选择大于努力：选择10倍好的方向努力

　　作者刘润
　　毫无疑问，选择大于努力。
　　选择什么行业，选择什么公司，选择什么团队，会影响甚至决定我们的未来。
　　在我做咨询的过程中，帮助过很多企业家、创业者做出选择。
　　在我研究商业世界时，也思考过很多人为什么做这种选择，而不是那种选择。
　　在自己的人生历程里，也做过很多关键的选择。
　　这么多年下来，我有一些思考，也结合自己的经历，有了一些经验。
　　选择这件事，太重要了。把我的想法，分享给你。
　　1、一次咨询
　　前几天，在一次私享会上，我和一些创业者们一起吃晚饭，其中一位问了我一个问题。
　　他做得很不错，每年都有几千万的收入。但是，我依然能明显感到他的纠结。
　　他和我说：
　　我们公司有两个方面的业务。A业务每年能做4000万的生意，B业务每年能做3000万的生意。但是，我感觉忙不过来了。不知道精力应该主要放在哪里。如果只能选一个的话，应该选什么？
　　选择，又是选择的问题。
　　选赚得更多的业务吗？还是选耗费精力更少的业务？
　　都不是。
　　我和他说，这背后是关于选择的方法论：10倍原则。
　　问自己两个问题：
　　如果把A业务做大10倍，难不难？有多难？能不能做？
　　如果把B业务做大10倍，难不难？有多难？能不能做？
　　哪个业务的市场容量更大，天花板更高，更能获得10倍好的前景和增长，你应该去做哪个。
　　就这么简单？就这么简单。
　　10倍原则，是检验业务，也是反思自己的方法。投入同样的努力，一定有一件事情可以有更好的发展。
　　创业者，都是爱折腾的人。爱折腾的人，都喜欢蹦弹。经常蹦弹的人，会越蹦越高。但是越蹦越高，会很容易撞到天花板。
　　两项业务，都是几千万的规模，重点就在于，哪项业务可以让你再跳几年，都还有潜力。
　　分析分析所在的产业和行业，赛道决定你能做多大。再看看你的团队，组织决定你能跑多远。
　　然后，allin在下一个战略机会点上。
　　他若有所思，点了点头。
　　但是，我全力做了一项业务，另外一项业务怎么办？
　　当你做完分析和判断，就会知道两项业务的定位并不一样。
　　一项是成熟期的业务，一项还是成长期的业务。
　　专注在成长期的业务，然后用成熟期的收入和利润，来支持成长期的扩大和增长。
　　选择对了，事半功倍。选择错了，事倍功半。
　　2、一次访谈
　　我曾经写过一本书，关于小米的创业方法论，访谈了很多小米的高管和员工。
　　我有一个深刻的印象，小米非常强调趋势的演变，大势的布局。
　　在大环境基本不变的时候，创业者只需要关心怎么做。但是大环境变化的时候，看清趋势再决定做什么就特别重要。
　　那么，做什么？
　　丁建英在投资圈有个流传甚广的观点：
　　应用型公司值十亿量级，平台型公司值百亿量级，生态型公司值千亿量级。
　　从数量上看，三种类型的公司数量恰恰呈金字塔结构，应用型公司数量最多，平台型公司数量比较少，生态型公司全球也不多。
　　如果是你，选择做什么？
　　哪个是10倍好，甚至是100倍好的方向？
　　小米选择生态。选择从产品走向平台，从平台走向生态。
　　然后，怎么做？
　　我举一个具体的例子，小米生态系。
　　刘德介绍过，小米当时布局生态系的具体操作思路：
　　1，这款产品的领域是大市场，这个市场要足够大才能有机会。
　　2，这个产品的领域有痛点，有不足，贵也是痛点。
　　3，这个领域的产品可以备份，这样可能就会迭代，才能促使迭代。
　　4，这个产品符合小米的用户群，小米主力用户群大概是2030岁，理工男，以及他们能影响到的周边的人，比如女朋友，朋友，父母，亲戚等等。
