年入1亿，用户覆盖7400万：他们在一个被忽略的市场里布局了

　　我这也有个宝可梦游戏，品质特别好，能发到微软市场吗？
　　今年夏天，北京奇游灵动的创始人兼CEO欧阳凯发现，向他打听微软官方市场现况的国内CP，比往年要多。
　　其中一些开发商，做的是蹭IP产品。他们有可能是通过葡萄君的报道《这个背靠十亿用户的App商店，竟成了山寨游戏的容身之地》，了解到欧阳凯所创立的Win10市场发行平台MiracleGames（下文简称MG）。
　　葡萄君此前不太关注微软应用市场。在我固有认知里，它的存在感很低，游戏厂商一般不会关心Android、AppStore、Steam之外的生态。但MG从WindowsPhone时代开始，已布局微软应用市场足足八年。
　　我最初的理解在于：这是夹缝求生。要知道，WindowsPhone退市3年，移动游戏领域已是两极格局；而微软本身自2016年起就疏于经营Win10商店，导致它在Steam主导的PC游戏分发领域里没有太多话语权。
　　这图表现了WP手机用户玩不到《宝可梦：Go》的心情
　　然而，MG在各种不利条件中，存续至今。欧阳凯甚至向我展示了平台目前的经营状况：年收入1亿人民币，全球覆盖用户超过7400万，代理发行游戏2900多款，单款产品的峰值月流水达到800万元人民币。
　　他说，真正懂MG价值的，已经有人想出价2亿人民币收购我们。
　　在采访对方的过程里，我表示看不懂。
　　没关系，质疑的人多了去了。不深入了解的话，你完全看不明白我们在干什么。
　　他们到底在走什么路子？
　　欧阳凯是个17年的行业老兵了，从2013年开始进入微软应用市场，获得过粤商创投、广州君海等资本的千万元融资。而他目前的创业方向，其实很主流：他希望业内如果提到出海，能想到MG。
　　MG是一站式出海服务平台，有自己的SDK，能提供发行、账号、营销、广告变现、工具、社区、客服等服务。
　　只是，MG的出海渠道很另类。2015年之前，MG瞄准上了WindowsPhone的移动市场，当时其发行的产品超过600款。在此之后，欧阳凯把目标锁定了微软的Win10应用市场。而这家平台目前接触的，绝大多数是手游或H5移植而来的产品。
　　手游、页游发PC渠道这看起来有点不靠谱啊。但欧阳凯认为用户需求是普遍存在的，就像人们对于安卓模拟器的需求一样。
　　此外，Win10全球有10亿用户，其中八成左右集中于PC端。对页游、手游厂商来说，Win10会是一个很好的用户补充渠道。
　　数据来源：MG2020年6月Win10产业报告
　　所以，聚拢Win10PC用户，帮助用户实现跨平台与账号互通，同时向厂商提供出海服务，是欧阳凯认准的商业逻辑。
　　从2013年开始，MG前后花了四年做微软市场的SDK，并重点完善了SDK的支付与广告功能。到目前为止，它的SDK覆盖用户量是7400万，其中日活跃用户300多万。
　　我们有自己的广告平台，通过内循环的机制，MG每天新增能达到1万多用户。有了成规模的用户盘子后，欧阳凯在发行上做的事情，变得很简单了。
　　其流程为：厂商将页游或手游的Win10移植版本交到MG手中，MG通过官方账号上传至微软应用商店，最后勾选全球，发布至全球190个国家和地区。
　　在4050个重点地区里，我们起码能保证微软官方商店游戏榜Top50里有20款产品，都是MG的。
　　他表示，Win10的第一大市场是美国，也可以理解为，我们出海的主流市场是在欧美地区。
　　而MG对自己的定位，是Win10平台第一梯队发行商。你去看微软市场Top200游戏的分布，其实就这几家：微软、Gameloft、EA、G5，以及MG。
　　但MG可能在出海话题里排不上号。毕竟，GooglePlay、AppStore才是大势。微软市场则充满不确定性：它能带来多少用户量，又能带来多大收入规模呢？
　　这里没有爆量，但细水长流
　　透过百度指数来看，Windows应用商店在国内的关注度，着实低迷。
　　四个关键词近3个月的搜索指数对比
　　基于这种情况，多数人不相信Win10市场的前景。以前，如果我跟别人说微软市场用户量特别大，特别有前途，我可能会被大嘴巴抽死。因为欧阳凯很容易会被认为是忽悠人的骗子。
