家具大件的直通车人群优化实操技巧

　　前言：
　　玄关柜是一个家庭装修的必备家具，它不仅具有美感，而且储物空间大，想要让自己家的客厅更加美观大气吗，那你肯定需要一个高档且性价比高的玄关柜。下面，告诉你如何做好一个玄关柜的直通车推广。
　　店铺概况：
　　店铺等级：三钻
　　店铺主营产品：玄关柜
　　店铺主营类目：住宅家具柜类门厅玄关柜
　　直通车概况：从2月份开始做、持续推广一个多月时间
　　第一步
　　关键词前期测试
　　关键词
　　前期推广就是找到适合这个宝贝属性词（因为宝贝是厂家直销，其实也没不是知名的品牌，所以品牌词忽略）发现有三个类型词去延伸：酒柜，玄关柜，隔断。然后根据这三个大词去拓一部分词，拓一些有展现量（起码2000以上）相关性满格，有转化的关键词。测试一段时间。
　　关键词测试结果：酒柜和隔断的相关的词效果很好。如下图
　　投放平台测试
　　在移动和PC两大设备上，有重点的投入才能更好的提高数据，通过一周到两周的数据表现可以pc端引不到太多流量，无线端虽然转化低一些，但是ppc低很多，所以两者可以兼得，pc力度小一些就可以。
　　第二步
　　关键词优化：
　　方法一：通过转化词进行拓展词。在流量解析里，输入转化词，点击推广词表下载，选择相关词加入到直通车里。
　　也可以通过搜索下拉框拓展词，输入转化词，将淘宝系统推荐的词加入到直通车里。
　　同时可以发现右边会有对这个关键词风格的选项，发现除了陶瓷以外，其他的都还挺匹配，那就可以通过这些风格词和你的主词结合成新词。
　　方法二：通过生意参谋，在专题工具单品分析里将店铺里每一天移动端和pc端的成交词复制到直通车上。
　　定位人群：
　　通过生意参谋的访客分析访客对比可以看出店铺男女购买的都有，年龄段在1830岁的为主，所以自定义人群里可以挨个圈定人群以及这个客单价的人群，逐步测试。
　　同时，优质人群和节日人群一直都是很好的高投产的人群。都需要圈上。而且效果反馈也很明显，双十一的三个人群效果都很明显，所以就可以加大力度去推了。
　　定向优化：
　　定向可以打开去测试，把访客定向，购物意图都开启去测试，而效果反馈，喜欢我店铺的人群转化还是很不错的。
　　第三步
　　店铺内功优化：
　　详情页
　　直通车毕竟只是一个引流工具，最终转化效果如何还是要归根到店铺本身的内功方面。而通过同行高销量的卖家，能对比出自身的不足。所以仿照别人，做了很多改进，例如做了这么一张图，用仅仅一张图片，就把原本需要好几张图片效果诠释了出来，而且图片美观大方。
　　又比如下面第二张图片，把两个sku的产品放在一起做对比，不仅直接生动的描述出尺寸大小，而且两款的差别也一眼能看出来。诸如此类的改动还有很多。
　　售后维护方面
　　老客户暂时不考虑，毕竟是大件，二次购买的可能性不大。所以针对新客户，除了详情页图片方面需要做的美观以后，评价方面也是重中之重，从截图可以看出，虽然有几个中差评，也是再所难免，但是都不致命，没有大量的文字以及晒图。影响程度不大。而且差评里的第一个看起来很多文字和晒图追评的才是点睛之笔，细看一下，你会发现，这其实是一个追图好评，但是放在了差评了，起到了很大促销效果。
　　总结：
　　关键词要有方向的推广，投放设备有侧重点，精准圈定人群。
　　同时更要记住，直通车作用虽然，但是毕竟只是一个引流工具，店铺内功才是最重要的，只要内功完善，售后维护给力，再配上直通车的精准引流，什么款爆不起来？！！