浅谈淘宝运营，双11双12成就了多少土豪，也扼杀了多少中小卖

　　淘宝也是日渐稽查严格，严查严打严防守！我们又为了淘宝事业奉献的不指示青春，而是我们家底或者可以理解为债务累累！
　　当然成功的土豪会指着你的鼻子说：哥们你还嫩点儿，淘宝不是你们中小卖家玩的！
　　同样很多的大神也会说：技术这点儿破事儿，你要懂了，我怎么赚钱，等我赚够了再给你！
　　这时我灰常理解淘宝为什么出了千人千面搜索玩法，也是为了扶持中小卖家！但是玩法很多大神级别已经花钱早都懂得怎么玩，但是也出现了一个问题：土豪玩的是大市场，大类目，爆利！作为中小卖家应该玩的是千人千面的市场定位！
　　我个人不喜欢绕圈子，什么逻辑玩法，什么黑科技，快速上活动，这些我觉得对于小白是个硬伤，因为叫小白，肯定底子薄，想赚钱当然也是愿意投入，但是恰恰不愿意学习！
　　小白拿着大公司老板的高姿态去投资做淘宝，不是被骗就是失败！同样我也是小白做起来的，我并不是看不起，是我觉得做为基础的小卖家要花时间了解这个市场，同样也要好好看一下文章，我们再做决定，淘宝是个大市场，但是我们要潜入了解市场的霸王条款（规则）！
　　今天我分享一下作为一个运营基本的思路：
　　1市场规则的熟悉
　　淘宝禁止卖假货【暴力没有错，但是淘宝排查力度很严格，大家可以看看市场】
　　淘宝医疗器械市场监管严格【需要很多资质，有些卖家抓住类目监管不严格继续做，同时有些商家看到了商机，当你看到的时候并不是可以做，而且有可能淘宝要改了！】
　　高价位产品操控性比较难【对于操作高价位的销量评价基础这个很轻松，但是出现了同行的竞争，同样你的同行也成了淘宝的拥护者没事儿投诉你】
　　天猫市场规则【一旦被一些抓BUG的人看到你的违规存在淘宝不查，就会盯上你，敲砸点儿钱出来，呵呵！】
　　淘宝市场规则擦边球【新百伦就是一个例子，新百伦是国外品牌，也有市场定价，但是根据国内品牌的申请，出现了新百伦股份，新百伦香港等等淘宝也不管了只要卖，就会给淘宝带来利润】
　　说个搞笑的例子：记得09年我朋友卖劳力士假货被降权，没事儿打电话给淘宝公司，说为什么降权，凭什么降权，告诉我真正原因？淘宝的美女客服，很甜美的声音：“亲，您卖的劳力士的市场价格过于低，不符合市场需求，”当然我朋友又问了：“市场什么价格呢？”客服“亲，市场价格都是380元以上”，尼玛，吐血！假货市场还有标准，真后悔没有录音下来，要不然还能赚上一笔哈哈！
　　2我们要定位市场找到我们宝贝的市场位置
　　很多中小卖家不是因为淘宝市场调查就去干淘宝，而是因为个人原因做的淘宝！这句话是什么意思：当然在线下市场，我们会考察位置，人群，人流量，以及消费水平！
　　对于淘宝也是一样啊，我们也要看看淘宝市场都有什么？我们消费人群在哪里？如果没有市场调查数据，只能靠运气来做淘宝啦，这样也出现了二八定律，你觉得你运气会怎么样？做淘宝还要找个算卦的来一挂？？？
　　淘宝市场分为：类目市场，关键字市场，长尾关键字市场，广告市场，活动市场，淘宝客市场，等！
　　3既然我们做淘宝，我们要考虑淘宝需求的是什么？
　　淘宝需求：真实买家和真实商家
　　淘宝稽查，在09年之前我认为淘宝伤害我，侮辱我，以及扼杀我
　　现在我觉得淘宝是对的，因为恶意刷单，人人都会，淘宝市场就不会走上世界，当然BUG可以成就很多土豪，但是对于我们脑子慢半拍的，也是硬伤！
　　根据现在淘宝除了各种扶持中小卖家的政策，也相应的提高了台阶，所以不好好学习淘宝规则，怎么可以立足市场！而且现在是人脉的时代，人脉决定你走的路有多宽多远！
　　4运营思路宝贝定了，市场定了，根据市场竞争以及客户群体来计划投入大小
　　有很多的团队，讲什么直通车玩法，刷法，抢首页，等等！绕来绕去的玩法，影响了我们自身的运营判断能力以及操控能力，大神能玩的，估计花了几万几十万，但是对于中下卖家，没有任何经验你觉得他可以吗？？？咱不说钱的问题，先说方法，淘宝玩法太多，大家都抱着怀疑的态度，你觉得他需要学习多长时间才能明白里面的道道儿！
