“一看就知道是假的，为什么他们非要相信呢。。。

　　01：
　　最近关于权健的新闻很多人关注，也有很多同学在后台问我，这种一看就是虚假广告的谣言，为何总是有人前赴后继地上当受骗？
　　有同学对我说，自己在整理父母亲遗物的时候，发现床底下堆满了各种价格不菲的保健品。
　　有同学问我：“我公公婆婆一个光学教授，一个中字头高工，退休买了一堆保健品，还偷背着我们买，一想就知道是假的？为什么他们相信呢？”
　　有人对我说：“我妈这几年疯狂买权健的产品，我之前就说过很多次她不听。我给我妈转了各种辟谣文章她就是不信，她还给我转权健自己洗白的文章。”
　　真的是“中兴华为听了想打人”。
　　我以前其实写过有关老年人为什么容易相信养生保健品谣言的文章，所以今天把两篇旧文整理出来，希望能够解答一些同学的疑问。
　　“我都告诉你是假的了都已经辟谣了，为啥你们就不听呢？”
　　老年人会相信谣言，并且相信以后你怎么也劝不了他。这正应了那句古话：“不孝有三，辟谣为大”。这些现象涉及了老年心理学中一个很重要的现象：
　　死亡焦虑认知能力不足。
　　认知能力是指人脑加工、储存和提取信息的能力，是人们成功的完成活动最重要的心理条件。
　　个体随着年龄的增加，基本认知能力都呈现了下降的趋势，尤其是45岁以后。因此一些中青年人稍加理性判断就能分析出逻辑漏洞的文章，老人往往不能调动足够的认知资源来判定真假。
　　同时，因为身体及认知机能的下降，死亡焦虑加深了他们保持健康的需求。如此一来，简单粗暴的谣言养生党、夸大效果的保健品便获得了生长蔓延的温床。
　　大家比较下两幅图，第一幅是国家公布的老年膳食标准；第二幅是微信朋友圈中常流传的养生信息。
　　第一幅图又是图表又是术语；反观第二幅，耸人听闻、色彩斑斓、简单粗暴。
　　谷物类？畜肉类？200350克？宝塔结构？
　　研究这个的功夫，已经够他们阅读十篇《生姜堪比还魂药，可惜99的人只当作料》、《两头大蒜让你活一百岁》并随手转发救人一命了。
　　而权健的宣传中有大量的词汇抓住了老年人的这一心理生命的奇迹”“当代神医”“8000万买的抗癌秘方”“高科技负离子磁CPU芯片”，夸张、抓人眼球的说法成功地吸引了老年人的注意。
　　02：
　　“自欺欺人”的积极情绪需求
　　研究发现，老年人的积极情绪比年轻人更多，他们生活中感受到的幸福感更高。
　　每个人都害怕容颜衰老、体能下降、反应变慢，为什么老人幸福感反而提高了？
　　发展心理学中把老年人主观幸福感不降反升的现象称为老化悖论（paradoxofaging），并以老年积极效应（positivityeffect）来解释。
　　随着年龄增加，老年人易受身体机能、认知能力下降的影响而产生消极情绪。
　　他们会主动调节，关注让人感到开心的刺激，回避让人不开心的刺激，使正面情绪始终保持在较高水平上。
　　与年轻人“丧文化”“反鸡汤”“心灵砒霜”的流行风向相反，有时候，自欺欺人的心灵鸡汤、“起死回生”的“医学奇迹”，“包治百病”的“特大喜讯”，更能让人获得积极情绪体验，因此也更能收获他们的相信和追捧。
　　03：
　　救人救己，发挥余热
　　老年人对于社会人际关系比年轻人有更强烈的渴求。
　　他们往往倾向于在关系中寻求“传承（generativity）”、“被需求感（asenseofbeingneeded）”、“群体认同感（groupidentity）”，来提高自己的幸福感。
　　当他们看到自己认为“有价值”的信息时，就会忍不住分享给身边人看，希望能引起大家关注。
　　而权健号称“自然医学之父”、“民间秘方瑰宝”、“中华医学史册上将有我们浓重的一笔”，又是高科技，又是祖传秘方，恰恰满足了老年人“文化传承（culturalgenerativity）”的需求；
　　而“我们不是白衣天使却胜似天使”，“让更多人远离病痛和苦难”，“肩负历史使命，衷心系苍生，殷福泽万民”等等，如此高尚的情操，如此伟大的使命，正是符合“社群传承（Communalgenerativity）”需求的典型代表。
　　这些话术之所以能获得众多老年人点赞和拥趸，
