以新潮传媒暂时不进写字楼，而是进社区。分众的优势是高毛利，新潮就低毛利，用成本和规模去取得优势。 这就是商业五看。 03、明确商业模式 什么是商业模式？ 其实用两句话概括，就是你到底靠什么赚钱，如何持续赚钱。 靠什么赚钱，需要你有盈利模式。 持续性赚钱，则要有服务模式，靠什么样的方式去服务客户，为他们提供价值。 赚更多的钱，则是如何创造出更多的客户，如何把规模做大。 04、制定战略 做完充分的调研，有了赚钱的模式后，才能制定正确的战略。 而定战略，在组织创新大课中，我教给过大家定战略的工具，可以直接套用。 在这里，就不做过多讲解。 05、明确客户定位 从战略到策略，中间还有一个客户定位。 比如，新潮传媒的战略是做梯媒行业的第二名，发现分众的客户定位是大客户，所以他最早的客户定位就是中小客户。 所以，你也要思考清楚，谁才是你的客户？ 你是走大客户战略，还是走中小客户战略，还是走ToG战略？ 选择不同的客户，最后的打法策略是完全不一样的。 06、业务三大子战略 有了客户的定位之后，接下来就要有业务三大子战略。 01。产品战略 你确定了你的客户定位，那么你要思考，给用户提供什么样的服务？产品定位在哪一个需求上面？如何提高产品的竞争力？这就是你的产品战略。 02。流量策略 当你有了产品的规划，确定好了产品，这时候，就要想，你的客户在哪里。 如果你要做大客户，那么大客户战略主要通过朋友转介绍，或者通过别人去引荐，再或者是找有资源的合伙人，将资源带过来。 如果说你的客户定位是中小企业，这个时候你要在线获取流量，在线可以帮你获得更多的客户。 因为中小客户散布在五湖四海，你也不知道他在哪里，所以你要让他主动来找你。 总之，流量策略，就是如何找到大量的有需求的客户。 03。销售策略 有了流量，有了潜在的客户，那么你又要通过销售战略，将产品卖给他们。 针对不同的客户类型，销售策略是不一样的。 比如销售的全品类就包括：大客户销售、直销、电话销售、社交电商、渠道电商。 所以你要针对你的客户类型，采用不同的销售品类，最后采用不同的销售策略。 07、搭建组织保障系统 这些都想清楚后，战略规划好了，策略也规划好了，也需要有保障系统。 要根据你的业务打法，搭组织架构。做好这些，需要什么样的人才，需要他具备怎么样的胜任力？ 没有人需要招聘 能力不够需要培养 完全跟不上可能会淘汰 最终要让人才的数量和质量达到业务的需求。 也有可能你定好了战略，策略也非常清晰，人也没有问题，但你没有建立跟踪系统，战略也可能会跑偏。 所以要建立追踪系统，因此要靠组织保障系统来实现。 最后，每个部门的工作都要对齐业务部门。要充分建立起以业务部门为导向的工作机制，以业务为导向的考核方向，以业务为导向的组织架构，做到力出一孔。 那么如何搭建组织保障系统？是一个复杂的系统，并不是一篇文章就能讲清楚的，在组织创新大课中会花很长的时间来讲解，企业家需要到现场系统性学习，才能知道怎么做。 最后，方向比努力更重要。开好战略启动会，是打胜仗的开始。
上班族ol办公室的六大妆容上班族ol办公室的六大妆容上班族的mm们每天都是早早就出门，以为呆在办公室里不化妆也没关系，这可是大错特错的，女人应该每时每刻都注意自己的形象，今天小编就教你这款上班族O……失业保险金怎么领取失业保险金怎么领取失业保险是指国家通过立法强制实行的，由社会集中建立基金，对因失业而暂时中断生活来源的劳动者提供物质帮助的制度。它是社会保障体系的重要组成部分，是社会保险……你属于什么类型的上班族得测试你属于什么类型的上班族得测试【题目】当你飘流到孤岛时，又饿又渴，你会选择何种最快速的方法来喂饱你自己呢？A、捕猎野猪B、在岸边捕鱼C、采椰子……广州失业证办理需要什么资料广州失业证办理需要什么资料广州失业证办理需要些什么资料？广州市户籍人员办理失业证需要什么？异地务工人员办理失业登记又需提供哪些材料？下面小编为大家整理了广州办理失业证的所……上班族养生应该多吃的五道菜上班族养生应该多吃的五道菜1、海鲜拌甜椒原料：中卷墨鱼1只，虾仁110克，蟹腿肉110克，鲜贝110克，三色甜椒各半个。配料：料酒两大匙，盐1大匙。料酒……广州失业证如何办理广州失业证如何办理失业证的全称叫做“就业失业证”，从名字上可以看出，虽然是“失业证”，但是目的还是为了“就业”。那么，失业证丢了怎么办呢？下面小编为大家整理了广州办理失业……上班族吃这3类蔬果能治疗偏食易水肿上班族吃这3类蔬果能治疗偏食易水肿水肿真恼人！上班族三餐外食，口味偏重油、咸、辣，多肉少蔬果，加上久坐和缺乏运动，体内水分难以代谢，易形成水肿型肥胖。营养师建议，均衡饮食……激励员工的手段有哪些激励员工的手段有哪些做好员工的激励也是企业领导者要慎重考虑的一个重要内容。那么，激励员工的手段有哪些呢？下面jy135小编为大家收集整理了激励员工的手段，欢迎大家阅读！……失业证是什么失业证有什么用失业证是什么失业证有什么用教师资格证，心理咨询师证，律师证等等各类的证书很多人都听说过，这一类证书往往称为某一职业的从业证书，有了证书就代表有资格从事这一行业的工作。那么……职业经理人职场管理技巧职业经理人职场管理技巧好的企业高管应该注意扮演人力资源管理者的角色，他们不仅有意与员工加强交流，搞好关系，还注重与员工家人沟通，如给员工父母发“红包”、给员工的孩子送礼物……薪酬激励方式的注意事项薪酬激励方式的注意事项员工激励的目的是充分挖掘员工潜力，全力达到预期目标的过程。那么，员工薪酬激励方式的注意事项有哪些呢？下面jy135小编为大家收集整理了员工薪酬激励方……如何处理职场人际关系如何处理职场人际关系人际关系是人们在活动过程中直接的心理关系，它是人们社会交往的基础，也是人们日常生活、工作社会活动所不可缺少的。那么，如何职场人际关系呢？下面jy135……