中小卖家如何把钱用在刀刃上

　　推广情况介绍：掌柜要求主推两款货架，刚开始说好两款日限额400，后来做了三个星期，说投产比才3，效果不明显，后来经过沟通商量把日限额减半设置为200，依然推原来两款货架。现在PPC从原来的2。5降到2，投产在3和5之间。前期主要是引流测款，看推广的各项数据情况，后面经过分析，减少了很多不必要的投入，把更多的成本投到转化高的方面。
　　下面这张图是推广一个月的直通车情况
　　因为这两款是掌柜指定要推的，再结合生意参谋发现确实是店铺的主推款，所以就直接推广了。
　　操作思路
　　一、这是平台折扣设置
　　刚开始在移动端投放的比例是100，后来发现效果没有PC端好，就把折扣降到了60，直到掌柜要求日限额减半，我就把移动端关掉了。
　　对于像家具类的大物件基本上成交情况肯定是PC端好的，虽然移动购物是趋势，但是浏览并不等同于下单，这与这种客单价高，购买一次需要慎重，退换货物不方便的宝贝来说，手机端只会是浏览，最多是加购收藏，下单一般都会在电脑端上多看详情页，所以我们一般把移动端折扣调到60到70，看掌柜具体怎么给日限额，有的掌柜就是要求用最少的花费带来最大的投产，那就要舍弃花费大，转化小的部分。
　　但是这并不是意味着手机端就不重要，既然直通车成本大，那就利用微淘，麻吉宝之类的互动，作用是增加流量，相对来说花费少些。
　　在平台方面没有固定的模式，根据店铺基础情况和宝贝类目而定，现在流行直通车和钻展结合，也是一种可行方法。
　　二、时间投放设置
　　一般时间模板我会结合行业模板，生意参谋流量变化以及掌柜自身的实际情况来设置。
　　三、投放地域方面
　　再说下地域投放，其实刚开始地域投放我只是把偏远地区和同行屏蔽了，但是中国很多城市，这就需要细分，经过一个月的推广，我也根据报表数据情况，再筛选一部分城市。
　　根据这两张图筛选城市，把同行多的地级市屏蔽掉。这个是需要推广时间越长数据越有说服力。
　　四、创意选择
　　在创意选取方面大家都清楚，不用多说，其实创意是需要多优化的，并不是添加一次就不用动，在数据逐渐稳定，知道转化好的核心关键词，后期添加上去。
　　五、关键词的选取
　　结合这两个方面选取关键词，加了之后看一个星期效果，把转化高的作为核心关键词，加购收藏点击率高的重点优化，剩下点击率高的控制花费提高质量得分，没点击的删除，一个星期或者半个月筛选一次，一般越到后期数据越稳定，观察更清楚。而且家具类的转化一般都是在1。2级关键词上，对于热词加上精准匹配。可能刚开始很多同学对一些加购收藏但是偏不转化的词爱恨交加，抱有希望但是一直舍不得删，我觉得调整一下位置，适当降低，如果半个月都没转化就删。
　　六、掌柜需要做一些促销活动配合直通车
　　通过数据变化给掌柜建议，在提高转化率方面下功夫。最好做一下聚划算，天天特价等营销活动。
　　七、定向设置
　　访客分析主要是对定向进行投放，老客户的维护还是很重要的，淘宝新规已经加大了再购和访问深度的权重。
　　我们主要结合这些特征设置自定义人群，主要是沿海发达地区的青年人群，女性居多，所以在说明提货方面最好更方便，再结合之前店铺动态评分就可以建议掌柜完善一些，促使下单，减少买家顾虑，在结合店铺流量的同时设置好上下架时间，然后做聚划算活动，这样能促使下单。
　　总结
　　直通车前期是需要大量流量测款的，到了后期数据清晰了再进行调整，这些就是精华，需要巩固加强，引流和宝贝款式是前提，但是也需要店铺基础好能配合，这样推广效果才会顺利迅速。在买家不愿意过多投入的情况下就要学会把钱花在刀刃上，当然前期流量是必须要足够的，后期根据数据变化做调整，希望能对中小卖家能起到效果。