做好直通车四件事，宝贝推广不再愁

　　在聊直通车宝贝推广之前，大家先自己检查自己推广的宝贝内页，有没有达到推广要求：
　　1。研究竞争对手产品与自己产品的差异，分析优缺点
　　2。包装主推产品的卖点，根据你的竞争对手的价格定位自己的价格，而不是自己随便打个折就完事了。
　　3。看看自己产品是否应季，库存是否有保障。首先要把产品做到比竞争对手的更有吸引力，做出差异化。实在做不出差异你就在营销手段上超越对手。
　　一。首先要明确开直通车的目的，那些所谓的：追求ROI把直通车当作赚钱为目的的可以绕行。明确开车目的，所有的付费流量和开车目的都只有一个，就是自然搜索的免费流量排名。并不是ROI做不到几比几车就不能开了，只要转化能抗的住，达到占排名的目的就能做。
　　二。选款，一个直通车最重要的环节，也就是直通车常说的款式测试，聊款式测试的有很多，方法也多种多样。我有一套成功率90的款式测试方法。
　　举例：
　　这4个爆款是我们去年打造的，3个月4个爆款，原因是过季严重，亲们也看的出来薄款到加厚再到棉衣，从101112三个月过度过来的，刚开店还是30高温做了一个风衣11月份立马天气变化全国开冷，加厚（如图）
　　再到特别冷，棉衣，我们又是怎么样确定了这些款式，同时跟上季节节奏推爆呢？
　　精准的款式测试是直通车的推广前提，我的测试方法就是：用宝贝主图，然后设置关联性80以上的关键词，比如你是雪纺衫，词就用和这个相关的。
　　先来说下原理：为什么测试非要用宝贝主图：试想一下，天猫搜索里，买家搜索宝贝是显示主图，天猫给你排名和位置就是为了你的宝贝主图能够有点击吸收天猫给你的展现，同时天猫获得商城提点。
　　天猫不会浪费自己本身的流量，主图垃圾，点击率低，给你一个第一页，你的点击率只有0。2，和点击率1的款对天猫自身引入流量的价值就有不同反映，所以现在的排名都是按照坑位产值，如果点击率太低的款，单位产值太低，自然不会有排名。0给你也是浪费流量。
　　什么样的款式宝贝主图才合格呢？点击率高于0。6测试2天，出价方式，词设置好后，全部出行业平均价。比如行业平均价是2块你出1。66就可以了。第二天看点击率。点击率高于0。8的主图款，第二天会有部分词10分其他的词也都79分也可能延时到第三天。
　　款式测试好后，第二或者三天再去调整。这也是为什么有的人的款，一上直通车便是9分10分，你的养了一个月还是6分7分的原因。
　　三。直通车创意和关键词的排位，创意很简单
　　图挖掘宝贝卖点：价格优势，款式优势，细节优势。
　　避开劣势，什么是避开劣势，就是看自己直通车前后左右别家的款式形象，他们的价格，用色，表现形式区分。如果价格都是几十块，你的比他们高很多，图片上面就不要出现价格了。这样点击率不会提升，反而下降。用色版式，根据别家情况调整。
　　比如：
　　直通车创意标题：最好包含设置主要流量词然后卖点。
　　因为买家在搜索的时候，比如：连衣裙长袖
　　包含关键字的标题，颜色变红，增加点击几率。
　　这些做好后，接下来再来调整词，词的添加和删除
　　找词地方：
　　数据魔方，直通车推荐，搜索框输入等等。这些就不一一再帖子里说明了，相信最基本的添加词大家都会。
　　第一天设置的词只有一个初始得分，你设置的排名是没有很大意义的哪些词有展现展现多少你也不知道，所以按照之前的全部设置一个同样的价格（最好是主词排在第48页的）
　　关键词设置注意：类目相符，标题关键词相符，宝贝属性相符。这些都涉及到你的得分。棉衣类目去烧外套的词是很难做的。
　　关键词设置好设置地域，通过数据魔方查到这类目产品主要销售地域（查的方法教下），设置时间，通过数据魔方找到人群主要购买时间段。
　　第二天根据展现量再调整出价。
　　调整出价的方式根据点击率从上到下根据展现量从上到下对于词小点击率低的词一律删除。
　　计划的建立：每个单品分别建立不同的计划，这样方便统计转化率和点击率这些也方便设置日限额，投放时间。
　　全部设置好词的价格后，每天不停去优化，因为直通车位置每个时段都在不停变化所以每隔一段时间注意自己排的位置。
　　预算和排名的关系。排名位置和你的日预算以及得分关键词价格密切相关。用你的预算拿到最多的流量。比如我日预算是7000，得分9分10分，排名一般我会做到16名17名，这样刚刚好花完预算并且最低价格拿到流量。一般10分词转化达标需要冲排名（预算满足），第28的位置9分词11（竞争少）在预算够的情况下再去排前面什么位置多少流量都能摸透的。
　　目的就是最少的钱拿最多的流量。当然，如果是在冲击词的得分，也可以直接提前花完预算的，比如预算是1000，你排名第一页第三位，这样点击率会比正常高，是转化如果不是爆款会很低，ROI不能平衡，但是烧词速度快。直通车在点击率非常好转化率也还不错的情况下是不需要养词这个时间的，一周内全10分。在点击率0。8左右转化率平平就有一段养词的过程。
　　四。养词方法：给大家看一个图
　　为什么我的出价是7毛平均点击花费2毛6，如果亲们需要长时间段的养词，可以用这个方法。就是把出价出到第一位第一页，然后在折扣里设置一个百分比，比如30或者70。这样过一段时间得分就全部10分了。