站在拼多多的肩膀上，中国将产生一千个比亚迪？

　　作为全球OEM企业的大本营，深圳正处在风口浪尖上。
　　中兴芯片危局，华为5G工程禁令，最近从这里走出去的两大世界通信巨头，纷纷遭到美国的围堵。
　　与此同时，中低端产业也在相继撤离。前不久，奥林巴斯停产，飞利浦照明关门，三星电子裁撤，一个个昔日的用工大王消失了踪影。
　　40岁的深圳，在不惑之年迎来了中年烦恼。从某种程度上来说，这座城市的微观镜像，其实就是整个中国制
　　造业的缩影。
　　11月中国出口增速骤降，显示出抢出口后的疲态
　　看起来是世界工厂，但千千万万个代工企业却处于全球产业链的低端。受贸易冲突影响，以出口为导向的生命线时有起伏。
　　如何撬开内需，在庞大的国内市场中实现升级换代，往微笑曲线两端爬升，成为了今天中国制造业头顶上的哥德巴赫猜想。
　　何时能够破解这个世纪难题，关系着中国的历史进程。
　　01：
　　过去40年，深圳之所以能够从一个小渔村，跃升为中国第三大城市，就是因为搭上了全球化的列车。
　　最开始是搞三来一补，来料加工、来样加工、来件装配，深圳提供廉价劳动力和充沛土地，承接全球的产业转移。发展到后来，深圳成了中国OEM企业的大本营，产品档次也开始往上走。
　　都说中国的制造业比较低端，但其实在这个代工江湖当中，卧虎藏龙。
　　它们构筑了全球最完善供应链体系的基本盘，是中国成为全球经济最重要引擎的基石，也是支撑国内就业、满足中国消费升级的基石。
　　像距离宝安机场18公里，有一个全球扫地机器人行业的知名园区。这个不起眼的地方，每年可诞生100万台扫地机器人，它们被烙上霍尼韦尔、惠而浦等国际知名的品牌标识，送往全球各地。
　　看起来，这家生产家卫士的工厂还是挺傲气的，能够长期为国际知名品牌代工，功夫肯定不俗。但强生产不代表强品牌，它一度有着自己的苦恼
　　其OBM（即代工厂经营自有品牌）产品与ODM产品，价格上存在巨大落差。贴上自主品牌内销的，标价几百块也少有问津，贴上国际牌子外销的，标价一两千块也不愁销路。
　　而内销、外销的同款产品，实际上都是同样的标准、工艺、用料，在同样的生产线制造，质量并无本质差别。
　　这种尴尬，源于市场对于中国制造的刻板印象，仿佛MadeinChina就是低廉、质差的代名词，消费者并不愿意为国产品牌高价埋单。
　　家卫士的无奈不单单是个个案。出于路径依赖，中国还存在着大量的代工企业。尤以珠三角、长三角为甚。
　　这些工厂停留在为他人做嫁衣的较初级阶段，吃了上顿没下顿，受制于人，也受制于波动的国际市场。
　　有的，在历史的大浪潮中受到挤压，慢慢淘汰死亡。也有的，一边代工一边研发，完成了技术的原始积累，并创立了自主品牌，从低端产能晋升为中端产能。但苦于营销资源和经验不足，这些中端产能一直难以撬开国内市场的大门，只能在夹缝中求生。
　　500多种主要工业品中，中国有220多种产量居世界第一。世界品牌一百强中，中国只有华为、联想两个品牌入围。
　　这种生产实力与品牌实力之间的落差，注定了中国制造的前途艰险。
　　02：
　　放以前，我们或许可以搬张椅子，坐等这些中端产能自然成长。
　　千千万万个代工厂，总有一些能够跑赢大盘，脱颖而出吧。就好像深圳的比亚迪一样，当初就是一个20几人的小作坊，从电池代工起家，一步步走过来，最后成为巴菲特都青睐的跨界巨头，通吃海内外。
　　但是放在今天看，中国已经等不及了。因为我们的制造业，正在经历一场生死赛跑
　　高端制造业遭遏制。老二崛起，难以避免会掉入修昔底德陷阱。美国警惕中国制造2025计划，限制中国留学生赴美留学，准备出台史上最严科技禁运近来美国禁止华为参与本国5G网络建设，不过是新冷战的一道前菜。
　　低端制造业在外流。劳动力人口负增长，综合成本不断上升，迫使低端制造业外迁至东南亚、非洲。富士康、曹德旺的跑路，就为中国的死亡税负敲响警钟。中国制造，似乎与美国一样有了空心化之危。
　　从历史经验来看，低端制造业在一个地区聚集一段时间后，会再次雁行，飞往成本更低的欠发达国家。现在中国低端制造业外流，也是规律使然。
　　只是，这种历史性趋势偏偏来的不是时候。如果不加遏制，这种空心化会带来坍塌式的打击。
　　美国的服务业是外向型的，服务于全球制造业，中国的服务业更多是内向型的，离开本土制造，就成了无水之木。此外，美国制造空心，还能剩下一些非常尖端的科技行业，对规模化聚集的依赖不强，而中国制造的核心竞争力还不够，需要依靠规模化生产来降低成本。
　　作为国之根本，中国制造业陷入前有狼、后有虎的夹击。
