直通车如何才能做到不亏损：大家可以算一下，比如卖100块钱的货，60是成本，其余不算，那么就是0。4的利润，花100块钱，做到250的销售额是不亏本的，也就是说roi在1：2。5是保本状态。 给大家一个公式（销售额成本）销售额roi1 （销售额成本）销售额，算出利率，假设0。5，roi1，那么roi就要是2也就是1：2 验证下，销售额100，成本50，利率0。5，也就是说花100块钱，做到200块钱不亏损，roi在1：2，我们算清楚这个再去开车才能心里有底，哪怕你花10块钱一个点击，你roi做到了1：2，你也是不亏的，不要太在意ppc 开直通车的目的是什么？ 引流，转化，提高权重，增加自然搜索，我相信很多小伙伴在直通车上亏的内裤都没了，还在幻想着突然流量暴涨，感觉自己也能做出几毛钱的ppc。 这是一个辅助工具，拉访客的工具 但是为什么很多人测款，这些都看他呢 这么理解：能够让你快速得到访客，在这些访客的基础上，能够快速的反馈给你数据，比如你要10000个uv，新品可能要很久，直通车只要你花钱就能很快得到这个访客，从而反馈数据给运营人员或者老板，来判定这个款是否有爆的趋势，后期运营人员进行主推以及老板进行备货，客服进行推荐等等 直通车反馈的数据无非几点： 点击率（宝贝受欢迎程度，款式和价格通过点击反馈）（重要考核指标重中之重） 收藏加购比（宝贝的潜力程度，潜在人群的多少） 转化率：（这个就不解释了） 了解这些之后，我们再来看一下淘宝的自然搜索规则，其实很简单：点击转化收藏加购，crm为什么市面上那么多人刷单，刷收藏加购和点击，这些无非就是淘宝的搜索标准 当你的产品，点击收藏加购转化crm都高于同行的时候，淘宝肯定会推荐给买家（千人千面），也就是咱们现在说的打标签 回归正题： 先来说直通车点击：（选款定价基础上） 首先我们确定我们一级词，二级词，三级词，刚开始上一级词，要么老板是土豪，要么运营是XX 那么反馈给我们的数据，看这款宝贝的受欢迎程度，打个比方，中长款羽绒服男，围绕这个词可以衍生很多精准的长尾词，以及不同的二级词，抛开价格因素，若是同行点击率在3，你的点击率在5还有优化空间，这个我感觉是做爆款的第一步，测试好点击率， 总结下，影响点击率的因素：款式价格图词，这四点，任何爆款的前提都是有一个牛逼的点击率，点击率是第一步 款式：根据自己的经验，以及以往的数据，不是自己生产的小伙伴，只能靠碰运气了 价格：符合自己店铺定位的价格，有利于后期维护，你全店都是1000多的，突然出来一个100多的，老客户会感觉你low了，新客户会感觉除了这款都贵 图：只能不停的去优化优化再优化，你做个10个图肯定有一张高的，在这个图的基础上继续优化，当你优化到高于同行1。52倍的时候，你就已经爆了一半了 词：我开车一般都是自己做关键词，填满200个精准长尾词，然后一周删除一批，到最后留点击高转化好的关键词，也可以下拉框找，十八般武艺，只要能找到词就是好武艺 也有人说标题地域这些，但是我感觉只要款，图价格搞定之后，这些都是辅助中的辅助，可能这些已经被某些人给妖魔化了吧 收藏加购：宝贝的潜力，尤其服装，毕竟提前一到两个月开始测试，这个时候转化很低，那只能通过收藏加购来判定宝贝潜力，如何判定呢？你店铺里的应季爆款宝贝假设是10的收藏加购，那新款宝贝的收藏加购比最少要在23个百分比之上，理由就是爆款的uv大，拉低了整体的数据，新款没那么多uv，收藏加购要高于它才有爆的潜力 一般测试款式，是不看转化的，只看点击，收藏加购，看完这三点确定这个款能爆之后，我们才回去考虑转化的问题，一般服装都是在应季，标品不用考虑季节因素 转化：直通车带来的精准流量，我相信很多小伙伴，烧不起棉衣男，棉衣女这种大词，分分钟日限额 转化影响的因素有：款式，价格，内页，询单 款式之前我们测试过没问题，排除掉不讲了 价格：同行的价格，我们自己的价格，竞争对手的价格去做个统计，如何判定价格是否合理呢？当应季的时候，你的收藏加购比爆了，但是转化还不到同行，这个时候可以看下降价，之前做过1000多的产品，收藏加购爆了，转化就是跟不上，还不能降价很苦恼的，所以你要根据文章刚开始的那个公式去算，到底能够降到多少，roi在多少不亏 内页：店铺统一调性，统一价格，在没有主推之前，我一般都是最少3套内页去测试，测试转化比较高的一款内页，在内页的基础上去优化，挖掘卖点，若是感觉灵感枯竭，去销量最高的10家店铺，去抄袭他们的卖点，文案，风格等，要是优化到位，静默下单比例比较高，也可以让客服去统计出来，买家咨询最多的问题去优化到内页上。 询单：一般客户进行询单的时候，都是有购买意向的，好的客服询单可以达到90，前提是扣除那些我就是问问的客户，需要抓紧对客服的培训，提高专业技能，废了很大的力气引来的流量，不要到最后一步流失了 总结下吧，直通车测款，看点击（重）收藏加购 推的时候：看转化 这些都是可以优化的，只要你细心做就好了，别去相信这个黑，那个黑的，花了钱又被抓或者关小黑屋，没必要，自己好好优化一下比什么都强，最终淘宝看的就是你的点击，收藏加购，转化，点击率做到行业2倍，收藏加购爆表，转化高于行业（真实转化高于他们刷出来的转化） 这几天加我的都是在问：东子，怎么能快速爆起来。。我心里都默默的回答一句QNMLGB，一天给你100W访客，内页跟米田共一样，谁会买你的东西，现在追求uv的时候，忘记了淘宝的本质，不是一个人单挑一群的年代，讲究团队合作的年代 以上文字，本人本着不责任的说法，你看懂了，直通车就开好了，店铺也就搞好了，若是成功请给我发红包，若是失败概不负责，哈哈 最后放上一张自制脑图，欢迎交流。
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