商业经营中，经营者有意无意地遵循着这样一条原则，即：柜台上必须摆满各地进来的不同品牌的商品供顾客挑选。英国最大的连锁商店马狮百货公司（MarksSpencer）却完全违背了这一经营原则。马狮在全英国自设的250家商店中全部只售卖圣米高这一个品牌的商品，但是公司的盈利却想雄居英国零售集团的榜首。马狮公司甚至还以每平方米销售额世界第一的纪录再入了《吉尼斯世界纪录大全》。 在马狮下属的商店中只经营“圣米高”这一品牌商品的经营原则是由马狮的前任董事会主席西门马格斯（SimonMarks）制定的。西门？马格斯在经营中发现：顾客并不需要商店提供一大堆不同品牌的商品来挑选，顾客真正需要的是能得到一种廉价而又高品质的商品。西门认为从制造商那儿采购来的现成的各种品牌的商品往往并非是廉价而又高品质的商品。为获得这种价廉质优的商品，马狮公司自己设计产品交付制造商生产，并在选料、应用生产技术程序和技术、品质控制、生产工程等方面对制造商严加监督，生产出的产品不采用制造商的商标，而是采用马狮公司自己独立的统一商标“圣米高”。 〔试析〕 这种单一品牌的策略与其它连锁店采用制造商多品牌的策略相比，从长期来看，有什么优点？ 〔分析〕 首先，这种品牌策略能减少顾客挑选商品时的困难，并使顾客对商店产生信任感。西门认为，顾客对商店中日益增多的不同品牌的商品进行选购时花费了不少的时间与精力，出现了购物决策困难的局面，有时牌子越多越使顾客无所适从，而且品牌增多时，顾客往往认为价高的品牌则质优，但现实中并非如此，马狮采用在统一品牌下能进行统一定价，因此，若圣米高牌内有同类商品标价不同时，则必然只能是因为价高的产品质优。 其次，采用单一品牌策略能实现规模经济，降低成本。在采用向多个厂家进不同品牌商品的策略下，每种品牌的商品采购量小，自然采购成本高。在统一的圣米高品牌下，马狮百货公司可以向同一制造商同时订购大量的产品，因此采购成本大大低于其他的零售商，商品的售价自然也就同步下降。 再则，马狮的单一品牌策略由于保证了产品价廉物美，因此节省了大笔的广告费用，很多其他商标的商品都需要大规模的广告宣传，结果不是利润萎缩就是被迫抬高售价把广告费转嫁给顾客。更头痛的是，多品牌策略使对手间的广告竞争日趋升级，不但令顾客无所适从，而且造成了巨大的社会资源浪费。马狮把节约广告费得来的利润以降低售价的方式转给顾客，从而促进了销售量的上升。 最后，从长期来看，单一品牌策略容易使企业创出名牌，形成优势。 来源MBA智库文档《世界绝密经典营销案例》
用最少的成本投资做最好的品牌宣传案例过去和现在，品牌和消费者的内容沟通变化巨大，在过去尽可能要事实梳理出来给大众，但是现在在100件事中只需要一件事让消费者产生特定的印象，把一个节点无限放大就足够了，现在有更多品……向乔布斯学如何打造一流品牌32年前，乔布斯受到董事会的压力被迫离开苹果，而后创立Next。新公司的logo依然由天才设计师保罗兰德操刀。虽然Next最终以失败告终，但一个天才创始人与设计师之间的碰撞，也……傅盛：年轻人最不怕的就是失败5月6日，傅盛受邀参加了北大120周年校庆创新创业投资论坛，并在现场进行了演讲，分享了关于创业及人生的几点经验：创业就是找到一个公共的却不为人知的秘密。人的成长就是认知升……3步建设具有传播力的品牌形象有些品牌一条广告词就能让人记忆深刻。比如：买卖二手车到瓜子网，无中间商赚差价。有些品牌一句slogan就能为口碑传播创造条件。比如：超市生鲜1小时到（不想出门买菜就用京东……有品类无品牌的外卖市场，外卖品牌店值得期待吗？日趋流行的外卖从一开始，外卖只是作为堂食的辅助产品，无非就是打包而已。到现在，外卖订单量占比超过三成，外卖品牌营收甚至超过最火爆地段的餐饮店铺，不少外卖收入占比30以上的……从0到1做成一个品牌，需要走好哪几步？从0到1创立一个品牌必经的步骤是什么？品牌升级从哪儿下手？怎么把品牌打入购物中心？10月10日，由麦德龙主办，餐饮老板内参承办的“餐创未来”活动如约在上海举办……从买牛仔裤说起：一个品牌到底应该怎样吸引消费者？买牛仔裤并不是对于所有人来说都是一件简单事，特别是当你有着臃肿的身材却想买一条潮范儿的牛仔裤时就会变得格外困难。可供选择的类型有着惊人的数量，在经过20分钟的网上搜索，面对无数……奢侈品低成本起底：2万元LV包成本不足400元动辄上万元的奢侈品，生产成本到底有多少？日前，意大利某电视台曝光了老牌奢侈品Gucci售价1000欧元的手袋组装成本仅24欧元。无独有偶，一篇声称“LV批量制造成本在200元左……韩都衣舍：如何做到从“淘便宜”到“做品牌”从韩都衣舍10楼的落地玻璃窗望出，是正在建设中的济南市高新区。建筑工人、起吊机、脚手架组成繁忙而喧嚣的画面。房间内的节奏感丝毫不亚于窗外，尽管它串联的是另一个世界。……解析老干妈：“逆营销”下，你不知道的事你在中学饭堂老吃的那个老干妈是怎么成功的？她不接受媒体采访，不搞营销。不缺钱，不贷款，即便政府推动也不上市。8块钱一瓶的辣酱，每天卖出130万瓶，老干妈陶华碧是怎么做到的？……“三个爸爸”创始人：移动互联时代七步品牌塑造法他是营销界的奇才，将一款女性内衣品牌做得无人不知。时隔多年，他用互联网方式再造神话。一台空气净化器，30天京东众筹1100万，火遍创业圈。“三个爸爸”空气净化器，正以一种令传统……海外最具成长性的八大中国品牌世界级的中国品牌肯定会出现！我们毫不怀疑这一点，但是我们也知道，中国企业和中国品牌还需要时间。IBM商业价值研究院与复旦大学最近联合发布了一份有关中国企业走向全球的……