　　5，这个团队足够强，他们是用牛刀做一件杀鸡的小事。你看到是一个普通的智能产品，但是背后的我们的投资团队是足以做精英的团队。
　　6，最后一点，团队要和小米有共同的价值观，不追求赚快钱，想提高一代年轻人的生活质量，想做性价比很高的产品，追求单品爆款，在未来不急于赚钱
　　然后，小米还占有股份。
　　小米占有股份，是为了让大家有足够的合作动力。有动力把产品做好，有动力支持小米的设备。而小米也有动力调动资源帮助他们，深度整合。
　　小米也是股东。赔了一起赔。赚了一起赚。
　　但是，对于投资的公司，小米只有两年的保护期。保证同一类型同一领域的公司只投一家，但是两年过后，我们会考虑投资其他公司。这也是一种压力。
　　小米今天的生态系发展的怎么样，大家也已经看到了。
　　在当时，小米就想得非常清楚，选择了做什么，以及选择怎么做。
　　3、一次跳槽
　　我知道，也许有人会问，商业世界中，创业者是如此，那么我们个人呢？个人的职业发展呢？
　　同样，也是如此。
　　哪个选择，会给你带来10倍好的结果。
　　我给你分享一个我自己的故事。“降薪跳槽”的故事。
　　1998年，我大学毕业，加入了一家公司。工作了近两年，拥有一份当时看来比较高的职位，薪水也很优渥。
　　但是，在1999年，微软在中国招人的时候，我还是升起了，“原来我也有机会加入微软”的念头。
　　我投了份简历。然后，从早上9点半，一直持续到下午4点半，我在会议室经过了7轮面试，每个面试官考验我一个小时，把我折腾得“死去活来”之后，才拿到了微软的offer。
　　但是，当人力资源和我讨论在微软的薪资结构时，我还是吓了一跳。
　　因为，薪水低了很多。大概只有我上一份工作的一半多一点。嗯。
　　如果是你，跳，还是不跳？
　　如果你以前接触过职业生涯培训，培训老师可能会教你：
　　这辈子，你的薪水是永远不能降的，因为降薪跳槽说明你的职业生涯某条路径可能出了问题。
　　但是，我最后还是决定加入微软。后来我才知道，这是我人生最重要的选择之一。但在当时，我只知道，加入微软，我会有巨大的成长。10倍的成长，100倍的成长。
　　加入微软后，我努力勤奋地工作，薪水也一直上涨。
　　但即便如此，在薪水连续涨了三年后，才差不多涨到我加入前的水平。
　　可又怎么样呢？如今看来，这两份工作的薪水差异，也许是一大笔钱，不过在巨大的成长和未来的机会面前，根本不算什么。
　　我常常说这样一句话，我自己也是这样做的：
　　不要太在意自己35岁前的收入。
　　每个人都是一只能下金蛋的鹅，把这只鹅养大养胖，就是所谓的成长。
　　35岁之后，你终究会发现，之前为了7000块和7500块的工资，愤愤然从一家公司跳槽到另一家公司，甚至不惜撕破脸皮，是多么愚蠢的行为。
　　在一个真正有价值的公司，跟一个值得跟的老板，和一群志趣相投的人在一起，所获得的价值远远超过这500块钱，远远超出10000块和15000块的差异。
　　在年轻时，把成长当作最大的收入。听上去是一句陈词滥调，但这是最大的耐心和智慧。
　　都是成长，但重点是，你要在哪里成长。
　　你要在哪里，像海绵一样成长，像战士一样实践。
　　最后的话
　　我们经常说一句话：在风口上，猪都能飞。
　　但是，很多人其实都以为自己是全知全能的神。
　　所以，既不选择，也不努力。
　　实际上，我们既不是“猪”，也不是“神”，只是一个普通而真实的“人”。
　　我们要判断，要决策，要选择。也要承担选择的责任，接受选择带来的成功，或者代价。
　　选择重要，努力也重要。
　　但做好一个选择，也许会改变很多事情，甚至一切。
　　祝愿：做对选择。然后，拼命努力。