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中小卖家如何在基础三大块,巩固自己的优势

2月22日 风雨峰投稿
  在这里我首先要讲一个故事,最近有一个91的小姑娘经常来公司和我们讲她在店铺操作中的一个故事吧,首先她自己对推广运营方面的工作是一窍不通的但是他店铺一个月销售额在30万左右,她是做女装的高端女装客单价在899左右他一件衣服的利润在50简单来说卖一件800的衣服她能赚400!
  她之所以能在对运营推广一窍不通的情况下做的实现这么高的利润我总结了几点和大家分享一下!
  第一点选品方面经验选款自己去找工厂拿货凭借自己对时尚的把握她能清楚的知道哪些产品客户比较能接受
  第二点店铺定位不做低价树立自己店铺形象。排除哪些低价消费人群只针对于高端消费人群。售后基本为零
  (她朋友有一个店铺客单价299!有一天上了一件599的卖不动她自己同样上了她朋友这件599的售价899刚上新1天销售7件!)
  第三点细节处理每一件衣服在发货前挂烫检查纽扣是否容易脱落手工加固!
  第一选品
  如何选品我们分为2大块
  第一阿里系选品
  1淘宝同行选品
  这一点所针对的是分析单品市场竞争力
  2阿里巴巴
  这一点所针对的是分析类目的市场竞争环境以及发展趋势
  第二线下选款
  1批发市场工厂选品
  看那些类别出货量大,那么需求越大市场消费情况能力较强
  2经验选款
  根据自己对产品的了解,以及做这个行业的经验来判断产品的发展趋势以及竞争环境
  第二测款
  当你选品规划完成,后期需要跟进测款来赛选出合适的或者说我们将要主推的产品
  1直通车测款
  通过自然数据对15天表现较好的单品上车测试
  通过自身经验预估某产品的发展趋势上车测试
  A测款方式
  高价烧词提高单个关键词的出价排名,提高该词的展现量提高宝贝的曝光度!
  B阶段上词
  10个词全部提到20页以内好的词可以出价第二页!37天数据不好删掉
  前期测款不要使用大词1产品基础竞争力不够大词花费大排名靠后不能达到测款效果还额外增加推广预算!前期节源开流
  第三定价
  很多商家可能都比较纠结于定价这一款,不知道如何定价也不知道自己的定价方式是否合适!定价很大一方面决定了你的销量以及受众情况!下面我来为大家分析一下单品如何定价
  1比价
  由于淘宝的特殊性展现方式,很多传统的定价方式在淘宝上可能不是很受用!传统的定价方式是什么!?传统的定价是按照产品价值来定价的对吧!在淘宝这个方式可能就不行了!
  举一个例子,比如进口红酒一般线下售价可能都会达到150200左右!便宜的打折产品可能也要到100左右!这个价格大家都能去接受!但是在线上同质化产品都摆放在一起就意味着你的定价要参考同行来进行定价!对于线下他们的红酒150进货成本可能在5060左右在线下明明可以卖到150200!但是在线上你想卖7080都很能被接受!
  所以线上定价你要参考同行而不是一味考虑产品本身的价值
  二成本
  对产品定价首先我们要对产品成本的了解!在线上我们为了追求销量基本就不赚钱了!上面这些商家100是工作直接拿货!或者是自己生产!如果从中间商拿货!成本太高再高的水平也卖不出货!
  没有成本的竞争力那么失去了定价的竞争力!这是做好一个淘宝店的前提!
  三如何降低成本
  四毛利润如何把握
  五店铺定位(就像我上面的讲的故事)
  六总结方案
  以上4点下回分解!
  这个标题有问题吗?
  作者:变革电商神圣,专注电商运营,交流请加QQ、微信:754000993、8384429(备注:卖家资讯),或关注微信公众号:biangeds每天分享电商干货
  原创稿件,转载请注明来源卖家资讯http:www。maijia。comnews
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