二手书交易平台漫游鲸获2000万元人民币PreA轮融资，联想

　　36氪获悉，我们曾经报道过的二手书交易平台漫游鲸获得了联想之星领投的2000万元人民币PreA轮融资。本轮融资将用于用户增长和产品优化。
　　虽然二手书目前还算一个新兴的市场，但其实漫游鲸入局并不算早，相对于比较具有代表性的多抓鱼和转转，漫游鲸最大的差异点在于平台自有一套货币体系。
　　具体的服务方式为：当图书通过审核之后，平台不会根据图书的品相分级给到用户不同层级的现金回报，而是以书籍原价直接给到相应的积分书费，例如，某用户寄到平台书籍原价为30元，即获得了30积分，书费可以在平台上进行交易。
　　在交易环节，又有两套付费逻辑：
　　对于已经在平台上发生过书本回收的用户，在原价基础上以15现金85书费的构成完成交易，例如一本书原价为100元，用户只需支付15元现金，再用85书费进行抵扣，相当于1。5折买书；
　　对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户，则需付出原价45折的水平售书，全部以现金支付。
　　创始人王龙告诉36氪，这种模式是能够帮助平台对买卖方流量进行转化，目前平台上买卖双方的重叠度为70，从平台的交易流转来看，目前平台上流转商品的价值：200万300万码洋，接近90的书可以在30天内被流转出去。
　　相对于9月份36氪对漫游鲸的第一次报道，团队在产品比较稳定的基础上，将重点放在了用户增长上，根据团队提供的数据，目前的注册用户200万，60左右的用户增长来自于老用户推荐和口碑，此外团队也尝试了一些广告投放，注册转化率在2030。
　　至于产品优化，在早期团队只回收品相在九成新的图书，同时固定交易价格，接下来会根据供需匹配的逻辑上线弹性定价。
　　（题图由GerdAltmann在Pixabay上发布）
　　以下为我们在2018年9月对漫游鲸的首次报道：
　　无论是消费过剩、闲置物品增多还是消费心态的转化都让二手市场成为新的商业机会，作为二手交易的一个细分赛道，二手图书市场一直以来都不缺少新入局尝试者。
　　漫游鲸是36氪最近接触到的一家，团队近期已经完成了起点资本的千万级人民币的天使轮融资，具体融资暂不做透露。
　　创始人王龙告诉36氪，在创立漫游鲸之前，团队在做一个图书团购的项目，在用户社群中，团队发现大部分用户都会有的一个诉求是交换阅读：在不付出更多成本的情况下阅读更多的内容。
　　基于这一诉求，团队在今年5月上线了漫游鲸平台，基于小程序工具提供二手书籍的买卖服务。根据团队提供的数据，目前注册用户为50多万。
　　在二手图书交易的赛道内，36氪还曾报道过多抓鱼、熊猫格子和阅邻等。阅邻从二手书交易切入大学这个封闭场景下的二手交易，在品类上目前也已经拓展到了3C用品上。
　　整体来看，漫游鲸和前两者其实切的是同一类人群和诉求，考虑到图书的品类特性，这几点也都走的是C2B2C的交易形式。
　　那么，刚刚上线3个月的漫游鲸又想主打怎样的一个差异点呢？
　　前面提到，漫游鲸产生于交换读书的诉求，王龙告诉36氪，交换是漫游鲸产品设计上的底层逻辑，再进一步，又体现为两点：原价回收和虚拟积分。
　　在漫游鲸平台上，当图书通过审核之后，平台不会根据图书的品相分级给到用户不同层级的现金回报，而是以书籍原价直接给到相应的积分书费，例如，某用户寄到平台书籍原价为30元，即获得了30积分，书费可以在平台上进行交易。
　　在购买环节，漫游鲸又有两套付费逻辑：
　　对于直接以卖家身份进入平台没有书费或者书费余额不足的用户，则需付出原价45折的水平售书，全部以现金支付。
　　现阶段，出于效率角度考虑，团队只回收品相在九成新的图书，回收通过率在90左右。不过考虑到一部分绝版图书本身就是引流品类，但又天然被排除在九成新之外，所以在品相分级运营比较成熟的情况下也会将九成新以下的书纳入。
　　在这个背景下，售卖环节的现金支付比例可能会根据品相、供需关系比例适当的弹性调整，但在收书环节，王龙强调，原价回收是一定会坚持的逻辑。
　　而回到一开始问题，同类玩家并不在少数，甚至背靠京东这个大流量平台的转转也盯上了二手书的生意，漫游鲸如何看待赛道内的竞争呢？
　　王龙认为，整个二手图书的交易还处于初期的市场教育阶段，他提到，目前整个二手书市场上流通的书目仅占到存量市场的5，代表还有很大的上市空间。而对于任何一个平台来说，除了通过内容、线下活动、异业合作的模式来推广二手图书的概念外，本质上还是要从流转效率角度来提升平台的健康度。
　　在他看来，虚拟积分是能够抬升流通率的。
　　积分机制并不陌生，现象级产品享物说又将其进一步推广，一个共识在于只有当积分可被消耗时，才会有价值，这也是很多积分换物平台增加供给满足金字塔端卖方诉求的出发点之一。
　　而对于漫游鲸的用户来说，有相当一部分用户是有持续读书诉求的，相当于积分的消耗有个直接出口，对于平台来说，消费者为了能够获取积分，以更低的折扣（1。5折VS45折）获取图书，也会更加主动向平台提供闲置图书，是拉升SKU的一个路径。根据团队提供的数据，上线3个月以来，平台已经处理了近十万本图书。
　　我的理解是，这其实也和书这一品类相关，和3C数码或奢侈品等高价值产品相比，用户在处理二手书的过程中，并不以变现作为核心目标，因此能够接受等价积分而非现金回报的收书方式，而在收书定价时，原价其实又增加了消费者的心理账户收益。
　　在盈利模式上，虽然本质上赚取的也是低收高卖的佣金差价，但由于在回收环节给到的是虚拟积分，所以对于平台来说也减轻了现金流的压力。
　　现阶段，平台的运营成本主要集中在逆向物流环节，即平台付费由快递运营方到用户家收书。随着二手回收、租赁等交易频次的提升以及顺丰、京东等在这一部分的布局，这一部分的成本可以进一步缩减。
　　获客端，王龙透露目前团队没有进行市场投入，主要借助内容和新媒体合作的形式获取新用户。
　　来源：36氪