会有人给衣服染色吗？原来淘宝还有这么一个产品月售16万

　　导读：
　　衣服因为有了色彩所以才如此美丽动人，所以大多数衣服都有着绚丽多样的色彩，虽然现在生活水平提高了，大家有条件购买很多衣服，相对新买的衣服，之前的很多衣服就变成了“旧”衣服，而且有些衣服可能由于穿过或洗过，颜色会变淡，不过扔了又可惜，于是很多人开始开始给旧衣服diy自己喜欢的色彩、图案，而对于消费者的需求，商家也开始在衣服染料行业逐步拓展市场。
　　目前淘内的衣服染料行业中，最近一个月销售额最好的产品是蜡象品牌的染料，月成交额在16万左右，可见在淘宝这种类型的长尾爆款是非常有价值的。
　　那么，衣服染料行业的其他销售情况如何？什么样的人在使用衣服染料？他们对产品的关注点是什么呢？本文将从衣服染料行业的热销产品、行业强需求人群进行初步分析，让商家对衣服染料行业有一个整体上的了解和认识。
　　正文：
　　一、10元以下的衣服染料产品最受欢迎，2040元产品最赚钱
　　以最近30天衣服染料行业成交量TOP500产品为例，超过9成的产品价格在40元以下，其中2040元价格段的产品销售额占比突出，超过一半的市场份额集中该价格段上，消费者对该价格段的接受度最高。
　　010元的产品虽然成交量占比最大，但由于价格较低，销售额累积较慢，因此销售额占比不及2040元产品的一半；40元以上的产品销量与销售额占比偏低。
　　二、品牌效应明显，消费者对品牌的认可度高
　　衣服染料行业中，杂牌产品在数量上更多，而品牌产品数仅占三分之一，但品牌产品的成交量占行业成交量的一半以上，销售额占比更是超过7成。同时，TOP20的品牌成交量占全部品牌成交量的比例为89，销售额占比超过9成，品牌集中度高，市场品牌效应突出。
　　行业TOP10品牌中，无论在产品数量、月销量亦或销售额上，蜡象品牌都是占比最大的，是当之无愧的行业领头羊。西施品牌虽然产品数量与蜡象相近，但销量占比差距较大，且西施主营低价位产品，因此在销售额上与蜡象有明显差距，同时还被纳柔品牌领先，排名第三。其他品牌在销售额上与上述三个品牌同样差距悬殊。
　　从对衣服染料销量TOP500的产品进行宝贝标题词频统计中，可发现消费者比较喜欢具有能翻新、免煮功能的染料产品，在颜色选择上倾向于黑色染料，且看重产品是否能染牛仔裤、棉麻、真丝等布料，染后衣服不掉色也比较重视。
　　TOP500的衣服染料功能词频图
　　三、都市已婚女性是主流消费人群
　　购买衣服染料的行业消费者中，有63是女性，已婚人群占76。消费者主要集中在40岁以上，且购买偏好突出。
　　在一级城市的消费者购买偏好突出，三级城市的消费者也有购买需求；白领人群消费偏好较高。
　　四、消费者的关注点衣服染色后是否会褪色、有没有残留异味
　　在购买染料前消费者对产品的顾虑最突出的是产品质量和使用范围衣服染色之后会不会褪色、如果褪色多久之后褪色、褪色是否严重，以及购买的染料能染哪些衣服、是否适合多种布料的衣物，都是消费者重点关心的问题；此外，给衣服染黑色、红色等深色系，染色是否要用热水、如何染色等也是消费者比较关注的问题。因此，在产品详情介绍以及店铺微淘上，商家可适当增加产品对适用衣物的使用效果图、视频教程等，增加消费者对产品的了解，同时也能增加产品的宣传力度。
　　在购买、使用产品后，消费者主要会从衣服褪色程度、是否有异味来对产品进行评价，对产品不满意的消费者中，超过6成觉得所购买的产品质量一般，可能是由于染色不成功，使衣服褪色严重或留有异味；另外对于衣服染色后的色彩、美观效果，也会让消费者产生“买家秀与卖家秀”的期望落差。所以，商家在介绍产品使用方法的同时，也可考虑与消费者活互动，让消费者上传自己成功染色的衣服，通过买家秀来宣传产品，吸引有购买倾向的消费者。
　　总结：
　　1、淘内90以上的产品价格在40元以下，其中2040元价格段的产品销量虽然不是最高，但销售额优势突出，占据一半以上的市场份额。
　　2、消费者对品牌产品的识别度和认同度也较高，倾向于购买品牌产品，市场品牌效应突出；而在品牌产品中，又以蜡象品牌占据的市场份额最多，月销量和销售额占比均遥遥领先其他品牌，稳居品牌第一位。
　　3、在染料的购买偏好上，具有能翻新、免煮功能的染料产品是消费者的最爱，能染牛仔裤、棉麻、真丝等多种布料的产品更受欢迎，当然染后衣服掉不掉色、会不会留异味也是消费者关心的问题。此外，消费者对于产品使用方法、衣服染色流程介绍也很关注，商家可以考虑在微淘相关渠道上推送一些教程视频。
　　4、购买衣服染料的人群主要为都市已婚女性，年龄在40岁以上的白领人群对衣服染料有较高的购买需求。
　　作者：大麦电商，电商问题交流微信dm18902205090（备注：卖家网）
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