知乎好物，一篇文章赚4W经验分享

　　一、自我介绍
　　大家好，我是”从零开始“，在今年5月份时通过生财有术分享的一篇帖子开始尝试做知乎好物，单打独斗做了三个月后遭遇流量瓶颈，在看了天枢哥公众号上的一篇关于知的文章之后，8月份时决定加入社群，成为了天哥的二期学员。
　　在加入社群的这两个多月时间里，我深刻明白一个道理：
　　真正的学习，从来都是一种社交行为。
　　我以为自己摸索能在6月大促期间运气好赚到几万块，平常月份能赚个月入一万多点就已经很不错了，觉得没办法再提升。
　　但加入社群以后，经过天哥的指点和大家的帮助，平常的收益也大幅增加，感激之情无以言表。
　　最近日常收益：
　　这是近30天京东收益：
　　淘宝收益：
　　就在前两天，天哥又给我共享了一条关于某合作商佣金出价比例的信息，我去找原有合作商谈，结果让我的收益立马又增加4K不止。
　　随出货的单数增加，收益还会持续上涨。
　　圈子很重要，信息交流共享非常关键，第一手信息往往可能价值好几万。
　　双11即将来临，跟着天哥冲就完事了！
　　另外，趁着还有些空闲时间，在此复盘一下自己做好物的历程和一些理解。文章也包含了之前一段时间的复盘经历，一并分享出来。
　　二、什么是知乎好物？
　　在19年8月时，知乎获得百度的融资，同时百度自己的问答业务不做了，将搜索的自然流量给到了知乎。
　　比如在百度搜索”什么牌子的冰箱更好？“，除了前几名竞价广告的，下边基本都是知乎的回答，可想而知，流量是有多么的大。
　　知乎在19年9月时开始进行内测，推出知乎好物功能。
　　这个功能与抖音快手的小橱窗，小红书的好物种草等类似。知乎里通过图文分享好物的使用体验，让别人通过你推荐的卡片链接去购买商品而获得佣金。
　　其本质是淘宝客，我们推荐的都是京东和淘宝等平台的产品。
　　就比如在朋友圈会有人发一些优惠券的链接，你通过那个链接买了东西，他就有佣金收入。只是知乎这个平台也开始要分一杯羹，通过好物获取的收益，知乎会抽拥30，我们得到70。
　　为什么知乎好物有搞头呢？
　　很重要的一点是，知乎作为高质量的问答式社区，用户普遍是中产精英阶级，有钱，能消费得起客单价高的物品。
　　如果是忠实用户，他们买东西都有习惯在知乎搜索某一件商品的攻略，这一点用过知乎的人也许是有体会的。
　　在没有开通好物功能时，很多优质文章的评论都是，求链接。
　　在有平台信任背书的情况下，当带货内容还不错的时候，此时附上一个购物链接，转化不就是自然而然的事了？
　　并且在6月份时知乎和京东深度合作，很多活动都是根据京东的促销日程来做的，做好物的账号流量大的飞起，官方扶持，就跟开挂一样，那时候的小号，但凡写了，差不多都可以出单赚到钱。
　　三、个人经历
　　工作原因天天下班到家就11点了，刚开始做好物写回答的时候比较焦虑，时间不够，一天还得回答一两篇，实在太累了，并且效果甚微。
　　前期其实就在瞎模仿，回答也写，文章也写。
　　一方面是自己的内容不够好，另一方面是感觉无从下手。
　　但还是逼迫自己去写，这种情况持续一个月。
　　记得很清楚，我从5月8号开始尝试在知乎带货，第一单出了一个空气炸锅，赚了4块多。
　　钱虽然不多，但是这个正反馈是很特殊的，一个从来没接触过带货这种事情的人，也能赚到第一笔钱，这给了我极大的震撼。
　　因为感觉钱多钱少不要紧，重要的是思维的转变和提升。
　　当时赶上520，官方给相关话题下的回答推量，我为了蹭520的热度，疯狂作答。
　　但小号没权重，回答极容易被淹没，基本没有流量和点击。
　　所以我自己闭门造车做了一个月，五月份月京东淘宝总共加起来就只有1300块。