　　尽管不被主流看好，但MG在国内的合作方，占比仍然有10。
　　不怕人笑话，我们在国内其实没有商务。欧阳凯自己就是商务出身，创业前曾任趣游集团商务负责人。
　　而MG在国内的生意，更多是靠其入行十余年积累下的资源和人脉。具体合作过的厂商，包括君海游戏、三七互娱、中手游、绿洲游戏、云畅游戏等。
　　现在我们跟国内CP谈合作，说完用户规模之后，再把营收规模说一下。愿意干就干，不愿意干，那咱们就喝喝茶。
　　欧阳凯向葡萄君展示了相关游戏在Win10市场中的运营数据：
　　某款休闲游戏在Win10市场里全年下载数据达到929万；
　　一款类似《神曲》的网游产品，上线头一年1月份每日收入4、5百美金，第二年同期的日收入仍维持在4、5百美金；
　　某一款运营了两年的S级网游，去年新增用户400多万，付费额达到5、6百万美金。
　　他表示，越重度的游戏，发Win10市场的效果越好。玩家可以挂机，而且（PC）性能表现更好。
　　微软应用商店Top500游戏类型分布丨数据源于MG
　　一款叫《列王之怒》（RageofKings）的SLG，MG代理运营了四年时间。它在美欧市场运营情况十分稳定，长期霸榜在40多个国家与地区游戏排行榜的Top5，月流水大约是50万美金。
　　比较遗憾，到目前为止，我们也没有实现单款产品月流水千万元人民币。而MG平台上单月流水的最高纪录，是800万元人民币。
　　这相当于爆款的表现了。而A级产品的月流水表现则是300500万元人民币；对于B级、C级产品，我只能说月流水几十万到上百万元不等。
　　在他看来，这些数据说明了微软市场的一个典型特点：没有爆量，但持续新增稳定。
　　用欧阳凯的话来说，如果让我把单款产品三天干到10万美金（收入），对不起，这打死我也办不到。但你要是能接受最起码5001000美金的日新增收入，我们可以给你干三年。
　　MG目前与CP合作采用的64分成模式，我们拿走6成，研发4成。扣除掉支付渠道的费率后，研发公司真正能够拿到手的是流水的33。
　　也可以理解为：对于300万月流水的产品，研发公司真正赚到手的是120万人民币。
　　但问题在于：月流水百万元不等，这对于国内厂商的意义何在呢？
　　九成合作来自海外，国内基本无感
　　欧阳凯算了一笔账。月流水百万的产品，运营一年时间，它的收入能达到1000万。对中小研发公司来说，这等于说，一个月能有三、五十万元人民币的纯利。它可以活得很嗨的。这些钱完全可以Cover成本。
　　而所谓Win10版本游戏的研发成本，在欧阳凯看来，几乎为零。
　　手游移植Win10，非常简单。可以理解为：用Unity的开发工具，一键输出Win10工程包。适配过程完全是平移的。唯一的改动，可能是增加AWSD按键支持。这对研发来说，也是非常简单的事情。
　　如果是H5页游，移植成本更低，只需向MG提供一个渠道链接。
　　按照欧阳凯的说法，Win10出海市场对于中小研发商而言，的确很有意义。相对而言，它的回报可能没那么可观，但可以作为一种收入补充或者是测试渠道；而厂商面临的竞争压力小，本身也不需要太多投入，试错成本很低。
　　但现实情况在于，外界对于Win10市场抱有很深的怀疑态度。
　　欧阳凯表示，MG迄今接触的研发公司数量大约是17600多家。但，九成合作者都来自海外，国内基本无感。
　　直到现在，还是有业内的哥们跑来跟我说，欧阳！你是不是还在做WindowsPhone。人们对于他的基本认知没怎么改变过。四个字概括，不可理解。
　　而MG本身也经历过低谷。16年、17年那会儿，我差点连工资都发不出来。那时用户出现了断崖式下滑。我们感受非常深刻，太痛苦了。
　　那两年，欧阳凯面临着两大不利情况：第一，微软宣布放弃WindowsP第二，Win10系统普及缓慢，在国内更是难推动。
　　事实上，微软方面从去年起已全面停更Windows7系统。但根据百度流量研究院的统计结果来看，Win7在国内市场仍是主流。
　　这造成了一个情况：业内对Win10市场普遍缺乏感知。对欧阳凯来说，与国内CP的合作，则意味着要付出大量的沟通成本。
