经销商为市场的公共资源，是品牌得以在市场快速发展的桥梁，每一个成功品牌的背后都有许多优质经销商与之合作共赢的精彩故事业内传播，品牌与企业在发展的路上共同成长，最终双方都达到了自己的目标，让品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大，而经销商在此过程中也成为了经销商行列的区域王者。优质经销商的形成并是经过多年的风吹雨打，不断的学习与提升才得到了今天的地位。经销商做大了，强势了，是不是只接纳大品牌，而对小品牌没有合作欲望也不想了解呢？小品牌急需快速成长想找优质经销商合作，如何才能打动优质经销商的合作欲望，并且让优质经销商与小品牌坐在同一条船上同舟共济呢？优质经销商的心里想着什么你是否明白呢？找到事情本质也就能为问题找到了解决的方法。 适度利润空间是关系稳固的第一步 经销商需要利润是所有与其合作的企业共知的一个常识，经销商的利润来源只有一个渠道，就是将所经销商的产品卖好，让所有的产品都贡献相应的利益。优质经销商的品牌搭配一定是高中低的互引组合，每个优质经销商一定有一到两个大品牌为经销商支柱，大品牌肯定就在流通较为稳定，可赚钱的不好卖，好卖的不赚钱是品牌行业的惯例。作为经销商，在产品组合中，会配置大品牌作为市场的开拓者，再配置潜力型品牌为自己的利润来源，可潜力型品牌的知名度一定是不高，需要厂家与经销商共同细致的精耕市场才会取的收获。 可很多的小品牌在与经销商的沟通中都会犯一些错误，以为找到了优质经销商销售额就会直线上升，当销售额不上升就要求经销商拉低价格冲市场，以为这样就能让市场快速升温，达到企业自己的目标。如，随着消费者对健康的要求不断增强，而饮用水源水质日渐变差，使得净水器品牌快速得到消费者认知，可这类产品毕竟还不能一下子成为消费者的日常必用家电产品，而进入这个行业的品牌却不断增多，许多中小品牌在此时为了让自己的产品在市场上快速畅销，就开始要求经销商降价，以为价格降了，销售额就上升了，但在后期操作中，销售额并没有上升，甚至开始下滑，其原因就是因为厂家强制要求经销商降价让经销商的利润受损，让经销商失去了销售的动力。从简单的要求降价来提升销量可以看出小品牌对经销商的策略完全处以不了解状态，经销商的大品牌可以不挣钱，但这是通路开拓的有效武器，二线品牌再不保持利润那经销商还有何动力经销产品？ 作作为小品牌要为经销商留出适度的利润空间，先在经销商的品牌规划中占有一席之地，将关系稳固，再寻找扩充销量的方法才是小品牌与优质经销商关系稳固的第一步。 个性化的营销方案是双方关系持续性发展的根本 小品牌为什么没有快速做大？原因有很多，但基本的原因无非是企业资金不足、产品攻击力不强、营销策略无新意等造成的。经销商与小品牌能够合作，主要是看中了品牌的潜力，作为小品牌，在市场上有优质经销商与其合作，市场推广就有了快速成功的基石。 品牌的潜力从何发挥，产品有优点肯定是关键，但适合市场的营销策略才是让品牌落地的法宝。大品牌经过多年的市场溶炼，己经提炼出了属于自己品牌营销策略与方案，市场推广中只需要复制和稍加修改就行，大品牌有强大品牌影响力作为支撑，统一的推广方案在区域市场的执行推动中也能为销售推波助浪。 小品牌因为系列原因，不会有自己品牌独特的营销策略，就要因地制宜，为每个区域市场单独设计营销推广方案，只要品牌定位准了，产品优势表述完美了，渠道推广精准了，小品牌也能区域称雄。小品牌与优质经销商能否持续性合作并不断发展，在于小品牌能否时刻关注市场动态，与经销商共同制定有利于当地区域营销推广方案，产品在当地销售额上升了，厂商关系自然稳固，关系自然能更加深厚。 如某三线烟灶品牌在推广方面，与其他一线品牌差异化，以知性美女作代言人，既体现品味，价格又让消费者感到实惠。 深度合作将厂商关系溶为一体 经销商与厂家怎样才能将利益与感情都能保持到完好，并能溶为一体是许多企业与经销商都在寻求的解决之道。 强势品牌能与优质经销商能够达到满意的合作，是取决于品牌的强势能够给经销商带来利益。大经销商虽然资金与渠道运作能力很强，但与强势品牌的合作中也占不了主导的地位，常处于弱势状态，经常与大品牌的博弈让合作处于不确定中，经销商要持续壮大，就需要稳定的合作伙伴。 