　　这意味着中国制造的唯一出路，只能是摆脱对外贸的完全性依赖，调转车头撬开国内市场，在内需的培育下，不断地往微笑曲线两端爬升。
　　对那些有技术、有专利的代工厂来说，眼下最重要的事情，是要抢在贸易冲突可能的全面爆发之前，获取消费者对自主品牌的信任。
　　所以当下最关键的问题，也就回到了最初的起点：如何激发国内消费者的购买欲望？只要他们愿意掏钱买来用，真实的中国质量不就水落石出了吗？
　　03：
　　有一个故事很值得我们参考。
　　2016年底，家卫士开始试水拼多多，很快就崭露头角。2017年全年，家卫士的自主品牌斩获3000万元的销售额。今年的增长势头更猛，专供拼多多的288元扫地机器人，已卖出了十几万台。由于需求量大，家卫士这个自主品牌逐渐有了辨识度。
　　这种狂飙突进的成长，来源于拼多多将需求前置化的C2M（客对厂）模式。
　　厂家还没开工之前，就先抛出一个极低的价格。拼多多通过分布式AI和社交裂变的方式，挖掘出潜在需求，把传统模式下的人找货变为货找人。
　　此前，商家是将确定的商品卖给消费者，现在，消费者是将确定的需求卖给商家。订单一下子就变得持续、稳定和长期了。
　　有了这一层可控性，工厂才能将固定成本最大化摊薄，并摆脱渠道、分销将商品直接供给消费者，不让中间商赚差价。
　　双十一预购为什么这么便宜，是因为它一开始卖的就是需求，消费者用确定的需求来换取厂家的折扣。拼多多不过是把可控性常态化了，将供应链做到极致精简。
　　线下零售链条：生产物流仓储分销终端消费者
　　传统电商链条：生产品牌方代运营物流消费者
　　拼多多链条：生产物流消费者
　　其实，拼多多从诞生的那一刻起，就与中国制造业深度捆绑。拼的多、省的多的深层含义，是需求越多，生产越多，让利空间越多。
　　这对于潜在需求的激发是立竿见影的。用户先是被低价的诱惑打动，购买了产品，最后用着用着，也就了解到了MadeinC的另外一面
　　中国制造确实是潜龙伏虎，别说比肩了，超过日、德的产品也并不稀奇，从而对自主品牌产生了信赖度。
　　放过去，我们用电视广告、营销轰炸等手段，来建立自主品牌的可见度。但它成本巨大，周期过长，有时候没等到订单，企业就先自己跨了。
　　现在，企业不用花上一个亿上央视，也能跨越需求与供给之间的鸿沟。这真是颠覆性的效果。
　　04：
　　今年12月，拼多多发起了新品牌计划，准备扶持1000家覆盖各行业的工厂品牌，帮助他们更有效触达3。855亿消费者市场，以最低成本培育品牌。
　　这里头，有两个全新的玩法。
　　第一，用大数据来深化C2M模式。针对这1000家工厂，拼多多将系统性地对需求信息进行总结、分析、预测，指导工厂进行生产。
　　像前不久，平台在大数据分析后做出专家诊断，向一家雨伞制造企业提出了五次折叠雨伞的建议，该款产品在2天内销售了8万把。
　　与此同时，新品牌计划还会在合适的条件下，倾斜推荐位资源，增加商品曝光度。有流量的带动，1000家代工厂更能消除生产端的不确定性，从而打开广阔的内需市场。一旦根基稳固，企业也就有了底气投入巨资研发，进一步提升自主品牌的附加值。
　　换句话说，这是用需求侧的改革来带动供给侧的改革，两者很可能会形成良性循环。
　　第二个玩法，是可视化平台技术。说到底，消费者不信任中国制造，主要还是因为生产环节不够透明。拼多多干脆给生产线装满了摄像头，只要在APP上点一下，就能看到产品的前世今生。
　　是全自动话的生产线，还是小米加步枪，是高大整洁的无尘车间，还是破败落后的小作坊，消费者一目了然。
　　288元和千元扫地机器人，是不是真的有质量上的高低之分？在直播技术下，这个误解会自然消除。
　　同样的生产线，一边是给国际大牌代工，一边是做家卫士的自主品牌，到最后一看，只是贴牌的环节不同罢了。
　　这一看似简单的招数，或将给中国制造带来深远影响。过去，腾讯、阿里解决了支付环节的信任痛点。而拼多多的透明化生产，则可能解决产品品质的信任痛点。
　　05：
　　今天，中国的内需已处于爆发的前夜。
　　个税制改革，子女教育支出、继续教育支出、大病医疗支出、住房贷款利息和住房租金以及赡养老人支出，通通都可以纳入专项扣除，个人的负担会越来越轻。
　　人均收入一路上扬，个人的钱袋子越来越厚。中产阶级对美好品质的向往，促成了消费升级。
　　假以时日，拼多多的新品牌计划很可能会抹平供给与需求之间的断裂带，助推外向型制造企业搭上消费崛起的东风，构筑出内产内销的新循环模式。
　　这或许就是中国制造弯道超车的路径。
　　来源：智谷趋势