微商相对论

　　01
　　我见过一个老乡，他是我所有见过老板当中最年轻的还最有钱的，他是某个微商品牌的发起人，底下超过八万代理大军。
　　我是一个后知后觉的人，最早听到微商这个词是刚踏入社会那会，2014年的时候有看到谁谁在朋友圈发一堆的刷屏广告来着，对于这种信息我有点抵触，所以无论同学或者关系还可以的朋友当初那会不是被我删除就是屏蔽了，现在想来2014年可能正是微商当红，甚至是全民微商的时代，因为在这个时候，微信朋友圈功能上线也才不过两年时间，那时候好像比较火的微商产品百分之九十多是面膜化妆品为主，像那时候很火的化妆品牌子就有俏十岁之类的来着，后来我也才知晓，为什么不是卖手机或者矿泉水之类的人人通用产品，因为在微商环节里，暴利才是支撑人们卖货的唯一动力。
　　那时候好像每个人都可以是微商创业者，有正经工作的，也有失业的，有公务员，也有家庭主妇，气氛是相当活跃，微商门槛本来就低，模式又新奇，加上吹牛者多，很多朋友不是在做微商就是在买微商产品的路上了，当然产品多是围绕女性而开发出来的，比如面膜化妆品，减肥瘦身之类的相关用品，或者母婴用品，这果然是验证了还是女人的钱好赚来着。
　　有些人对做微商的肯定会嗤之以鼻，或者像我这样子反感的人，总觉得刷刷朋友圈能卖几个货赚几个钱呢？假如有朋友跟我说她要做微商，我第一反映肯定是会觉得她的思考能力是有问题的，做微商肯定不过是她一时的头脑发热而已，有这时间好好工作好好学习新技能不更好呢？我肯定是会这样子劝导她。
　　事实上很多做微商的朋友也确实是这样子的，大概三个月时间即可淘汰百分之八十的人，因为货卖不出去终究是个大问题，自己的营销能力又没有跟上，到最后只能做做朋友圈发发广告打熟人的生意主意，毕竟陌生人一看到你朋友圈都是发乱七八糟的广告就把你拉黑删除了，这个也算是微商的弊端，那些在保时捷兰博基尼车旁炫富的不过是刚好路过见到拍照留恋吸引你加入的套路而已，所以微商到了后面很多都是陷入拉代理拉人头的变相“传销”模式，只有上级赚钱，下级囤货成了微商行业里众所周知的公开秘密。
　　但总有人会跃跃欲试的，因为在我们身边，总有这样子一群时间很闲又没有经济收入的群体，那就是所谓的宝妈，最开始做微商的人群还是五彩缤纷的，到了现在都变成单一色宝妈人群了，有工作的人毕竟没有那么多时间在微商群里培训打鸡血了，毕竟不是人人都可以是月收入过万，毕竟时间久了人的意志总会褪去，但是宝妈的人群总是还在的，所以微商也总会存在的。
　　02
　　微商发展到现在时间也有七年多，有人进场总会有人退场，这个也是正常现象，毕竟做微商也算是做生意，做生意总有风险，进太多货卖不出去就是一种风险，生意场上我们会听说谁谁做生意亏了几十万跑路的，不过在微商我们确实很少听说做微商导致家破离亡的，因为代理的门槛很低，现在每个微商产品只需要你进货几百元就是代理了，卖不出去这个几百元的货还可自用，产品又多是跟女性或者宝妈有关的产品，所以很多人会来做微商也不足为奇。
　　但是每个微商到最后只能产品自用的话，那么这个微商也终究是发展不强大起来，好处是微商的产品毕竟利润空间是非常大的，像我们正常做生意卖货的，毛利能销售额的百分之三十到百分之四十就算是不错的了，这个毛利还需要扣除人工成本租房等成本，到最后纯利润可能连百分之十都不到也是正常的，一个工厂一年销售额能够有一千万到剩到老板口袋一百万的就要谢天谢地了。
