直通车精准投放让你不再乱“烧钱”

　　大家知道，直通车是因其“多、快、好、省”的特性，成为大多数中小卖家使用最为广泛和频繁的淘宝付费引流工具。但因直通车本身的竞价体制和每天不间断的广告投入花费，很多人感觉直通车流量成本高而且不精准，投入产出低，认为直通车太烧钱。不可否认，这种情况确实存在，但是也有很多卖家因使用直通车推广而从中受益。那么原因是什么，同样是直通车推广，差别咋这么大咧？其中非常重要的原因之一是你的关键词投放不精准。那么，以下三点便是直通车精准推广的核心。了解之后，必定让你的钱都能花在刀刃上。
　　1。关键词推广精准化，搜索人群值得拥有
　　以下这款宝贝是本人最近接手操作的一个卖办公文具“拉杆夹”的客户数据，因为PC和无线端关键词的点击差异较大，便于精准投放和出价，分两个计划进行操作：
　　PC端
　　以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端投放关键词最近14天数据，可以看出关键词并不多，只有5个，所有的关键词都是910分，其中宝贝的点击率、转化率和投放产出都还不错。起初并不是这样，比现在的关键词要多，后来筛选了一些。
　　以上这张图是这款宝贝“拉杆夹”PC端关键词搜索人群最近14天数据，经过测试，“收藏过店铺内商品的访客”这项数据并不好，最近做了暂停处理。保留其他店家转化较好的搜索人群推广模式，并且根据每一项的点击和投入产出情况，进行溢价调整。
　　无线端
　　因无线端点击率和流量占比较大，可推广关键词较多，最后留下13个关键词，同样，由于关键词的点击情况较好，所有关键词都是910分，关键词的点击转化和投入产出都还不错，并且也开启了关键词搜索人群的推广。
　　2。定向推广不可乱用
　　以上这款宝贝开启了定向推广，从以上最近14天推广数据可以看出，宝贝定向推广流量大，但是不同的关键词定向，点击差异非常大，以上这张图还是优化后，筛选了一遍的，如果您的店铺宝贝点击成本较低，不缺流量，一般不建议开启定向推广，特别是推广不久，点击率低权重低的宝贝开启，一般只有在店铺关键词推广缺少流量，点击成本高，而且定向推广点击率不差的店铺开启，并且时常对于定向推广进行监测。对于点击率低推广项及时暂停处理。
　　总之，直通车推广过程中，多关注宝贝关键词推广数据，查看一段时间内关键词的点击转化情况，并且根据反馈数据进行关键词筛选和出价调整处理，使得更多精准且点击转化较好的关键词获取更多的流量，并且不要因为关键词搜索人群流量少，溢价高就舍弃不用，而是要让流量和投入产出达到某种意义上的平衡是关键。定向推广因店铺和宝贝情况而异，但一般新推广宝贝不建议开启。