印度流媒体市场，Netflix翻盘的最后一搏

　　败走印度，Netflix输不起这个海外市场。
　　50亿美元的印度视频点播市场，全球流媒体巨头的新战场。
　　Netflix、AmazonPrime以及Hotstar母公司Disney都将目光投向了这片热土。数据型研究平台Oddup的数据显示，截至2019年10月，Hotstar的市场占有率为29，AmazonPrime则凭借10的市场份额紧随其后，而Netflix在印度的市场份额约为5。
　　在亚马逊创始人兼首席执行官杰夫贝佐斯（JeffBezos）看来，印度是流媒体服务表现最好的市场。为了赶上竞争对手，亚马逊计划推出24个专为印度市场定制的、本地内容的节目，平台目前已经正式发布了其中7个。
　　视频流服务的战场已经从美国转移到全球第二人口大国，所有公司都在争夺更大的市场份额。其中，Netflix以其本地化的种种试验和仅供印度的战略成为了最有意思的案例。
　　美国主场的增长窘境
　　Netflix在其本土市场的表现堪称一片愁云惨淡。
　　自去年来，Netflix在美国的业务就一直接近饱和状态。2019年Q2，其美国订阅用户数出现了八年来的首次减少，有12。6万位用户取消了订阅。尽管Netflix试图在之后的三个月内迎头赶上，但媒体专家认为，这家拥有20年历史的流媒体平台可能会在2020年流失多达400万美国订阅用户。
　　昔日的合作伙伴如今已成陌路，包括迪士尼和华纳媒体在内的好莱坞制片公司正纷纷打造自己的流媒体服务。研究公司RiskHedge的投资者兼首席分析师StephenMcBride近期在Forbes杂志上撰文称：Netflix曾借助好莱坞成为了全球最大的流媒体服务平台。如今，随着好莱坞巨头们逐渐觉醒、收回内容，Netflix气数已尽。
　　而竞争对手也在步步紧逼。迪士尼和HBO分别发布Disney以及HBOMax、宣布进军视频点播市场后，Netflix也将失去包括《老友记》和漫威系列剧集在内等诸多重磅节目的播放权。
　　因此，Netflix翻盘的唯一希望来自于国际订阅用户的稳健增长。2019年Q4，Netflix预测其海外订阅用户从Q3的620万增长到了700万；同期，也将其美国市场内新增订阅用户数的预期，下调了20万。
　　Netflix将目光投向了东南亚和印度市场。
　　市场研究公司CyberMediaResearch行研组负责人PrabhuRam表示：Netflix已经无法在美国国内获得增长，新的市场参与者也不断加入竞争行列。如今，Netflix正致力在国际市场实现增长，印度市场尤甚。
　　然而，获得霸主地位并非易事。包括百度旗下爱奇艺和腾讯视频国际版WeTV在内的中国流媒体巨头近期也已经开始海外扩张，并将目光投向了整个亚洲市场。虽然它们将东南亚作为首站，但由于文化略微相近，印度也被认为是下一个新十亿用户市场。目前，爱奇艺和WeTV都正在印度试水。
　　一波三折的印度战术
　　Netflix无法在印度照搬其美国牌面。
　　在其发展早期，Netflix对美国用户的吸引力主要来源于其低廉的定价它的价格大约只有传统有线电视网费用的十分之一。
　　然而，如果Netflix认为自己的美国战略在印度同样行之有效，那就大错特错了。与有线电视或每月收费35美元的卫星直播电视（DTH）运营商相比，Netflix的月费达710美元。而其竞争对手Hotstar和AmazonPrime针对视频点播都提供了更加便宜的年度套餐。
　　而研究公司LightShedPartner分析师RichGreenfield则指出，Netflix在美国取得的成功源于其培养出了一批沉迷Netflix、无法自拔的用户。
　　近期，他在与BloombergTechnology的一次讨论中表示：Netflix有适合所有人的内容，而且不断推陈出新。你会不断地寻找新内容，或继续观看前面未看完的内容。这一点与其他大多数服务商截然不同。
　　就内容战略而言，授权及原创内容一直是Netflix的发展基石，它在印度也实施了同样的策略。凭借《纸牌屋》、《怪奇物语》和《13个原因》等电视节目，Netflix成功杀入了印度市场，但未能培养出其美国市场一般的铁杆粉丝。
　　到2018年，在意识到无法与主导优质本地内容的当地制作公司竞争后，Netflix将重点转向了制作本地语节目。但这也与从一开始就以印度本土化为中心的AmazonPrime市场战略相重合。据报道，这两家巨头制作每个节目的花费都在5001000万美元之间。
　　此时，印度的订阅式视频点播（SVOD）市场才开始有了起色，人们会付费收看原创和独家内容。波士顿咨询公司（BCG）的一份报告显示，到2023年，印度SVOD市场预计将由2018年的1亿美元增长至15亿美元。
　　流媒体公司意识到，人们会开始原因付费收看原创和独家内容，它们的机会来了。
　　来源：36氪