一瓶水成本2元，卖20元，已脱销？

　　自从移动互联网出现以后，年轻人熬夜的情况愈演愈烈。
　　熬夜产品是一个特别大的商业市场，村长也十分看好。
　　但是这几年来，熬夜相关的产品却并不怎么样，无论是仪器、美妆、饮品、保健等类型的产品，看起来都很普通。
　　而最近在川渝地区的便利店里，一款熬夜饮品已经卖到脱销了，关键价格一点都不低，20元一瓶。
　　这款饮品叫一整根，品如其名，就是一整根人参和一瓶水，主打熬夜后遗症，调节机体新陈代谢。
　　大家可以看看这张图，也许有些朋友已经尝试过。
　　不管你认为它是否在收智商税，这个产品是否能够长远的走下去，但这个产品构思、销售都是值得我们思考的。
　　所以今天村长就以一整根人参水，和大家聊聊，这款产品做对了什么地方。
　　01清晰的产品定位
　　目前市场上的饮料有很多种，纯粹解渴的矿泉水，各种果汁的饮品、吃火锅上火喝凉茶、以及部分运动类的功能饮品。
　　但完全主打熬夜后遗症的产品还是很少的，哪怕像脉动、东鹏、红牛这些产品，都没有完全在用户心中打上熬夜饮品的标签。
　　所以一整根这个产品，在市场上一出现，就完全和其他产品区分开来了。
　　02用户教育成本低
　　有很多饮料产品的推出，用户都不敢尝试，因为在用户的脑海里没有任何的认知和可参照性，但一整根这个产品的关联性或者叫暗示性极强。
　　1、强烈的心理作用
　　我们从小到大，无论是电视剧里、还是日常养生、送礼、看病，人参这种产品已经被塑造成一种很有神效的产品了。
　　所以在许多人的脑海里就认为吃人参，就一定是有营养的、有提升身体免疫力效果的。
　　2、明显的价值对标
　　我敢打赌，你身边90以上的人没有正儿八经吃过人参。
　　一是大家认为人参是很重要的场景下才需要大补的，都拿来孝敬长辈了。
　　二是平常不会去消费人参，觉得人参都是很贵的产品，一根没有几百也得卖几十吧。
　　很多人平常没有意识，也很少有机会去接触到普通人参，而生活中像西洋参等产品已经把人参的价格烘托到一定高度了。
　　所以这时候，如果有人告诉你，20块钱就能买一整根人参，一瓶人参水，还是在你可能熬夜的情况下，许多人就有了买水提升保命的想法了。
　　你看看，这样的产品，哪怕不大肆宣传，只要开在一些办公的园区里，放在最明显的饮料位置，用户就会自己驻足停留。
　　心里想着，我昨晚熬夜工作、娱乐那么晚，必须得买瓶人参水好好奖励自己。
　　03强烈的视觉效果
　　那么如何让用户一看到这样的产品，就有想买的冲动呢？
　　这不仅和一整根的定位、定价有关系，它的产品包装营销也很到位，可以叫粗暴好用。
　　1、文字强调
　　当你看到这款产品的时候，它就在告诉你，它是什么？它的优势在哪里？
　　一整根这三个字，就在向用户强调了自己的货真价实和物超所值！
　　我是人参，而且还是一整根，特别有营养的潜台词，以此来弱化用户对价格本身的敏感性。
　　2、视觉强调
　　我们看许多饮料产品的瓶身会有一些包装纸，有的还会打上各种图案，但是一整根人参水很聪明。
　　除了产品基本信息标签外，全瓶身你看到的就是金黄的液体和一整根人参。
　　大家思考下，为什么液体不用绿色、无色、橙色等等，而要用泛黄的黄金色。
　　因为我们平常看各种养生酒就是这种颜色，这也在潜意识里让用户觉得很有营养。
　　3、产品强调
　　为什么不把人参切成片？研成粉末？而是完全一整根。
　　有一个很有意思的心理，当你把一整根人参摆在用户面前，和同样是一整根人参切成的碎片，在你不告知用户是完全一样多的情况下，用户心理就会觉得一整根人参更多一点。
