如何做好淘宝清仓促销活动拉动人气？

　　一、选款：要知道哪些产品需要清仓或者比较适合清仓了。
　　清仓活动有不同的玩法，常见的是全场清仓或者局部清仓，那是不是所有的宝贝都适合做清仓促销呢？其实不管是全场清仓还是单品清仓，都要选取好一款产品作为清仓主打产品。
　　通常情况下，以下宝贝常常作为清仓主打：
　　1、滞销宝贝：因供应链把控不足、销售不佳而导致的积压产品，可通过清仓来进行资金周转；
　　2、过季宝贝：季节性比较强的行业，比如服装等，可在换季之前通过清仓来提高店铺流量，并且借机推出新款；
　　3、销量比较好的当季宝贝：以清仓作为促销噱头，吸引新客户，回馈老客户；
　　4、销量一般，但是收藏比较好的宝贝，可以清仓作为引爆点，刺激还在持观望态度的买家尽快下单，从而实现转化。
　　二、定价：清仓的宝贝应该如何定价比较好呢？
　　一般情况下，消费者对于清仓宝贝的价格还是比较敏感的，一款打着“清仓”招牌的宝贝如果定价高于同行类似宝贝的话，不但会留不住买家，还会让买家觉得你没有诚意，如何对清仓的宝贝定价？主要还是看你发起活动的目的是什么？
　　1、为了清仓而清仓，当务之急就是处理积压库存，可取同行类似商品的最低价，打出“全网最低”的口号，但是要注意用好关联营销，有效提高客单价；
　　2、为了营销而清仓，清仓款建议取成本价，甚至低于成本价，然后通过关联销售，引导买家关注店铺主打款，店铺其它的商品还可以通过买A送清仓款，满X元送清仓款，比如加一元送清仓款等活动形式，在实现清仓的同时，有效提高店铺的转化率和客单价。
　　3、其他：店铺发起清仓活动的时候，非清仓款的定价不要随意调整，店铺内宝贝最好能有三个层次，也即是旗舰款、利润款、活动课（清仓款），旗舰款定价可以稍高，用来彰显其定位要知道，我们也是有品质的店铺，利润款定价中档用语搭配提高客单价和利润，而活动款则尽量少赚一些都没啥所谓。
　　三、活动
　　当确定了清仓款和定价之后，就可以开始着手策划活动了，其实，不管是清仓还是大促，都脱离不了电商活动的范畴，店铺该做的其实都差不多，主要的流程主要包括如下：
　　1、清仓活动的流程：
　　a、确定主题：全网都在搞清仓促销，你能不能给一个让人印象深刻的促销活动主题呢？
　　b、确定渠道：是通过天台呢特价等官方活动发起促销，还是通过店内活动自主推广呢？前者的效果可观，但是可控性比较弱，而后者则需要投入更多的精力才行，但是可控性比较强。
　　c、准备好素材：根据主题，着手美工设计、店铺装修、详情页更新等，必要的时候，还要准备直通车、钻展等推广的素材，另外，短信内容、EDM模板、客服排班以及快递公司也要实现沟通确认好。
　　d、互动预热：在店铺的导航条、首页等显著的位置引流，让进店的客户能够第一时间知道店内有清仓活动，短信邮件通知老客户，告知其店铺的清仓活动，利用软文、论坛、微淘等的渠道来做好活动的预告和推广。
　　e、活动期间：要统一客服话术，强调清仓特惠力度和紧迫感，监控流量，比如自主渠道的流量不足，可考虑加大直通车或者钻展等的付费流量的投入，及时对接物流公司，尽量在24小时内发货。
　　f、做好售后，要及时了解客户的问题，核算促销成本，总结和归纳。
　　四、总结：店铺搞清仓活动要注意哪些问题？
　　1、选好款，清仓款最好是选择大众款、好出量；
　　2、定价不要一味的追求高利润，比较是清仓，少亏本就很不错了，当然更要做好搭配销售等，尽可能提高客单价，扩大利润空间。
　　3、多多报名淘宝官方活动，并且要坚持，不要一次两次没通过就放弃了；
　　4、要注意DSR，被清仓款吸引来的客户可能都是对价格比较敏感的客户，对宝贝的要求会更高，所以在活动前要确保详情页不言过其实，活动的时候要注重客服质量和物流，以免活动之后DSR值全线飘绿，这对店铺影响可是大大的不好。