　　一方面，就是因为这会满足他们的被需求感，提高自尊（selfesteem）和积极情绪；
　　而另一方面，由于相比于年轻人传递个体基因的需求和动机，老年人更倾向于族群基因的保存和延续（因为个人基因进一步开枝散叶的可能性已经不大）。
　　因而关乎族群利益的事情更容易引起他们关注。
　　同理，一些具有鼓动性的标题党也能够激起他们的被需求感和族群认同感“传播出去你就能救一条命”“为了家人的健康一定要知道”。
　　而且据悉，权健的分享会上有很多人讲自己加入权健后周薪5万、喜提宝马的故事，鼓动观众成为“未来的千万富豪”。
　　而老年人退休后面临着经济收入锐减的情况，这时如果能增加收入来源，无疑是一种提高自尊，满足“我还很有用”和“被儿女需要”的需求的大好机会。
　　所以，当我们了解了背后机制，也就不难理解老年人看似令人费解的近乎传销的行为了。
　　04：
　　为何老年人就是比年轻人容易轻信？
　　可能是脑岛（不是脑洞）在作怪。
　　信任的差异其实在第一次见面时就出现了。2012年在美国科学院院刊（PNAS）上有一篇文章从印象管理的角度来探讨了这个问题当老年人和年轻人同时看到陌生人的面孔时，他们会如何判断这些人的可信程度。
　　研究者准备了30幅面孔（根据事先的打分，将这些图片分为10幅可信面孔，10幅中性面孔和10幅不可信面孔）。结果如下：
　　从图上可以看出，对于可信的面孔，老年人和年轻人的感受是差不多的；但面对不可信面孔时则出现了显著的年龄差异，老年人比年轻人更容易相信不可信的面孔。
　　该文同时还探讨了这一现象中的神经基础，结果他们在边缘系统（limbicsystem）中发现脑岛（更具体来说是LeftAInsula）可能起到了关键作用。
　　敲黑板！是脑岛（insula），不是脑洞。
　　根据认知神经科学的研究，脑岛的功能包括对风险的评估、预测决策是否安全等。研究中发现，在面对不同面孔时，老年人脑岛激活更弱（如图）。
　　由此可见，老年人在初次与陌生人接触时就已经输在起跑线上了，从一开始就比年轻人存在更多上当受骗风险。
　　05：
　　您的好友骗子已上线
　　我们应当怎么办？
　　有人以为，中国的老人是从苦日子过来的，所以被骗子抓住了贪小便宜的心理。
　　这样说是不公平的，其实老年人上当受骗是一个世界性问题，即使在物质生活极大丰盛的帝国主义美国，也一样存在老人大量受骗的问题。
　　目前的研究都集中在到底什么原因导致了老年人的轻信，只有搞清楚了轻信的原因，可能才能进行相应干预。
　　以下有几点是可以借鉴的。
　　1）关注老年人决策中情绪的作用。
　　老年人决策更依赖情绪经验，如何让情绪发挥引导作用可能是一个可能的解决方案。
　　老年人关注自身情绪时的决策质量要好于关注细节时的决策质量，“三思而后行”对他们来说反而不适用，最好是在初次接触的时候就让他们对这些产品和机构产生坏印象。
　　2）相关部门的努力。
　　可能有人会说这是一个愿打一个愿挨的交易。但大家还是要注意
　　比如未成年人花天价给主播打赏，这笔钱法律上就应该退还，因为他们被认为是无民事行为能力人，或者不能辨认自己行为的人。
　　而老年人虽然是成年人，他们的认知却是存在缺陷的，骗子们利用的正是老年人的认知缺陷，所以我们无法完全从年轻人的角度出发，把问题简单化更多立法是必要的！
　　3）最重要的一点：家人的参与，老年人更需求亲密情感。
　　敲！黑！板！如果家人不能满足他们相应的需求，则会有其他人乘虚而入替代家人的作用，比如说，居家旅行必备的贴心好伙伴骗子。
　　专业的骗子不会一上来就直接开骗，他们循序渐进，一点一点获得信任。信任一旦建立，老年人就再也不会相信其他人了（即使他们被骗了，也会为骗子辩解）。
　　骗子会从嘘寒问暖开始，组建社群，以家人相称，一开始只是每天分享心灵鸡汤，学习小知识，分享喜提宝马走上人生巅峰的励志故事，多么和谐，多么正能量！
　　等到群成员成为了相亲相爱的一家人，他们再开始有组织有计划地行骗。看看人家有多用心经营，比一句简单的辟谣走心多了。
　　所以最管用的防骗方法，还是要“常回家看看”，多陪陪老人，多和他们交流。
　　最后，祝爸爸妈妈爷爷奶奶们都有儿孙绕膝相伴，天天快乐