　　这种直观的产品强调，加速了用户的消费决策。
　　4、功能强调
　　除了强调产品作为熬夜后遗症的功效外，产品还有两个很小的卖点，也是很符合当下年轻人的消费。
　　零糖、零脂，这两点在产品的标签和成分配置表中写了出来，这再次大大降低了用户消费决策的选项。
　　而以上这些，我们都可以把它归纳为文字钉、视觉锤，深深植入用户的消费认知中。
　　04到底是不是在割韭菜？
　　这样的产品对于年轻人来说，到底是不是在割韭菜？
　　20元一瓶的人参水，实际上使用的人参是不满五年的人工参，许多报道说这种人参并没有多大营养。
　　而在网上，人工参的价值也再次打破大家固有的高价认知，低至一两块钱一根。
　　如果是一整根这种厂家买的话，成本就更低了。
　　这样算下来，20元一瓶的人参水，完全是暴利啊！
　　但是这样的产品真的是割韭菜吗？真的是假市场吗？
　　村长反而比较看好这类产品，尤其是找准一定人群的话，很容易成为一类人群的标签。
　　比如许多商务人士、高端人士等会喝百岁山、依云、普纳等等，如果针对中高端人士主打一款养生水，再加之一定的营养保健等成分。
　　这样卖10元、15元以上，不仅是身份的象征，也有一点点的功效，也就有很不错的市场。
　　所以核心还是看你产品的定位、包装、功效和目标人群。
　　这里分享一个熬夜的饮品叫美白饮，主要是针对爱美女性的，主打熬夜睡前喝的，价格高的离谱，但是卖得特别火爆。
　　05好处要让用户看得见
　　当然，我们今天的分享不是鼓励大家去做饮品，这个领域的竞争不是一点激烈。
　　而是基于一整根这个产品，我想告诉大家一个产品的销售思路。
　　那就是我们卖产品的时候，我们的好处要让用户看得见，这样才能激发用户足够的兴趣。
　　在这里，我简单给大家例举三个常见的销售场景，大家去理解下，什么叫看得见的销售。
　　1、福利优惠看得见
　　大家在刷抖音短视频或者直播的时候，应该有遇到过卖那种套餐产品的。
　　比如99元10罐茶叶，主播在直播间里面，一罐一罐堆积起来几乎霸屏了。
　　但是这种视觉冲击效果，会让用户觉得太实惠了。
　　各位再去看看小杨哥、辛巴、广东夫妇等等直播间，还有最近的同城团购餐饮套餐，就是这种销售方式。
　　2、暴力测试看得见
　　再问一下各位，你卖手机壳、钢化膜应该拍什么视频？
　　最直观的方式，就是拿着自己的手机壳，从楼梯上直接扔下去，然后捡起来打开手机继续用。
　　这种视频脚本，你都不用说，用户就觉得好。
　　之前还有一个商家卖那种强度比较高的防摔玻璃杯，视频就是很随意的拿起被子仍在地上却不碎。
　　作为消费者都不用问问题了，因为视频已经打消用户疑虑了。
　　3、直击痛点看得见
　　大家买小白鞋的时候是不是最担心鞋子不耐脏，不容易清洗？
　　买垃圾袋的时候，是不是最担心垃圾袋容易坏掉？
　　这些都是用户最明显的痛点，那我们在进行产品售卖的时候，就要把用户的痛点直接展示出来。
　　当用户用肉眼就能直观的感受到两个产品之间的差异，不管是线上还是线下，他就会足够充分的下单理由了。
　　所以，大家再回顾下一整根这个产品从形态、包装、营销等各方面，都把好处让用户看得见，想得到，能感受。
　　对于其目标人群是很有作用的，这也恰恰是我们自己做产品、拍视频要学习的地方。
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