一位20年经验的老销售总结的土办法！快速卖好自

　　老董是一位闯荡江湖20年的老销售了。
　　他卖过电器、卖过钢铁、卖过保险，
　　最高纪录是一年700万的销售额，自己的提成是40万。
　　很多人觉得销售是一门青春饭，年轻时能够做的很好。
　　但是年纪大了，假如说再转行，
　　将会面临着没有技术，没有精力的尴尬局面。
　　而老董却有着自己的一套“哲学”！
　　他说，世上所有的工作其本质在一定程度上都是销售！
　　教师是销售自己的知识，医生是销售自己的医术，
　　装卸工是销售自己的力气，企业家是销售自己的产品，
　　讲师是销售自己的理念
　　所有的职业其实就是用自己的劳动来换取别人的劳动！
　　只要明白了这一点，再加上以下这三句话，就能做好百分之八十的销售工作！
　　一、销售要不卑不亢！
　　很多刚入行的销售员，总是一副谦卑的形象。
　　信奉把“顾客当上帝”！
　　这种理念没有错，但却不是真正的把顾客当上帝！
　　真正的把顾客当上帝，是需要顾客信任你！
　　因为只有信任你，你才能为上帝服务啊！
　　过于谦卑的形象，会让人产一种，你是来求顾客办事的心理。
　　所谓：“无事献殷勤，非奸即盗”
　　你过于的谦卑和热情，会让顾客天生都有一种防御心理。
　　从而不利于沟通和下一步的交流。
　　不卑不亢，你要让对方觉得你是为他提供便利，提供需求的。
　　这样，才更加有利于销售！
　　二、销售要有腔调！
　　销售有腔调，有两层意思。
　　一是，就是要有逼格啊！要让人觉得你的产品的与众不同。
　　要么高大上，要么小清新，要么是打卡网红产品。
　　总而言之，得有一种不单单是卖产品，更是卖情怀的因素在里面。
　　要让人有物质和精神的双重收获。
　　二是，你要塑造一种卖房市场的情形！
　　要让人觉得，你的产品是手快有，手慢无，买到即是赚到。
　　在这一方面做的很好的有两大经典案例。
　　第一，当年小米手机的饥饿营销。多少人排着队买手机，结果页面还没刷出来呢，
　　人家卖完了，你说你着急不？你越着急，你越想买。
　　当你的脑子里面，只有想买的时候，你还会很计较这个产品到底好不好了吗？
　　第二，全国各地的售楼部。具体都不讲了，相信大家都会都售房有着很深的感受。
　　他们其实塑造的就是腔调，腔调的本质是游戏规则是我来定的。
　　你们跟着我的规则来就行了。
　　三、销售要有优惠！
　　这里面也有两层意思，第一，你要让顾客有种占便宜的心理。
　　或者说是真划算的心理。
　　这就是为什么，各类商家是最喜欢过节的原因了。
　　通过过节找一个理由，然后进行各种产品的大促销。
　　让人感觉很划算。所以，有节日必上！
　　没有节日，创造节日也要上！
　　比如，双十一，双十二，六一八，这都是商家自创的节日。
　　第二，你给人的优惠，要和别人的不同，要有一定的隐私性。
　　举个简单的例子，一块原价1万2的手表。你实际到手价是8000。
　　而别人买好像都得是1万2。那你还会犹豫吗？
　　估计很多人不会，因为转手说不定就赚钱啊！
　　为什么不买？
　　销售的秘诀就是，第一，有用。你得让顾客有这种需求。
　　第二，有面，你得让顾客脸上有面子。
　　第三，有实惠。
　　做到这三点，你就能卖好你的产品！