如何建立品牌知名度跟刘嘉玲聊聊她的服装及配饰品牌ANIRAC

　　俗话说，“人怕出名，猪怕壮”，也许这句话在过去是适用的，但在今天这个年代，观念都变了，大家都挤破脑袋，挖空心思的想成名，想成腕。道理明摆着，出名的猪卖价就是比你不出名的高。因此，为了使你的猪肉卖个好价钱，我们有必要坐下来探讨一下提高品牌知名度的问题。
　　对于家喻户晓的大品牌来说，知名度永远不是问题，然而对于很多的中小企业，尤其是那些地域性品牌，要想图谋更大的市场，首先面临的就是如何提升品牌知名度的问题。消费者没听说过你的牌子，在面对的时候就无法做出选择，习惯的方式是选那些已经熟悉的牌子，这是一种很自然的保护意识，消费者只有在知道你品牌的前提下，才会在选择时考虑你。
　　建立品牌知名度的意义自不多言，今天的企业对建立品牌知名度的认识，也早已经脱离了就是以为在电视台打打广告的想法，但在实际的操作中，众多的企业因为不了解品牌知名度建立的基本规律，仍然走了大量的弯路，花了大把的冤枉钱，却收效甚微，消费者最终还是没有记住你的名字。
　　我们在这里单独提出建立品牌知名度的问题，首先要面对来自行业内部的两大挑战，第一是所谓品牌专家们的挑战，在品牌专家的教科书里品牌建设是一个系统的工程，不可能把品牌的知名度单独割裂开来做，而应该充分考虑到品牌的其他要素：品牌美誉度，品牌忠诚度等。但首先你需要明白的是，在消费者还不知道你是谁，你能做什么的情况下，怎么会有品牌美誉度、忠诚度与品牌联想的问题？另一个反对的观点是，知名度无助于销售。消费者光知道你的名字不一定会做出购买行动，但问题是，如果他连你的名字都不知道，就更不会做出购买你产品的决定，因为购买意味着风险。
　　当你作为一个后来者，刚刚进入新市场的时候，首先面对的就是知名度问题，你需要大声地告诉别人你是谁，你是做什么的。因此，在建立品牌知名度时期，千万不能奢望太多，不要什么都想说。记住，你的任务只有一个，让别人记住你，别的东西以后再说。
　　建立品牌知名度的误区：
　　一、说的太多
　　第一次在媒体上做广告，就想把所有的东西都讲出来，结果是等于什么也没讲，消费者什么也没听进去。
　　二、说的太少
　　第一次在媒体露面，就象你去见一个新朋友，为了让别人记住你，需要既递名片，又要自我介绍，甚至让朋友来帮着引见，最后还要再向人家强调一遍，以强化别人的记忆，但是，你却按常规的广告做法，只是在标板部分才出现产品名及企业LOGO，结果是消费者看了半天，都没看到你产品的名字，后果自然是，你无声地来，无声地去。
　　三、说的太精彩
　　精彩的故事自然吸引人，但是做广告不是讲故事，尤其是对于刚露脸的产品来讲，如果故事讲的太精彩，搞不好消费者把故事记住了，产品却给忽略了。最近看到一家刚打广告的品牌，一口气拍了三条煽情广告，问题不在于煽情广告好不好，而是对不对的问题。人家是一个大家都熟悉的品牌，功能早已为人所熟悉，人家打煽情广告的目的是通过情感的诉求，来进一步拉近与目标受众的距离，从而建立情感区隔，但你作为新产品上来就走情感路线，就会很容易地忽略了产品本身。
　　四、说的太平
　　出众的东西永远会引起别人的注意，大街上美女的回头率肯定要比老太太高。如果你的广告在创意上太大众化了，就很难从众多的广告中跳出来，别人都以同样的方式诉说过几百次了，你还要再重复一遍？同行业的惯例是情感诉求，你也来情感？别人叫卖，你也吆喝？
　　一个打响品牌知名度的广告，如何说的好，说的妙，说的呱呱叫，让别人都记住，应该遵循以下几点规律：
　　一、简单
　　你一定要明确你现在的任务就是建立知名度，告诉人家你是谁，是做什么的，就足够了，也就是说首先要解决的是脸熟，不要奢望在广告里面表达太多的东西，让消费者连你有多少条生产线、工艺流程都记住，这些都是以后的问题，你现在首要的任务是大声的喊出来我来了！
　　二、直接
　　尽量的少绕弯子，一切创意都围绕产品爆破。斯达舒上市的时候，巧妙地借助斯达舒的谐音“四大叔”来搞，虽然有点恶俗，戏弄之义，但却直接突出了品牌的名字，整个创意就是围绕名字展开，你说消费者能记不住这个四大叔么。同样的例子还有清嘴含片，“想知道亲嘴的味道吗？想哪儿去了，我说的是清嘴含片”
　　三、出奇