　　二十元成本的微商产品，终端零售价格可以是一百二十元，这是百分之六百的利润，马克思不是说过为了百分百的利润生意人可以践踏一切人间法律了，当然做微商的聪明之处在于代理模式，如果让一个工厂的品牌自己去零售，那么得聘请多少人员呀，但是微商就不同了，他可以招十万个宝妈来无底薪的形式来卖货，统计局数据发布说每年有一千六百万婴儿出生，那么就有一千六百万宝妈的人群，假如十万个宝妈人均进货销售五百元计算，那么就是五千万元的销售额，要是这个微商产品能多次实现重复性消费的话，那更是不得了。
　　如果是卖一个水盆，生产成本在二十元，卖到一百二十元那是不现实的，超出了人们的认知水准，水盆的生产门槛也不高，很多工厂都足以生产，水盆毕竟是盛水的功能，买哪个牌子的水盆都可以满足需求，所以这种产品运作不了，如果是卖减肥类的产品，微商们可以说是自己是品牌，这种产品没有一个明确的功能标准，你减肥半斤八两也是减肥，所以无法判定这个产品到底是否好坏，同理，化妆品也是如此来着。
　　让一个公司直接管理十万个人发十万个人的工资，那么是多么庞杂的一件事，微商的代理机制也跟管理公司一样，在公司里有经理有主管有组长，微商里有一级代理二级代理三级代理，一级管理着一级，一级相当于经理，二级相当于主管，三级相当于组长，至于消费者就像是工厂里的工人罢了，当然微商们会为代理们取各种眼乱缭乱的代理名称，金牌代理，董事长合伙人，首席经销商之类的，你所看到的总代不过也只是三级代理罢了，假如一个人招聘到了五十个一级代理，那么让一级代理每个人招五十个二级代理，那么就有两千五百个二级代理，再让两千五百个二级代理每个人招五十个代理的话，就是十二万五千个代理，但对于最开始的那个人他而言他只需要管理好那最初的五十个一级代理即可，这个才是微商的核心之处，无代理不微商。
　　产品有高利润就不怕代理层级多了，当然微商头目现在也聪明，只发展到三级代理，超过了就容易被判传销，假如零售一百二十元，三级代理就给到八十元的代理价，二级代理即可给到六十元代理价，一级代理即可给到六十元的代理价，那么成本在二十元的话，身为微商最高层者还可以四十元的成本，其他的利润给到代理们去赚来着。所以微商的产品要有足够的利润空间才能运作的开。
　　作为微商门外之人，总会觉得代理那么多怎么管理得来呢？我也是问了些微商朋友才知道里面的门道，一个人管理一百个以内的代理人数还是相对轻松的，如果是太多我觉得那也是不可能完成的事情，所以只能让代理管理下面的代理，微信群是作为管理的一个好工具，微信群就相当于一个公司的会议部，需要让代理来签到或者开早会之类，还有相关培训，微信群再加上微信公众号以及小程序工具，管理一个超过十万人数的代理不再是痴人说梦来着。
　　03
　　对于微商从业者，如何招到更多的代理是他们每天的功课，微商做的好不好的标准可以说是你的代理多不多，代理多了月收入上万上十万那自然是没有问题来着，如果你问我怎么样招到更多的代理，我不是微商从业者，我没有做过微商，确实给不了具体的方法，不过根据我的思考，如果一个产品很受市场欢迎，能做到供不应求的情况，何愁没有代理呢？比如茅台酒，很多人梦寐以求成为它的代理还不得，因为产品是否热销是招代理的关键，你的产品总不能满大街都能买得到，还同质化严重，还老贵的那种，别说招代理，有时候送人都不要，所以对于一个微商发起人来说，他所需要做的头等大事不是想着怎么样招到更多的代理，而是怎么样创造出来更有竞争力的产品，不然你的产品很容易被模仿，那么假如我底下也有一大批代理，那么我自己找人代加工贴牌生产不行么？
　　把广告只发到朋友圈是最低级的做法，一个人的微信好友正常来说不过两三百个人，如果有百分之三的转化率，那么也只顶多能卖出去六七单来着，六七个人当中其中有一个亲戚被你说服成为代理，那么也只有一个代理而已，所以要把代理人数扩张肯定不是只做熟人生意来着，就像线下的门店总是做老客户的话，总会被关闭的一天。
