淘宝店铺运营分析（一）

　　很多卖家会纠结于店铺运营一直不给力，其实大部分原因是缺少前期的一些分析，要做到知己知彼，方能百战百胜。
　　市场分析
　　数据来源一般为量子恒道和数据魔方专业版，官方数据比较准确。
　　1。行业产品分布
　　A。找到什么样的产品，做到什么样的销量（新店开张，没有资源上大活动，可以优化网页和店铺基础，比如主图标题描述优化提高转化率，上下架时间安排和橱窗推荐，获取自然基础流量，主要一点是适当的刷销量）。
　　B。产品的特性和卖点的分析。
　　C。寻找合适的推广方式：一般是选择适合时下主推的产品，抢先抢占市场，或者寻找有稀缺性的独特产品，快速跑量，主打免费流量，加促销活动，直通车淘宝客辅助推广等等。
　　2。店铺销售分布：寻找同行热销店铺，分析热销产品和价格区间，及产品热销特点，吸取营销成功的经验，差异化的选择自己主推产品。
　　3。淘宝销售分布：
　　A。产品关键词搜索量（日搜索量，优化，提升）的分析；
　　B。淘宝销售分布：一级类目：价格分布（销量集中区间价格，单品平均热销价格区间层次，热销价格占比），二级类目：价格分布（销售集中区间，占全网百分比），选择人气排名（以价位为主键字段，按照销量排名，产品特点）；
　　C。主要目标：寻找淘宝热销产品和价格区间，分析热销产品特点，产品销售基准数字作为参考，选择主推关键词或者主推类目，为产品主推方向提供依据。
　　客户分析
　　1。主要目标：为店铺装修、市场营销活动等提供参考，以主要目标客户的体验出发，去考虑店铺主色调，去设计商品页面描述的顾客访问路径，将客户关心和关注的产品问题，设计在最前面，告诉客户为什么要买这个产品，以快速打消客户的疑虑，让客户马上成交为目的。
　　2。分析因素：性别、年龄、地域、职业、消费习惯。兴趣。我们要比客户更加了解自己需要购买什么产品，从而更好的挖掘有效客户和潜力客户。
　　产品分析
　　1。主要目标：通过数据分析得出，什么样的顾客购买什么样的产品，来确定主推产品。产品价格区间。上淘宝主推是否有机会热销。2。预测热销产品：从顾客喜好、产品创新、价位、品牌、卖点、客单价，与同类产品对比，分析为什么我们的产品会热销，热销时间会继续多久，怎么寻找热销替代产品。
　　店铺页面分析
　　1。主要目标：通过量子恒道的点击热力图来分析店铺装修的效果，设计更符合客户体验和购买行为的页面。
　　2。用数据说话：修改前和修改后的数据对比，就会知道修改以后，哪些数据上升了，哪些数据下降了，从而更好的指导页面的设计。数据参考指标为：点击指标，用户行为指标、用户浏览行为指标业绩指标、转化率、流量指标、UV。
　　3。要分析的内容：
　　A。店铺首页：主要目标，尽可能留住访客，有效分流。第一屏、导航、分类、搜索页、首页焦点图。点击分布。
　　B。产品页面：主要目标，提升转化率，提高客单价；营销为导向：产品介绍、卖点、关联销售、售后承诺。
　　C。主要是产品页面的数据要重点关注，因为淘宝客户行为路径是通过商品页面进入店铺页面，而跟实体店先进店再看商品的路径刚好相反。
　　团队企业分析
　　运营工作，更需要寻找团队优势，整合团队各种资源，带领和管理整个团队。而推广和营销工作，只是提高销量，打造爆款就行了，属于运营的一个小内容。运营是要发挥团队成员每个人的优点，方向一致，万众一心，尽最大努力把整个项目做好。
　　行动方案分析
　　制定行动方案需要那些数据支持，达到什么效果：
　　1。运营步骤：引流、市场营销活动、渠道合作、会员营销；
　　2。目标数据：销售额；
　　3。流量指标：UV、PV、人均PV数、人均停留时间；
　　4。运营业绩：收藏率、转化率、订单量；
　　5。运营数据：各级转化率、客单价、二次购买率、购买频率。
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