　　说起来也是碰巧运气好，在六月份时，恰好赶上618大促，我的账号流量大增。
　　然后在6月前夕，得到流量曝光，6。1当天收入近3K。
　　后来分析数据，发现我的单绝大多数出在文章上，转化率很高。
　　这是6月份的收益，618当天达到了我人生巅峰，加上奖励，日入过万。
　　当然和大佬们比起来还不够看的。
　　99。9的收益来自于文章。
　　文章总阅读数：
　　618贡献80以上收入的单篇文章阅读量：
　　总点击数：
　　总收益：
　　单品奖励单数：
　　618零点的时候，1小时破4K。
　　其实我并不知道其他人的转化率如何，这个数据效果看貌似还不错，起码赚到钱了。
　　加上6月份带货排位赛的奖金，一共赚了4万7左右。立马给老婆买了个戴森吹风机哈哈。
　　四、一些想法和体会
　　因为文章给我带来了极大的收益，所以复盘了一下，我发现了一些关于文章的细节。
　　1）关于完读率
　　不知道大家有没有关注过文章的完整阅读率，基本上文章越长，完读率越低。
　　回答没有完读率这个数据，但情况应该一样。
　　然后我突然意识到，完读率低对一件事影响非常大：
　　文章底部的品得不到曝光，而那些往往是客单价高，佣金高的。
　　因此对文章进行优化排版或者拆分很有必要。
　　特别是写完以后要在手机上看一下排版，因为绝大部分用户也是通过手机浏览内容的，浏览效果不佳，严重影响体验。
　　如果单篇文章基础流量低，那么拆分成多篇然后互相引流也许是可以稍微弥补这一劣势的。
　　2）如何针对完读率低做优化
　　基于文章完读率低，我做了一件事，在文章头部增加曝光位，并且不断调整品的曝光位。
　　它的好处在于，可以很直接的将你想推荐的品曝光给用户，特别是高佣的。
　　因为在较长的文章里，想让用户挑选中那个佣金高的，就是在碰运气。
　　那么增加曝光位，其实就是在增大命中的几率。好处不言而喻。
　　很负责任的讲，我90的单，都是曝光位里出的。
　　这就好比打开京东app，看到首页的推荐商品一样，都是精心调整过的。
　　换句话说，作者是引导者，占据绝对主导权，内容的精心布局会极大影响转化结果，特别是文章的前半部分。
　　可以看到图单品奖励单数的波峰，我就是利用这一个策略，实现了三次增长。
　　促使这三次增长，有三个关键操作：
　　在大促期间寻找品，一定是性价比高的。这样的品用户的最买帐，可以极大增加转化率。
　　并且这个时候追求的不应该是佣金，而是京东给的奖励。所以特别喜欢那种佣金比例0。1，然后剩下的全是京东奖励的。
　　这样知乎的抽成可以不计。当然这样的佣金比例毕竟少数。
　　根据订单反馈及时作出调整，比如新增品，或者某一款卖断货了及时撤下曝光位，换其他的。
　　订单代表了需求，只要有需求就有转化的可能性，当然也要考量是否值得新增。
　　配合商家活动信息做预热。
　　这一点尤为关键，毕竟商家不降价，除非盲僧，不然没人会高价买。
　　基于店铺的活动日期信息，要尽可能的在前一天用一些话术留下每一个浏览者。
　　这样就相当于积累一天的单，活动开始的零点，容易爆。
　　之前我不太自信这一点是否有用，但大促期间试验的三次，效果一次比一次好。
　　以上三点是完全围绕着提高客单价和提高转化这两点来做的。
　　核心思路就一点，非常之关键：
　　在收益最大化的情况下做到利他。
　　文章内容修改起来分分钟的事，迭代速度极快，只要有流量，立马见效！
　　3）文章的优势
　　文章标题可以随时修改，细分更加精确，并且可以轻松契合各种活动来拟题。
　　（我水平有限，献丑）
　　比如：
　　xxxxx（618大促特别更新）