　　不管是微商也好做淘宝也好，或者是线下门店也罢，所有的生意模式都不能只单纯做熟人生意，这时候要做陌生人生意，就需要把产品的广告打出去来让人们了解认识，打广告也分免费广告跟付费广告，对于微商发起人付费广告自然是不能少的，而对于代理者们来说只能依靠人工方式的去打免费的广告来着，所以怎么样把广告打到自己朋友圈之外是门营销的技术。
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　　很多朋友经常来问我，怎么样把产品卖出去？
　　这个问题确实很难回答，是非常难回答的那种。在这里我也可以来试着回答下，线上营销我还有些了解，所以我就只谈互联网营销方式，线下的营销就无法回答。
　　有人的地方就有商机，每个APP或者每个网站都有属于自己的网民群体，我们卖产品首先是卖给有需要的人，别人用不到送他对方还不要呢，所以广告就需要打到精准的人群里面去，当然怎么样打广告也是门艺术，这个是谈不完的话题，比如我是母婴产品，我首先把市面上所有有关的母婴的APP或者网站收集起来，当然这些个APP也有分流量大小，流量越大的我们就越需要去维护，互联网的流量只有强者恒强，所以对于这些APP或网站只要把其中前三的广告做好即可，广告又分为硬广跟软广，对于硬广属于品牌商直接付费来做更好，软广适合微商代理者来做，硬广这个没得讨论，属于砸钱的事情，对于微商代理者们来说，只能或者也只有软广了。
　　目前平台虽然五花八门，但总的来说也还是那么几类而已，电商平台如淘宝天猫拼多多京东，社交平台如微信QQ微博陌陌，社区平台如知乎小红书贴吧，短视频如抖音快手微视，自媒体平台如今日头条趣头条百家号，搜索平台如百度360，信息平台如58美团大众点评，直播如YY映客花椒，其他也有些垂直类，这个也不难研究，所以看起来列举的APP很多，但是总的来说我们是为了卖货，卖货最快的方式第一个是电商如淘宝直接卖，排名靠前应该或多或少都能卖，第二个是属于养鱼式卖法，先把人加到微信这个池塘里来，养鱼就需要一个过程而已。
　　那么鱼为什么会愿意被我们养在池塘里面呢？
　　这里面可能又是们学问来着，假如你是个明星或者网红，或者说你是个美女，又或者说他是“及时雨宋江”或者雷锋那样做好事不留名的人，那么你愿意不愿意加他微信呢？答案是显然的，因为他们对你有利或者你被他们的外貌或者能力吸引住，当然列举以上人物太典型，我们微商从业者更多是普通人罢了，但是一个普通的人他善良，乐于助人，好人的话，我们来买他产品成为他代理也是说得过去的。这个可能就是人格打造法。
　　在我看来，每个微商从业者首先都是互联网营销者，只有懂得互联网营销才能把产品卖出朋友圈之外的人，而对于微商牌子发起者，他们所需要提供的是一个有竞争力的产品，而不是想着怎么样招代理捞他们的钱，假如你有十万代理大军的话，那么你就相当于聘请了十万个无底薪的员工在帮你互联网营销，你应该感谢她们帮你推广帮你卖货。
　　而对于消费者来说，假如你对微商从业者不了解，也请不用带着有色眼镜看她们，有多少无助的宝妈通过做微商实现了经济收入，除了收入之外，也在带孩子的同时打发时间，充实了生活，他们确实不偷不抢，也在不骗的情况下，用心的做微商的话，不仅值得被尊重，还更应该被鼓励，在见到我老乡之前，我对微商也确实是一无所知，浅显的以为只是朋友圈发发广告卖货而已，这种当然是一种偏见，每种生意模式存在即合理。
　　愿微商发展越来越好，请骄傲的做下去吧。
　　作者：呦呦呦联系QQ：11727373