拼团无力之后，2019年阿里转战“新制造”抗衡拼多多？

　　从去年开始，淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施，面对拼多多持续加码供应链，2019年阿里的新制造真的能够成为抗衡拼多多的制胜宝典？
　　拼多多在去年底推出新品牌计划，持续加码供应链，将扶持1000家拼工厂。而在2018中欧全球供应链高峰论坛上，京东物流CEO王振辉也提出共建全球智能供应链网络，同时苏宁在进博会也牵手海外大牌打造全球优质供应链。
　　如今巨头纷纷加快供应链布局，阿里也在淘宝天天特卖品牌战略升级发布会上表示将用数字化驱动产业变革，打造新制造生态服务平台，深入产业链上游，转战新制造，而2019年则注定是关键一年。
　　阿里拼团后劲不足，双十二败于拼多多
　　从去年开始，淘宝就开始了一系列应对拼多多的措施，先是上线新功能拼团，采用了与拼多多类似的玩法；而后于今年3月推出淘宝特价版App，打起了价格战；随后支付宝首页也上线了拼团功能，但是阿里围绕拼团做社交却没有溅起多大水花。
　　今年双十二淘宝没有公开拼团数据，而拼多多公开的数据显示农产品订单3800万单，家居用品订单2。8亿单，女装9000万单，全平台订单预计在6亿以上，从112日，日均订单量在5000万以上。基本接近或者超过了淘宝的日订单量。
　　因为淘宝的定位是搜索电商，平台内用户使用习惯已经固定，而且淘宝没有社交流量导流，对陌生人之间的拼团限制又过多。如今拼多多占领拼团高地，阿里想重拾曾经扔掉的爆款为时已晚。
　　新制造才是抗衡拼多多的关键钥匙？
　　阿里发展社交无果后，借助天天特卖升级进入上游供应链，对中小型工厂进行改造，这已触摸到拼多多的命门，然后再凭借自身优势，阿里能够更深入的对产业进行控制。
　　一来阿里数字化改革工厂，打造智能平台。
　　云栖大会上马云提出新制造将为企业带来新机遇，阿里通过物联网技术对工厂设备进行改造，连接起买家、卖家、零售商、工厂打造一个智能平台，将供给和需求数字化，让制造能够大规模高效协同，提高产业链效率，实现智能化改造传统产业链，往新制造方向发展。
　　虽然拼多多也在做中小型工厂改造，但拼多多在智能生产方面明显处于劣势，只能使上游做批量定制化生产，因为技术问题和数据积累不够，对产业链的赋能相对较弱。此前就因没有解决好品控问题，深陷假货风波。
　　阿里此次就以品控问题为切入点，智能化改造工厂，提高商品品质的同时降低商品价格，实现可持续发展。
　　二来阿里有自有品牌优势。
　　为供应链发展提供经验，在今年6月28日，阿里推出淘宝心选，进入自有品牌领域。阿里缩短零售链条，去掉中间商，直接在两端对接代工厂和消费者，来节省成本，为消费者提供高性价比的产品。工厂也可以直接与平台对接，提供自有品牌。
　　淘宝心选在赋能传统制造业的基础上，还提供了品牌、售后、物流等电商全链路解决方案，淘宝心选供应链的成功可以为阿里新制造提供经验，还可以赋能整个淘宝供应链。而拼多多目前没有做好品牌沉淀，加上依赖与国美、小米、严选等重量级品牌商合作，在自有品牌建设方面经验不足，导致产业链无法做到标准化，平台内假货横行。
　　三来阿里自有的生态能力和生态体系的支持。
　　阿里经过多年的沉淀，除了建立完善的生态体系，其生态能力也不可小觑。菜鸟网络、阿里云、1688、蚂蚁金服、淘宝联盟等阿里系业务都将参与到新制造中，可以为中小型工厂提供仓储配送、云计算、小微贷款等全链条赋能。
　　同时阿里也有能力为企业提供更加精准、丰富的数据，借助自身技术优势，深入改造生产环节，实现生产数字化，改造制造业生产模式。阿里借助自身强大的生态能力，无论是深度还是广度，对供应链的改造比拼多多都更具优势。拼多多却缺乏这样的生态，只能依附微信生态谋求发展。
　　拼多多也在加码供应链布局，阿里的路并不好走
　　拼多多在拼团模式上占优后，并没有选择坐以待毙，而是选择加码供应链布局。阿里虽然也开始布局新制造，但前路已经存在拼多多这一阻碍，阿里的路也许并不好走。
　　其一拼多多拼团形式更容易切入上游供应链。
　　黄峥曾经举过一个例子如果有1000个人在夏天就想到冬天要买一件羽绒衣，他们写了联名订单给到一个生产厂商，并愿意按去年价格出10的订金。这种情况下，工厂也很可能愿意给他们30的折扣，因为工厂从这个订单里获得了一种需求的确定性。
　　拼多多拼团的方式为工厂提供了需求的确定性，降低组织生产的成本和不确定性，帮助实现资源和资本的的更有效配置。对比淘宝，搜索的形式很难为商家提供确定性，但拼多多凭借拼团形式通过社交将用户相似需求聚集起来，再将其捆绑反馈给上游的生产商、产地、供应商，从而使其更容易切入产业链上游。
　　其二拼多多相比阿里，已经有了对上游中小商家的掌控能力。
　　目前拼多多平台商家数量超过200万，还将启动国际直通车计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。拼多多凭借拼团的社交裂变模式，吸引了众多淘宝上的中小商家。中小商家在淘宝上很难获得入口，但拼多多却抓住社交流量成本低于搜索成本，让产品定价低于淘宝，在微信社交平台使中小商家不断获客。
　　拼多多对上游中小商家掌控力增强也与阿里自身的战略调整有关系，当时平台的重心都落在天猫品牌的发展上，淘宝流量边缘化，资源都集中到天猫上，中小商家被进一步打压。拼多多又能够借助拼团帮助这些被淘宝、京东过滤掉的中小商家解决库存的问题，他们对拼多多的依赖和忠诚度自然会上升。
　　其三拼多多比阿里更重视扶贫项目。
　　4月25日，拼多多上线公益项目一起拼农货，帮助特色农产品解决实际困难，解决农业供应链的货源与交付难题。通过产地直发的方式压缩整个供应链环节，降低供应链成本，让农民、消费者、平台能够实现共赢。
　　此外拼多多的用户基本上都来自下沉市场，与农产品有着天然的契合度，对其而言扶贫助农是一种根植基因的业务模式。而阿里平台的用户很少有直接接触产源地的机会，对农产品的认知不高，同时阿里也无法解决信息和供需问题，加之阿里平台已经发展成熟，所以没有拼多多那么重视扶贫项目。
　　结语
　　阿里做社交电商短期内没有看到结果，从而转向控制产业链上游，进一步完善自己的生态，打造属于自己的生态壁垒，所以押注新制造。而拼多多虽然以拼团崛起，但心知肚明拼团形式很容易复制，同时他也深信自有供应链很难被模仿，所以拼多多也在加码供应链布局。如今两家发力方向一致，电商领域或将迎来格局新变化。
　　来源：人人都是产品经理