　　他本人也看清了现实，在2017年之后，便停运了MG的微博、微信公众账号，转而专注拓展海外市场。
　　而外界难免会有这样的好奇：经历如此逆境后，MG为什么仍紧抱微软应用市场？
　　欧阳凯当初也在面临选择。广州一家游戏厂商的老板对其说过：欧阳，跟我干H5多挣钱啊，做什么平台。
　　但这位创业者最后没有动摇。
　　出海就是三大官方市场，没别的了
　　外界虽然质疑不断，但MG长期专注于微软应用市场，专注于海外。
　　参展ChinaJoy2015时，欧阳凯就曾被人问到：如果微软放弃WindowsPhone，要怎么考虑转型。他用一个微软的概念回复对方。大意就是，MG不打算撤离，而是着眼于微软的整个硬件平台，包括PC、电视、XBOX、平板。
　　当年Win10系统发布之后，他更是计划跟着微软把业务核心转移于此。
　　对欧阳凯来说，不选择转型的逻辑很简单：第一是避开红海市场，第二是自身不具备转型的资源和优势，第三是他相信Win10市场的潜力。而MG此前在WindowsPhone时期也打下了不错的基础，在2015年时覆盖了5600万用户。这其中有欧阳凯不能割舍的沉没成本。
　　就官方应用市场来说，出海就是这三家：谷歌的GooglePlay，苹果的AppStore以及微软的MicrosoftStore。没别的了。其他两家又没我什么事了，我为什么不去做微软市场？
　　关于转型做H5的提议，他认为自己不擅长。你也要做买量的话，你买得过谁啊？
　　总的来说，欧阳凯保持了一个向前看的状态。他对于微软市场的信仰在于：以前微软WindowsPhone的商店没做好，是因为陷入了生态的死循环；但这是微软战术上的一个失误，而不代表它整体的战略失败。
　　现在微软是统一平台生态了：微软云服务起来了，Win10系统越来越普及；OEM厂商也会帮助微软去普及Win10设备；微软XBOX平台目前每个月是9000万活跃用户；office这都不用说的，是它的现金流业务。
　　这是欧阳凯在5年前就曾预想到的一个状态。
　　他认为，Win10市场爆发的时机就快到了。一方面，微软统一平台生态趋于成熟；另一方面，其他市场的人口红利消失殆尽，用户获取成本越来越高。不用强拉硬拽，开发者自己都在找增量市场。
　　在2015年接受媒体采访时，欧阳凯有过一个预测：如果说安卓是第一个10亿存量市场，那么第二个10亿存量市场应该会诞生于微软的Win10生态圈。
　　在今年3月份，微软宣布Win10全球用户正式突破10亿人。所以一个很直观的感受就是：我身边全是Win10设备，微软Win10设备全都带有官方商店。他说。
　　但即便如此，微软市场的存在感仍然很低。人们会质疑一点：用户是否愿意从微软市场里下载游戏和应用？
　　一名网友对于微软市场的吐槽
　　我只能说，国内的用户习惯不一样，大家习惯于去第三方网站下载软件。
　　欧阳凯称，但微软如果要强推微软市场的话，其实也很简单，把市场的入口挪到桌面不就行了吗？
　　不求跑得最快，但求跑得最远
　　抱着上述的认知，MG前后在微软市场布局了八年。他们在全球有五家公司，整个团队的规模维持在50人左右。目前的年营收达到1亿人民币。
　　总的来说，我们经历过挫折和质疑。但目前状态很稳定，在Win10市场沉淀了很长时间，营收也足够养活自己了。
　　MG最近的发力方向，是做Win10全球玩家社区。他们在去年上线了自己的官方游戏平台MiracleGamesStores。该平台的定位在于两方面：第一是向Win10用户提供MG游戏的移动版；第二是让Win10用户发现并分享好游戏。
　　MG也在做自己的商店
　　欧阳凯说，他希望能把分散于MG各个App里的用户，聚拢到自己的社区平台上。但路还很长。
　　毕竟，MG目前还很弱小。这点，是他们过去几年里在业内几乎销声匿迹的原因之一。
　　大家忽略Win10市场，反而也给了我们时间去做大量的基础工作。
　　如果Win10市场未来竞争加剧，欧阳凯也有自己的信心：我从2013年就开始坚定不移经营微软市场。从这个角度来看，我可能不是最优秀的，但我一定是最坚持、最专注的。我认为，这是MG的核心竞争力。
　　在采访的最后，我问欧阳凯，MG一路走来的状态算不算咸鱼翻身。
　　算啊。这个比喻特别合适。