品牌直播带货，为何频频成为微博热门话题？

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　　直播的天然缺陷
　　借助微博“放大”直播
　　要说2020营销行业最为关注的话题，非直播带货莫属。
　　从去年薇娅、李佳琦全网破圈走红，成为能与马云谈笑风生的头部流量，到今年的罗永浩、董明珠等企业家，再到刘涛、陈赫等明星都纷纷下场参与直播带货似乎如今不谈直播就跟不上时代了。
　　然而小微发现了一个非常有趣的现象：这些直播虽各有千秋，但都离不开微博这个“战场”。
　　哪怕你不看直播，也逃不过直播间里的“瓜”
　　罗永浩为口误鞠躬道歉、李佳琦叫错虞书欣名字、秦牛正威张沫凡互念恶评等等，这些出自直播间的热门话题，总会第一时刻出现在吃瓜群众“冲浪”的微博热搜上。
　　西瓜数据微博版热门话题
　　从“热播”到“热搜”，为何越来越多的主播、品牌热衷于上“热搜”？
　　直播的天然缺陷
　　虽然今天人人都在谈直播带货，直播在瞬时成交上的表现也确实十分突出，但直播也是有它的天然缺陷。
　　一方面，动辄几个小时的直播内容，本身是很难被传播的。李佳琦从2017年开始直播，但真正走红却是源于“魔性OMG”的病毒性传播。而如今更是大量竞争者涌入直播带货，主播想单靠直播本身获得“死心塌地”的追随者，难之又难。
　　就拿老罗来说，官宣要直播带货时，凭借一人之力掀起舆论热潮。首场直播达到4800万的累计观看，在线峰值290万。而如今抖音粉丝超过了1000万，但5月31日的直播累计观看只剩下不到1200万，在线峰值只剩下73万。这还是在老罗自带话题性，且放出了多种“鱼饵”的结果，可见直播流量复用艰难。
　　另一方面，直播间内外领域分明，与社交平台的传播场是完全割裂。直播间的流量大多来自两个渠道：主播粉丝、平台推荐，相当于一个私域流量池，无法直接引起公域流量的注意。
　　在这些情况下，要吸引更多的人关注，就需要主播在直播前，借助微博进行预热，以及在直播结束后二次传播，放大声量。
　　比如刘涛在首场直播前的预热，宣布自己将以“刘一刀”的花名开始直播带货，推出刘涛花名刘一刀。直播结束后，再次呼吁粉丝通过刀客爱刘一刀的话题在微博上晒单。并且直播中刘敏涛教刘涛跳女团舞的部分，直播结束后通过各种娱乐博主带话题刘敏涛抽筋捋头发爱谁是谁再次传播开来。
　　西瓜数据微博版热门话题
　　由此可见，一个“完整”的直播并不仅仅发生在直播间的几个小时里，还包括直播前的预热与直播后的二次传播。
　　而直播内容的话题搭建，充分利用微博上公域和私域共存的特点。从私域流量突破到公域，吸引微博公域流量池用户关注话题的“中心点”，间接的形成公域流量池向私域的导流。
　　借助微博“放大”直播
　　那么品牌直播要如何利用热门话题的呢？vivoS6发布会直播播放量超1亿，话题阅读总量超30亿，这其中也是离不开前期的预热和后期的二次传播。
　　品牌的前期预热需要充分的铺垫，才能在直播中完成临门一脚。在发布前期，vivo官博利用代言人刘昊然“自拍黑洞”的外号，推出话题教刘昊然自拍，提前埋梗。在vivo与娱乐类KOL的引导下，迅速引来粉丝参与话题讨论，教昊然弟弟自拍。
　　西瓜数据微博版热门话题
　　同时还推出卸载美颜软件的第一天、主角光环等多个话题，联合上百位KOL多角度触达时尚、生活、情感、旅游等圈层用户，让品牌热度不断被发酵扩散。
　　如此几步，为直播发布会引来海量关注，完成前期预热。在直播发布会中，刘昊然语音连线回应新机自拍“交作业”，呼应话题里埋的梗，更是突出了产品“自拍神器”的标签。
　　直播结束后，做好二次传播将热度延续。消费者在面对手机这类客单价较大的产品，这时候品牌信息的引导就非常重要了，评测等多方位的信息会产生助攻效果。vivoS6在直播结束后，乘胜追击，持续把握舆论场的动向。
　　我们谈论品牌直播时，往往受限于带货。一场“完整”的直播不是只看单场直播的成交额，更在于如何提高品牌影响力、声量以及赢得大众好感。而这需要借助微博的力量。
　　是时候把微博上的“吃瓜群众”邀请到直播间了。