　　要想让别人记住你，你就的动点心思，使自己显得与众不同。美国家庭人寿保险公司最初做了十多年的广告，但是几乎没有人记住这家公司，直到他们以鸭子的“呱！呱！”声做为创意的为止。这的确有点疯狂。当你大声地把AFLAC念出来的时候，听起来就好象鸭子叫，于是，他们大胆地把鸭子的呱呱声引入到创意中来，当别人在交谈时，总会有一只鸭子在旁边呱呱地乱插嘴。这个在一般人看来疯狂、幼稚、不合传统的广告，居然取得了巨大的成功：在广告播出的六天之内，AFLAC网站的访问量比前一年的总数还多，销售额总共增长了55，91的美国人都知道了AFLAC，更有趣的是，其中的13不是说出AFLAC，而是象鸭子一样喊出来的，不仅如此，AFLAC鸭居然成了流行形象，大家总是时不时的喊出AFLAC，这相当于价值数万元的免费广告。
　　自然这一切的取得，与AFLAC的决策层有着密不可分的关系，因为，他知道他现在需要的就是知名度，无论采用什么方式，只要别人能够知道他公司的名字就行，正是因为他们的理智，才促成了创意人的大胆。
　　别人用美女，你就试着用秃男，别人说的时候，你就试着唱出来。最不合逻辑，就是广告的最符合逻辑，符合广告传播的逻辑。
　　四、产品为主角
　　广告不能为了创意而忽略产品，尤其是第一次亮相，更应该对产品进行充分的展示，把产品做为整个创意的主角，放大，当然这样说绝非象有的广告那样，只是让产品在屏幕上飞来飞去，而是巧妙地进行展示。
　　五、记忆点
　　人最容易被细节吸引和打动，在人的脑海里，经常会浮现出一些断章式的情节，也许某一部电影的具体内容你忘掉了，但是对里面的某个情节却记忆如新，比如《英雄本色》里面小马哥咬着火柴梗的情节，很多人对它过目不忘，这就是记忆点。一条广告播完了，你必须有一个细节，或画面或语言让消费者记住，农夫果园的“喝前摇一摇”就是记忆点方面非常好的例子。
　　六、多说两遍产品名
　　人是需要进行提醒记忆的，第一次和人家打交道，为了让别人记住你，你就要多喊两遍自己的名字，记住在30秒或者15秒的广告里，只出现一次品牌名字绝对是一个失误，你必须多喊两遍，消费者才可能听道，别怕重复，宁多勿少。
　　以上所说的建立品牌知名度的规律，只能帮到你尽量不犯或少犯错误，真正要打响一个品牌，最终还依赖于大创意的爆破。
　　在Google上搜索“刘嘉玲”三个字，0。43秒里可以搜出4430万条结果。这位活跃于香港电影辉煌时期的女演员，近年来已经很少以主角身份出现在大银幕上，更多地是作为商人现身公开场合。刘嘉玲变身创业者，推出了自己的服装及配饰品牌ANIRAC。想来，这位红毯上的“穿不错星人”对于着装打扮自有一番主张，而她对ANIRAC的寄望，不仅仅是穿衣品位上的心得分享，还包括对新生设计力量的大力支持以ANIRAC为平台，为年轻的设计师们提供更多的实践和发展机会。
　　日前，这位女神级人物来到成都国际金融中心的连卡佛介绍品牌的粉丝，她对我的品位、喜好都非常了解。当她从英国学习服装设计回来，想要创立一个以我为风格的服装品牌，所以大家正好一拍即合，ANIRAC就这么来的。
　　记者：资料显示你还是某潮流品牌的中华区董事长，这段经历对于ANIRAC这个纯粹的女装品牌来说有没有帮助呢？
　　刘嘉玲：有啊，有很大帮助，比如让我了解服装是怎么做的、如何跟客户接触、渠道之类的很多东西。
　　记者：在你心目中，你觉得穿ANIRAC的女性应该是怎样的？
　　刘嘉玲：我这样的！其实不同年龄段的女性都可以在ANIRAC找到属于她们的衣服。因为我们的衣服、裙子线条很简洁、色彩饱和度高、亮眼，穿起来让人感觉优雅又浪漫，所以它适合很多人。
　　刘嘉玲：你知道，她其实很了解我，知道我在穿什么、喜欢什么。我们也经常在一起聊天，不只是聊我，还有生活、时装和设计师。
　　记者：你最喜欢的时装设计师是谁呢？
　　刘嘉玲：哇，太多啦！CocoChanel、Valentino、YvesSaintLaurent、ChristianDior，我从八十年代就开始接触他们的服装，还有日本的山本耀司、三宅一生你知道这么多年来，这些日本设计师的衣服永远都是黑、白、蓝、灰，永远都是那种皱皱的，但那就是他们的风格。这不仅是对服装的坚持，也是对人生的一种坚持。
　　“我当年也只敢在连卡佛打折时去买衫”
　　记者：这次ANIRAC放在连卡佛来售卖，你们的合作契机是什么呢？