想做好钻展，你得懂这些！

　　自从五月份CPC开放以后，钻石展位算是真正降低了一个门槛，不再是像以前只有土豪才能去烧钻石展位。但是后期大家都会感觉遇到各种各样的小问题，特别到了6月份竞争越来越激烈，全网点击单价飙得老高，我们母婴类目直接上2块钱了。
　　在公开以后这段时间，大家都会感觉到出现了几个问题？
　　1。CPC其实单价并不低，控制不好，点击单价基本上到0。91。5元；
　　2。新创意一开始需要出高价，才有展现，而且单价并不低
　　3。在竞争激烈的时候，新创意出多高价都难拿到足够的展现
　　大家是不是都遇到这样的问题呢，有这一方面的苦恼呢？不过在将如何降低CPC点击单价，首先来晒晒数据吧，惯例啊！后面写的都是可复制性的。
　　首先讲一下，也不是每天每个计划都能达到0。36的，但是大概的平均点击单价也在0。7左右，因为有CPM计划，现在大家都知道CPM的点击单价比以前高了。
　　那现在大概晒一晒6月月份的钻展ROI，15天ROI平均都在7以上，活动6。18期间都达到10以上，虽然钱烧得少，但是对于小卖家来说已经可以了。
　　下面我们回到正题啦，我们该如何去解决我们上面所说到的问题，怎么能够把CPC的点击单价做低呢？
　　首先我们大家来了解下CPC收费模式是怎么计算点击单价的？首先我们来定义一下CPC模式的参与竞价的CPM叫做ECPM
　　公式：ECPMCPCCTR1000
　　CPC是您自己在后台的设置出价，其中CTR是系统参考创意的历史CTR来计算的系统预估CTR。
　　举个例子：
　　商家A设置的“点击出价”是0。6元，预估CTR是5，参与竞价的ECPM0。65100030元，也就是说用点击付费模式设置的出价是0。8元，实际是以30元的ECPM参与竞价，最后根据ECPM出价高低进行展现排序。
　　竞价成功之后，按照下一名CPM结算价格0。1元作为实际扣费的CPM价格，
　　根据公式CPMCPCCTR1000
　　推算出CPCCPM1000CTR
　　举个例子：
　　根据刚才的例子：商家A折算后的CPM价格为30元且拿到了流量，假设下一名的结算价格为19。9元，商家A投放结算的CPM价格为19。90。120元
　　实际扣费CPC20元100050。4元
　　从上面各个例子中，我们可以看到ECPM决定在同样的人群竞争我们是否能得到足够多的展现，而决定我们ECPM的价格，在于我们的CPC出价和创意点击率CTR上，由于我们是新创意，基本考虑的CTR一般是资源展位的平均CTR，而且一开始我们的出价CPC为了拿到展现，而且我们经过很多次测试，出价CPC高，最后得到的真正点击单价也并不低。所以对于新创意来说，如何做到点击单价更低，创意点击率CTR使我们能够控制的。最后把点击单价做低了，才能让更多的人进来，去做好我们的转化ROI。
　　那么根据上面的分析，我们到底要怎么样做才能把新创意的CTR做好呢？那么接下来我们一步步给大家讲清楚如何去把我们的新创意历史CTR去做高，把我们的CPC直逼底限，做到传说中的数据。
　　先给大家一个公式吧，看一下做过钻展的都会很快明白，不懂的，我也会在后面一步步展示。
　　ECPMCPC（出价）CTR（CPM展现模式下的创意历史CTR）1000
　　ECPM与竞争ECPM竞价，最后对手的CPM偏低，得到最后的点击单价
　　CPC（点击单价）CPMCTR（CPM展现模式下的创意历史CTR）1000
　　从上面我们就可以知道道理了，就是用CPM模式把我们的新创意历史CTR提高，那么我们如何来做呢？
　　一。通过CPM模式把新创意历史点击率CTR提高
　　在这里，我会分成3部分来讲
　　一个是人群的选择；二就是图片选择；三就是历史CTR如何操控
　　一。人群选择
　　在这一部分我们首先要选择正确的人群，我在做人群选择前我已经定义我们选择的定向方式为访客定向，然后我们通过以下步骤去挑选我们最合适的竞争店铺人群去使用。一样是公式，
　　大家给记住啦！
　　重叠度（理论数实际数）竞争对手系统统计的人数；
　　理论数钻展后台两店放在一起系统统计出来的数值；
　　实际数自己店铺系统统计的人群数竞争对手系统统计的人数；
　　下面就给大家演示下，首先我们在访客定向中的自定义店铺加上我们自己的店铺名字（天猫店的是店铺名，淘宝店是掌柜ID），我们就会得到“自己店铺系统统计的人群数”为99382。
　　接下来我们把竞争对手的店铺名也单独放进去，这样我们就可以得到“竞争对手系统统计的人数”为175782，所以我们的“理论数”为17578299382275164
　　最后把我们两家店都放进去，我们就可以得到“实际数”为179240，那么我们就可以去计算我们的“重叠度”（理论数实际数）竞争对手系统统计的人数（275164179240）17548254。66，重叠度越高，人群效果越好，更能提高新创意的历史创意点击率CTR。最后我们做一份表格，把所有竞争店铺的重叠度做出来，选择最有优势的店铺人群进行投放。
　　二。图片创意选择
　　图片创意方面我们要分为两部分来讲，一个是前期图片策划制作，另一个是图片后期选择。
　　1。前期图片策划制作
　　首先我们需要根据我们选择的竞争店铺人群做出相应图片文案事项，一般我是这样分的。
　　1。价格2。产品属性3。自身店铺活动4。竞争店铺的主用颜色
　　我们根据这些特点进行组合去设计我们的图片，然后我们做大量图片出来，根据同样的组合的图片去测试，把最好的23张留下来；最后每个组合都会有这样的图片的，最后我们把这些图片一起放到该人群下去测试。
　　2。图片后期选择
　　当我们把这些图片去测试的时候，我们要设定一定的展现标准，一般来说我会选择为2000次展示，在这个标准下开启钻展计划力的“创意优选“功能。
　　最后，我们根据最终的数据，选出最后的35张图片即可。
　　这样经过前期的两个步骤，我们把人群和图片都弄好了，接下来我们就是如何去把我们的创意历史点击率CTR做好。
　　三。历史CTR如何操控
　　我们设定一个计划为我们操控历史CTR的计划，然后我们控制我们每天的日限额为300500元，用选好的人群和图片进行投放，大概投放一周后，我们会得到我们最理想的历史CTR，我们大概一周经过后得到一些数据如下，这样的点击率可能还入不了部分大神的法眼，但是对于小卖家来说已经足够了。
　　最后我们把我们的创意历史CTR做好了，我们在后续的CPC投放中比竞争对手也会占据一定的优势，经过我的测试，在这种情况下，我的出价比官方推荐价格低很多，依然能够得到足够多的展现，而且点击单价并不贵，而且我这样的历史CTR还是通过重叠度很高的竞争对手得来，所以我的图片是符合我自身店铺的属性，所以我的ROI也并不会很低，甚至活动期间的ROI会很高很高。