TIKTOK比抖音流量高306倍？中国网红、MCN、跨境电商

　　赶快给你的TIKTOK涨点粉吧，在中国卖不动的东西，在国外没准就是爆款。
　　在社交网络上，多家主营TIKTOK账号营销、网红孵化的公司，炮制着各式各样的涨粉攻略，向人们疯狂推销着这个理念。在大部分MCN还在钻研怎么才能在抖音上卖更多货品的时候，悄然间，越来越多的中国公司已经把战线伸向海外，面对TIKTOK这块蛋糕虎视眈眈。
　　在知乎上，一家专做跨境互联网营销的公司，展示了用TIKTOK卖一款智能牙膏架的成果：这种在中国司空见惯的小商品，在TIKTOK上获得了40多万的点赞，评论区充满了问购买链接的评论。
　　利用中外信息差异和购物习惯的不同，TIKTOK能做到的，超出很多人的想象。
　　2020年1月，TIKTOK在全球AppStore和GooglePlay的下载量达到1。04亿次，成为全球范围内下载量最高的移动应用，全球下载量已超过18。2亿次。这款App以野蛮生长之态遍布全球的智能手机，无法再被任何人忽视了。
　　尽管目前TIKTOK还未全面进入商业化的阶段，但据多位从业者的消息，在2020年5月，海外版抖音TIKTOK就将全面开启购物车的业务。到那时，TIKTOK的用户就可以通过购物链接直接下单，为网红和跨境电商带来源源不断的财富。
　　看上去，TIKTOK似乎会走一遍抖音走过的路。趁别人还没反应过来，不少中国公司都卯足了劲钻营TIKTOK这门生意，大量吸粉。
　　待TIKTOK商业之门一旦敞开，一场跨越国境的流量之战将一触即发。
　　与抖音流量相差300多倍？
　　TIKTOK是如何做到的
　　作为较早入局TIKTOK的国内MCN操盘手，司码在用他的“中国经验”，竭力获取着来自TIKTOK的洪荒流量。
　　司码曾经做过一个实验：他将同一个介绍某新奇3C产品的短视频，同时放在TIKTOK（定位在美国旧金山）和抖音上。最终，TIKTOK的播放量约为20万，获赞4000；抖音的播放量仅有700多，获赞不到20个。
　　就播放量而言，两者相差了306倍。“非常恐怖。”在一次由“群响”主办的线上分享会上，司码回想起来依然觉得非常刺激。
　　说起流量差别较大的原因，司码认为，首先是抖音的流量挤压现象比较严重。“国内玩抖音基本都知道，有一个流量大致的波峰波谷，比如说晚间811点流量最大，后面慢慢地会逐渐减弱，到了第二天中午又是一个流量高峰。”
　　而TIKTOK则是面向全球用户的短视频平台，24小时都有流量。据相关数据显示，TIKTOK现在全球日活跃用户已经达到5亿，和国内版本抖音的日活跃数量不分上下，覆盖全球150个国家、75种语言，其中在北美、欧洲、印度等地的人均使用时长为50分钟左右。
　　“TIKTOK一旦你的视频第一波推得还可以，流量一天24小时都相对比较均衡，因为它面对的是全球观众，有人休息了但是另外一部分人还在醒着。”
　　此外，国情不同，海内外信息差异，也是导致同一视频流量千差万别的原因之一。“国内供应链和2C线上商城（淘宝等）的渗透度足够高，用户对很多东西的新鲜度并不高。”司码对娱乐资本论矩阵号剁椒娱投（ID：ylwanjia）说。但是类似的物品在TIKTOK上就能引起比较大的反响。“很多人会留言‘太牛了’‘哪能买’之类的。”
　　从2019年开始，本身是网红孵化MCN的司码感受到了抖音给国内电商带来的巨大流量和生态转变。在国内市场相对同质化和饱和的现状下，他立马转身，研究起了出海的生意。
　　但是，在实践过程中他慢慢发现，国内的原生IP要想出海，困难重重。
　　他一开始选择的平台是Youtube和Instagram，帮着许多国内的MCN机构做了内容出海。“我们一共拿了美女、才艺、艺术、美食这几类的十几个账号进行了出海实操。除了语言之外，文化背景、思维方式和广告商的合作模式，都有挺多的gap需要弥补。”
　　在他看来，这几个平台已经发展得相当成熟，进入了后竞争时代。玩法多样，流派复杂，网红报价水涨船高，给新入局者的机会寥寥，无法快速获得关注。
　　而中国出海“神话”李子柒也是很难复制的。司码认为，李子柒踩在了一个极佳的时间点上，用一种近似“田园隐士”的方式，来展示中国人最擅长的“吃”，同时还添加了美女、东方秘境和反城市化这几种“佐料”。这样一档精心调配的东方美食探秘节目，背后是成本高昂的制作与拍摄成本。
　　TIKTOK能够在YouTube、Facebook、Instagram当中突出重围，相对较低的制作成本和时间投入，是其中的重要原因。
　　精耕细作，或许不适合TIKTOK。
　　于是，司码和团队选择使用一种矩阵式的打法，以“多快好省”的思路来获取大量的关注。司码管这种战术叫做：撒豆成兵。
　　首先，由于没有成熟的TIKTOK数据分析系统，司码和团队会从TIKTOK热门内容，加上运营经验、合作资源，去预判什么样的题材在TIKTOK上容易火。并利用关键字搜索和hashtag（话题标签）的，找510个账号，参考其近期的播放量和点赞量进行验证。
　　其次，团队会拆分35个账号，每个账号再仿照火爆的视频内容做35个短视频，并做轰炸式的轮放，连发57天，观察流量变化。
　　最后，就是筛选阶段。流量不错的账号留下，流量不好的账号杀掉，以此循环。
　　“核心思想就是快速反馈，快速干。”司码说。由于目前TIKTOK还没有进行全面的商业化，购物车功能也仍然处于内测阶段，因此表现良好的账号，司码会利用其为购物网站或者Instagram做导流，以此实现变现。
　　他用这个方法，曾为一个账号在8天的时间内涨了约100万的粉丝。“跟这个账号同一批的有30个号，做的是居家好物系列，它是跑的最好的一个。这个账号发了大约15条以后，有一条突然获得了很大流量，我们就加快了内容发布的频率。从一天3条增加到了一天十几条，很好地承接了那条热门视频带来的流量。”
　　抖音玩得早，TIKTOK涨粉没烦恼。尽管现在国人要上一次TIKTOK困难重重，技术上很受限，但利用矩阵打法这种中国MCN在抖音时期摸索出来的“中国经验”，入局早的玩家，也在一片外国网红中，分得了一杯羹。
　　但是，相对于跑自己的矩阵，司码更希望组局一起玩，“把大家聚在一起能积累更大的势能，用海量的样本，来对冲平台增长和生态变化中的变量。”因此，他运营起了一个叫做“TT联盟”的资源共享出海社群。他希望，能用这样一个海外流量操盘手的社群，来对接供应链，KOL以及全球广告主等资源，以实现一个良性发展的微生态。
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