　　xxxxx（八月浪漫七夕特别更新）
　　xxxxx（金秋十月特别更新）
　　。。。。
　　这种灵活自由度是回答所不能比的。
　　因此要尝试着把自己的文章当做开的一个线上商铺，力争打造成一个小而美的精品。
　　文章优化是一件必须要做的事，我的单篇文章修改好几百次。虽然都是小规模的改，比如修改文案，比如调整曝光位，但是效果佳。
　　我比较极端，日更数次。。。
　　有一点要提的是，这个做法，最初是想打造一个文章内的导航栏，用关键词的方式来缩减内容面积的占用问题。
　　但从这么久的时间来看，除非是特别优质的内容，否则引流效果有限。
　　不过加上去，起码看起来好像很专业的样子。。。
　　另外还有一个有趣的现象。
　　我写的是男士用品，但我从来不写评测。
　　后来发现，基本上都是女生给男生买这个品，这就意味着，也许写的太多，反而容易让人看的云里雾里。
　　所以我就采用直接推荐的方式来做，它的好处显而易见，618最后11：58的时候，两分钟内又出了十几单。
　　因此我觉得研究商品属性和消费者心理，也是提高转化率的重要手段。
　　就这样，6月份我基本没有回答任何新的问题，就优化维护这一单篇文章，人不是很累，并且还实现了突破，达到人生中第一个日入过万。
　　唯一遗憾的是，这期间完全依靠知乎推荐的流量，我在想如果我能够把流量提升更多，这个转化率带来的收益岂不是上天了。
　　四、关于知
　　好景不长，大促热度一过去，7月份我的收益立马就锐减至一个月1万多点，并且越来越多的人入场，我又很少竞争回答，那么面临的问题就比较明显了，流量该怎么获取？
　　我是从天枢哥的分享得到答案的：
　　知付费推广：我花3W烧出来的投放经验
　　也是因为此篇文章，8月份时我决定加入天哥的社群。
　　不得不说，这是一个非常明智的决定。
　　就我个人而言，我认为知会是突破困境的利器！
　　我是通过天枢哥的介绍开了户，预算有限，小小散户，人家起充5000，我第一次充了500还闹了笑话。。
　　硬着头皮试一试，不然永远突破不了。
　　知最好的一点是增量分发。
　　同时也继承了百度的特点，竞价分发，不过这是针对回答的。
　　文章我出最低价，2毛一次阅读，算下来给京粉带来的访客数差不多1。5元人，这是我的数据。
　　通过这半个月测试结果，我只能说，非大促期间，roi不好打平的，但大促时效果极佳。
　　需要注意，以下收益非小号收益，小号投放只能打平甚至亏。
　　因为资金有限，所以每天我投入推广的总预算只有100。特别是想给小号起量，看看效果。
　　这张图只能让大家看个大概有什么数据。
　　关于投放，我限定了地域的。
　　因为推的东西客单价高，所以我限定范围在省会城市和几个消费能力强的城市。
　　希望钱花在刀刃上，最大程度提高收益。
　　重点来了，815这天大促，我放了量，推广算下来303块，估算增量160人。
　　然后收益是：
　　加上京东奖励：
　　一共2865。
　　最赚钱的那篇文章增量800阅读。
　　增量45左右。这篇文章推广花了160，其他分摊了。
　　我只能大概估计，这303的推广收益大概在1000左右。ROI差不多是1：3。3。
　　这是保守估计，因为基础流量随机分发，但是增量我是定向分发，也许命中的更精准。
　　对此我只想说，内容分发的太慢了，要是分发的足够快，我愿意allin。。。
　　当然这一切都是建立在消费欲望的基础上，研究每个时间段的消费欲望，应该也是提高转化的重要维度。
　　但在这方面，我依然认知很低。
　　是不是可以这样做？
　　1、研究商品在哪些地区热销，知定向投放。
　　2、创造大量优质内容，大促期间狂投！
　　以上！