京东店铺转化率提升的21个要素

　　1、销量，产品破0销售，有一定评价，不一定要很多，那么一二个总是要的。
　　2、浏览速度，详情图，主图图片不要太大，详情图片建议切得很小，一张在200k以内，首页建议图片大小不超过300k，主图较大，要为高清，建议在300K左右足够。
　　3、付款方式，京东建议开通货到付款，一定程度上可以提高转化率，京东的顾客群体很习惯了货到付款的方式。
　　4、分类清晰，店内分类，页面分类清晰，让顾客能够快速找到想要的产品。
　　5、首页设计，清新明了，不要太多颜色，太乱。建议不超过三种色彩搭配
　　6、评价，有一定的好评率，京东评价好评率，建议在90以上，低于90，报活动基本上不了，同时会影响顾客下单的转化。
　　7、促销活动，做一定的促销，包括不止于：单品促销，加价购，赠品促销，套装促销，满减等。合适搭配，促销的目的有两个：一、提高转化率。二、提高客单价。好好使用。
　　8、产品主图，除了第一张外，有严格的要求，后面四五张图片，建议尽可能展示产品的细节，功能，功效等，让顾客在主图部分就已经能够对产品有所了解，而不用拉到详情页，提高转化，下单时间。
　　9、详情介绍，详情页设计过程，可以考虑这三个问题后，对详情页进行装修。一、产品的卖点是什么。二、为什么买我们的产品。三、为什么现在买。同时服务条款，售后保障，公司实力展现等，都是不错的让顾客放心下单的理由。
　　10、库存深度，不要爆款中，有些sku老是没货，一个好的库存深度，很大程度上会影响销售，顾客有时看到想买的结果没货，相信退出的机会相当大。
　　11、。购物体验，客服回复速度，服务态度，专业程度，售后服务等。建议可以看下海底捞的服务，超顾客预期体验，是个不错的东西，有时可以好好利用。
　　12、工作时间，建议在公司人手足够情况下，中午分开时间吃饭，分开时间休息，保证每一个时间段都有客服在线，回答顾客的问题，而不要顾客去吃饭的时候，掌柜也吃饭休息了，提高服务质量。
　　13、物流速度，在有可能下，更可能提高物流发货速度，京东建议，后台一天两发，早上发一次11点左右，下午5点左右发一次，京东顾客很习惯下单了就显示在出库过程中，本人买过骆驼的鞋，在京东上，作为大商家，我下单了一天居然不点击出库发货，果断退货，虽然货发了过来，果断拒收退款。
　　14、尽可能18点前的订单，当天都能发出，一般快递上门收件，时间不会太早，要合理安排。
　　15、服务电话，接入京东400电话，方便顾客有任务问题时，随时咨询沟通。
　　16、标题：京东标题建议不要太长，空格少用，清晰明了，让顾客一眼能看出你卖的是什么产品。同时广告语要好好利用，对于产品的功能功底，卖点，促销，赠品等，可以展现出来，让顾客知道。
　　17、标价：价格适当，建议参考竞争对手，然后做价格测试，在保证流量不变情况下，一个价格可以测试一周的转化，一个月内测试好价格，选择转化最高的价格进行销售。比如：某店的婴儿套装，我建议卖199，原因。一般送礼，你会送一百块左右的？一般包这种红包，至少也要二百吧，那么送199的东西的时候，看起来又大气，人家觉得不止200块，至少我们又花了少于200块，顾客觉得赚了大便宜，又有了面子，所以这种价格，我觉得是非常合理并且有效的，可以在详情或者其它有意无意地说明，给顾客一种思维定向。
　　18、尽可能全店包邮，如果价格不是确实卖得很便宜的话，运费不多情况下，在价格上做手段，而不是收顾客的运费，当然，边远地区除外。
　　19、搜索排名，卡位时，不一定非第一名，你可以在同等级，或者同一排产品里，做到最突出，主图最好看，价格适当，落地页非常到位，那么，我相信，也会有不错的效果的。
　　20、当顾客急要时，物流速度的体现就非常明显，如果紧急的顾客，建议在客服沟通过程中，可以上一个邮费链接，让顾客加点运费，一般顾客是愿意的，比如：有时我急要一件东西，我愿意让商家直接发顺丰到付，结果一次在京东购物，人家牛X得说，物流是不可修改的，随机的，所以。。。。。。。自己考虑。
　　21、咚咚保持在线。客服建议都在公司专业培训一下，对产品的完全熟悉，经理的放权，给客服一定的送赠品权限，不要太死板，给客服一定的周转空间，提高客服下单率。