壁虎观察：为什么这一奢侈品类，这个夏天会在快手上乘风破浪？

　　经历了高光时刻的618大战，直播电商似乎并不会做任何停留，她俨然还将以我们难以预测的速度，不断深入各行各业，乃至你我生活的每个角落。
　　当我们通过壁虎看看数据，观察到珠宝品类在快手电商平台爆发式的增长表现，壁虎君更加坚定了的论断。
　　本期壁虎观察，壁虎君将带领大家通过大数据，了解直播带货的一片全新的蓝海。
　　快手一哥辛巴领衔销售榜首
　　10场珠宝专场直播GMV破1000w
　　据壁虎看看直播带货榜显示，6月共有10场珠宝品类直播销售额破1000w，一起贡献了约6。22亿GMV。其中华丽回归的辛巴以3。57亿销售额、138。29w销售量占据榜首，表现亮眼的小沈龙，则是以1。24亿的销售额紧随其后，两位头部主播的带货表现俨然是断层式领先。
　　另外，壁虎君还了解到，整个6月，，诞生了又一批新生力量冲击头部主播的宝座。
　　此外，表现最亮眼的是专注珠宝带货的斌哥珠宝（以下简称斌哥）。在TOP10带货榜中，他分别以4567w、1550w、1412w销售额三度上榜，销售额表现仅次于辛巴、小沈龙。
　　相比于其他上榜的千万粉丝主播，斌哥在快手仅拥有282w粉丝。根据壁虎看看直播日历显示，6月斌哥的带货销售额多在500w级别。
　　主播斌哥珠宝6月直播日历，数据来自壁虎看看
　　而在5月，其带货销售额主要集中于20200万区间，短短一个月，实现了从百万到千万的跨越，让其成为珠宝类目的绝对头部，斌哥的优势在于，其是该领域的专家，已经从事珠宝批发行业10年，在带货时自然游刃有余。
　　主播斌哥珠宝5月直播日历，数据来自壁虎看看
　　另外，壁虎君还了解到，拥有1600w粉丝的快手音乐达人李明霖在金六福珠宝专场中创造980w销售额；超级丹单场带货破836w；两位主播距离单场破1000w仅一步之遥，是能够冲击头部主播宝座的新生力量。
　　服饰美妆类主播成功跨界
　　核心出发点在于消费群体的契合
　　壁虎君还关注到，除了LV阿宇、斌哥珠宝两位本是珠宝类主播外，上榜的其他主播均来自服饰、美妆两大品类，除了上文提到的辛巴、小沈龙外，葵儿、瑜大公子、吴迪、大璇时尚搭配、吴迪等均是过去深耕各自品类的头部主播。
　　但是，在壁虎君看来，他们的此次跨界并不稀奇。作为快手电商平台人气TOP级别的品类，无论是服饰，还是美妆，其最大优势一直都是因为拥有广泛的女性消费群体。
　　这类用户，恰好也是珠宝品类的目标客群，因此，该系列主播在拓展带货品类的同时，也为品牌商，在销售上提供了更多的可能；对粉丝来说，从固定的品类中摆脱出来，也能在直播体验中获得更多的新鲜感，当然她们也能购买自己心仪的珠宝配饰。
　　各大珠宝品类百花齐放
　　用户为收藏和佩戴买单
　　翻开壁虎看看珠宝品类商品热销榜，翡翠、项链、和田玉、银饰、黄金、手镯、戒指、手链、吊坠各式细分品类的商品都无一例外出现在榜单中，过去只是被束之高阁于玻璃橱窗内的珠宝，无疑也呼应了万物皆可播的浪潮，尽情拥抱了直播带货的模式。
　　而在众多珠宝品类中，最受欢迎又是哪一类商品呢？壁虎看看数据显示，消费者购买品类集中于佩戴配饰、玉石、古玩三类。
　　以辛巴、小沈龙的珠宝专场为例，佩戴配饰与玉石两大品类占据了总销售额的74～76。
　　辛巴0621周大生专场，数据来源：壁虎看看
　　小沈龙0613珠宝专场（数据均来自壁虎看看）
　　辛巴珠宝专场中，销量最高的五款商品，从套链、吊坠到手串，均为佩戴配饰类珠宝。
　　辛巴珠宝专场销售额TOP5商品
　　而在小沈龙黄金珠宝专场中，商品销售表现同样如此。黄金系列的吊坠、手链、套链、耳线均贡献了超700w的销售额。
　　小沈龙黄金珠宝专场销售额TOP5商品
　　珍珠是玉石类中表现较为出彩的细分类目。
　　该品类主打珍珠原产地直播，主播多会在原生工厂进行现场带货，带货款式多样，包括项链、耳环、手链、吊坠、戒指等。
　　主播方面，茶芙巷娜姐在6月7日的珍珠专场中，单场销售额达到了692w，唯品购大漂靓与硬货哥，分别以259w、153wGMV紧随。
　　主播茶芙巷娜姐直播一览，数据来自壁虎看看
　　佩戴配饰类珠宝为何如此风靡？
　　在壁虎君看来，这与季节不无关系。随着夏季的来到，女性通过珠宝配饰进行外貌装饰的需求剧增，特别是项链、手链、手镯等商品。这种基于季节性驱动的颜值消费，还将在7月、8月继续延续。
　　另外的原因，自然离不开616快手品质购物节的开展。据悉，活动期间，快手联合美妆、食品、服饰、数码、珠宝等多个品类40多个品牌进行了13天不间断直播。此次S级大促，在一定程度上带动了全品类的增长爆发。、
　　行业顶级品牌入局直播
　　品牌专场渐成主流
　　珠宝品类的崛起，更加离不开各大主流珠宝品牌的踊跃入局直播。据壁虎看看品牌热销榜显示，6月出镜率较高的品牌有周大生、中国黄金、金六福、周大福、老庙黄金等。
　　品牌周大生，本月共关联了超过40次直播，其销售额主要来自于辛巴周大生珠宝专场，超3亿的带货额碾压了同类品牌，主播超级丹也为其贡献了202w单场GMV。
　　联动头部主播带货，似乎已经成为此类珠宝品牌的共识，中国黄金先后出现在了小沈龙、瑜大公子的直播间；品牌老庙则是在6月七度与石家庄蕊姐合作。
　　另外，珠宝品牌专场也已成为一种趋势，吴迪为中国黄金珠宝专场带货，销售额破1093w，主播玩家就是玩777专注为金六福品牌带货，月度累积带货额破1500w。
　　直播电商的潜力犹如冰山一角，偏见褪去，全新的蓝海华丽袭来，珠宝品类相关行业的品牌商家、主播，甚至是自带流量的IP，都不妨尽快入局或者转型。或许，全新品类，会更来全新的金喜。