读虚拟经营之感想

　　“美特斯邦威”和“谭木匠”是我国近年来选择了独特商业模式的创业企功。看了他们的案例过后，让我感触颇深。
　　传统的营销学观念，都是没有考虑消费者的差异化需求，而是从生产者导向出发，进行大规模生产。这种经营模式不会给企业带来长期利益。而美特斯邦威与谭木匠创业成功的最基础的原因就是他们都看到了个性化需求不断上升的特征，深刻意识到要想企业具有持久核心竞争力，就不能只看短期利益，而要着眼于长远利益，找到了有前景的商机。于是周成建退出了还比较有市场的秒果市服装市场，而自创了迎合年轻消费者个性化需求的品牌“美特斯邦威”。而谭传华自创了具有独特的中国传统文化韵味的产业，具有远见卓识。
　　发现市场、找到商机后，就要开始实际着手创业了。在实际经营过程中，必须要有一套行之有效、适合市场、适合自己企业的经营管理模式。美特斯邦威与谭木匠在创业之初都遇到了资金的问题。而他们解决此问题走向成功的共同方法就是采用了虚拟经营模式。也就是把有限的资源都集中在了高端设计和终端营销。高端方面，美斯特。邦威重金聘请国际水准的设计师根据消费者导向设计市场需求的服饰。终端方面，美斯特。邦威也重金聘请一线明星作为品牌形象代言人，做好广告营销。而其生产和销售则采用特许连锁的方式，借助外部的资源。而谭木匠也大致与美特斯邦威相似，将企业资源主要用以创造品牌，然后依靠品牌整合其它资源。同样采用特许加盟店的方式充分利用外部资源。
　　虽然他们采用这种虚拟经营模式都取得了很好的成绩，而实事求是地说，这种模式的优点确实很多。比如由于采取特许联盟，而这种联盟既可以是长期的，也可以是短期的，因此具有灵活性，可以根据市场需求的变化而及时的重新分工。同时能更好地分别发挥好各自的主要工作，从而实现双赢。但是这种模式也有需要改善的缺陷。比如说这种模式下，由于采用分工合作，而加盟店遍布全国。他们之间信息的及时沟通并不是很容易，对他们的合作要求很高。而且作为核心企业，应担负起更大的责任，对管理和信息化建设会产生更高的成本。还有一个就是，在对特许店选择上要把握好。虚拟企业的临时性特点会有碍于企业员工对企业的忠诚表现，不利于企业文化的发展。不过，我还觉得利大于弊，只要努力将这少数弊改善为利就完美了，这点弊让我们产生危机感，产生动力，以市场需求为导向，不断完善经营模式。
　　打江山难，守江山更难。虚拟经营模式优点虽多，但是若不与时俱进地不断完善，同样会是创业之路停滞。随着广告费用的飙升，当有一天利润上升比例小于用于创造品牌的公关费用时，又该怎么办。因此，必须要有危机感，根据市场变化改善甚至改变经营模式。要想始终处于行业领端，就必须坚持自己的企业精髓理念不变，而经营方式根据市场择优改善。