　　所以我们要从我们思维格局来定我们要操控的思路，当然懂的逆向思维分析的那也是天才哦！
　　A定位市场B竞争分析C定位自己的宝贝位置D定位推广以及操作手段E市场数据的大概分析F根据市场竞争以及位置来计算投入G干！
　　做为11年运营经验的我，我还是劝很多朋友，先忘掉直通车，钻石展位，这些不是我们玩的，我们可以玩淘宝客，什么破0销售太简单啦！
　　成交订单数量访客数转化率这个公式大家一定要记住，方便后期优化宝贝！
　　5爆款形成方式快速打造爆款的思路
　　首先我们要确定一下淘宝市场规则
　　A价格规则
　　B市场竞争，比如ASFJEEP这个羽绒服就是通过低价炒作成为市场排名第一羽绒服
　　C淘宝严格把控宝贝！低价，改价，假货，刷单，信誉炒作，账号关联，标题，图片
　　其次我们要确定操作方案
　　A我们不做低价
　　B我们不刷单
　　C我们不做假货，可以做擦边球的产品
　　D资源必须都是真实买家
　　F计算我们操作手段投入亏损，是否我们可以承受
　　这个点我必须说一下，因为很多都是为了不花钱挣钱的商家，放弃干淘宝吧，只有付出才有回报对不对，也不能按照线下市场来做线上市场的规划！市场大了，竞争决定你的思维方式！
　　ok，我们对于市场的了解，我们要做一下我们做淘宝打造爆款的思路步骤
　　宝贝》位置》推广》亏损》市场位置》转化》维护》爆款形成
　　很多中小卖家不理解，没关系，可以沟通，因为要做好这个淘宝，就应该从基础入手，违规的都是暂时的，想做成稳定，要从市场定位开始哦，知道市场竞争，我们找小市场大利润，同样我们可以做到月收入过几万！
　　6中小卖家的福音千人千面搜索方式带来很多商机
　　大家有谁知道类目市场在哪里，类目市场主要的是扶持什么样的商家，类目市场的综合排名规则是什么？
　　千人千面理解起来很简单，就是根据买家需求的购物习惯记录你产品的权重，可以展现到需求这类商品的买家搜索，会第一时间展示你的宝贝，提供转化！
　　当然，很多人说打标的问题，哥哥，求你了别难我了，我不懂，OK，C店没有具体的标签设置，只有天猫或者C店部分类目市场，但是这恰恰也是大家的硬伤啦，新品标签的竞争也是流量来的方式！但是不管是千人千面再帮你展现你的宝贝，你的宝贝的需求人群不喜欢也是白扯，所以大家一定要静下来，分析好，在入手淘宝，才能达到高转化，同样我也做了一款女包，也达到了3000多笔，通过自然优化，是运气还是客户求！
　　千人千面》技术操作》产品测款》转化计算》店铺产品丰富》正常流量转化
　　7有了流量，有了基础转化，有了成交，同样也有了信任，难道我们就要浪费掉这个客服二次消费？？？？
　　现在是什么时代，微商一时袭击整个电商市场，不管说，你信不信，但是客户信了你淘宝店铺，同样也会信你微信，同样也可以成为很好的关注者，同样一个精准的客户比僵尸要好几百倍，至少通过营销的方法1个人可以扩展几万人或者几十万！
　　当然自然的流量来了，看了你店铺，宝贝，但是为什么不咨询你？？？？？？？？？
　　我们可以很有效的通过营销把客户引流到自己微信，作为自己有效资源客户！
　　做淘宝可以理解为散客！因为淘宝禁止群发，发多了屏蔽旺旺，也属于是烧资源！
　　如果引流微信，同样会以朋友圈的方式，什么叫朋友圈！可以按照我个人理解方式，就是圈子来朋友，把所有客户养起来，没事儿问候，没事儿发个抢红包，当然淘宝你便宜100也买不来真正的人心，但是微信你发个1毛的红包，可以让人痛苦流涕！
　　今天分享到这里，手都抽筋，更多的喜欢跟你们交流，以及成为朋友，我个人从来不做诋毁，以及人身攻击！我一直都把害过我的人当成我真正的朋友，感谢他让我提升自己！、
　　更多干货，更多经验分享，我做了11年运营，简单粗暴直接！绕的弯子再大我理解了我家里跟我说的万变不离其中，所以市场就是绕来绕去才有玩的意思！
　　作者：蚂蚁商圈，专注于打造爆款，交流请加QQ：82102048（备注：卖家资讯）微信：um1984每周分享电商干货
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