小品牌在优势不大情况下，能让经销商与企业达成下融洽的鱼水关系是非常不容易的事情，但小品牌既然能得到优质经销商的青睐，说明品牌有其发展的理由。作为小品牌也需要优质的经销间为自己的市场的开拓者，双方的需求与欲望完全一致，有了共同的理想，需要互利的商业模式进行组合就形成了合力。例如品牌与经销商之间可以采用互相参股的形式共同打造品牌与市场，当互相都在品牌与市场里有了资源的投入，双方就会不分彼此，共同用最大的资源与精力来抢占市场、研究产品、塑造品牌，最终让小品牌焕发大活力。当然，这样的成功的案例在现有商业中还不多见，但能提前领悟这种新得商业模式的企业，就会走在时代的前沿。这种厂商相互参股的商业模式，目前都是大品牌在做厂商合作模式的探索。美的是最先尝试的，不过还是以单方面为主，厂家参股代理商公司。 小品牌虽然发展缓慢，但小品牌也要有思想要去探索，优质经销商作为商业资源，许多小企业都想占据此类渠道，但与优质经销商合作，不但要有理想，更要有实际的可以运作的方法，让双方受益，最终经销商将产品作为公司的主营方向，而企业也有不断的给予资源支持，只有双主的不断磨合，共同研究出最有利的合作模式，达成一致的方向，共同发展。 ，
财务、人力资源、营销等部门实用表格模板，高效必备！制度文件分为三个层次，即管理规定（包括管理制度及管理办法）、工作流程（包括工作指引）和标准表单。1、管理规定是公司运作过程中第一层次文件，规定了公司业务管理的基本原则、管……庄子：真正厉害的人，早已戒掉了情绪10。28日发生的重庆公交事件中，刘某因为错过了一站路，情绪一时失控，与司机发生争执，导致公交车坠河，让一车十几人失去了生命。这其中有老人、有孩子。“冲动是魔鬼”，……走出“舒适区”，你的人生才真正开始综合整理MBA智库百科（ID：Mbalibwiki）1：在动物界，狼是一种非常聪明的动物。那么狼与狗相比，哪个更聪明呢？有人专门对此作了研究：在河边，一只老狼要带好……管理的本质不是信任，而是监督01。信任不能代替监督有些年轻人辞职创业，一味地讲理想，讲情怀，大搞高逼格，如充分信任员工，不打卡，不考核，放手放权。这些老板最终大多数下场很惨。这时，他们才知人性……写给企业老板：管理既要有好想法，也要有好方法作者：浚哲“治大国，如烹小鲜”，无为而治是管理的最高境界，但从我工作、辅导的工作经历来看，大部分中小企业的管理常态是：企业老板想法很多，有的想法还很好，但基本都没有实施方……不懂效率的人，才喜欢“管理时间”在这个时代，人人都像上紧了发条的机器。成名的大佬，像蔡文胜等人，为了赶上区块链热潮，3点钟都不睡觉。在中关村、国贸、陆家嘴这些地方，行人走路速度很快，恨不得三步并两……时间复利，帮你把同龄人甩在身后时间是一种最公平的资源，因为上帝给每个人每天都是24小时，而每个人的每个小时都是60分钟。如果不懂得时间管理，这种不可再生的宝贵资源就会被浪费。每个人每天看似拥有相同的时间，但……刘丰：生命中唯一重要的就是提升你的维度01看待世界的维度不同，你的认知度和自由度就不同，也就是说，生命的自由来自于意识维度的提升。02一维是一条线，我怎么打扮它都不美。二维是一个面我可以画一个很美的图画。我们……管好自己的健康和精力，才是管好人生的基础前天和团队review，有经理告诉我说团队里有位小朋友肝脏出了问题，最近不得不在家休养，才90年的，身体就很不好了，工作忙，回家有小孩，晚上还要看看手机，每天都很晚睡，又缺乏运……宋庆龄：讨好自己，是最顶级的活法“让自己活得舒服，是每个人的天赋”生活除了人际，很大一部分都是自己。讨好自己，让自己过得开心，比什么都了不起。人赤条条来，孤零零去去，人生这幕剧，没有人能真的“感同……管理体系应该如何构建从管理架构师视角看作者：施炜博士，根据主题演讲整理。一、为什么需要管理体系企业在发展过程中，很容易发生各种管理迷乱，我列出几条，大家看是不是。第一，天天开会。我有一个结论：好的……克伦特定理：谈判中该如何正确的做好妥协呢？01谈判妥协是指谈判一方或双方做出的理解和让步行动，以达成一种协议的局面。妥协是一种谈判策略，其目的就是为了避免在谈判过程中出现僵局，从而促使双方谈判成功。谈判妥协……