玩转1688大促：流量、销量、排名也只是顺便的事儿

　　说起做活动，很多1688商家会问：“1688大促活动那么多，我一年做一次够了吧？”
　　不够不够，从全盘来看，每次活动都是获取流量的资源。
　　还有商家会认为：大促，不就是小二喊我报个名，然后我旱涝保收就好了？
　　错错错，没选品、没定价、没推广，不仅不能保收，还可能让你“吃亏”。
　　大促，真的不是玩玩而已。利用好大促，带来的不仅是流量，还有销量、排名。今天，就来说说如何玩转1688大促。
　　1688全年大促有多少个？你每个都清楚吗？
　　1688全年有六个大促，分别是：3月上新季、5月年中备货节、6月火拼嘉年华、9月拿货节、11月双11双12备货来了、12月商人节。
　　每年大促的报名时间、规则都会有所不同，商家们要根据当年具体时间、规则安排大促事宜。
　　大促到底要怎么玩？
　　接下来，重点来了，要手把手教你如何玩转1688大促。本文以上个月刚结束的328大促为例。
　　一、大促规则
　　1、店铺报名基础条件
　　并非每个商家都能参与大促的。2018年328大促要求商家活跃基准线必须达到以下几个要求：
　　交易勋章2A以上；
　　至少5条5星
　　无线旺铺已装修；
　　卖家中心7天内至少登陆2次；
　　7天旺旺询盘有响应。
　　2、328商人节会场有哪些？
　　328商人节会场分为主会场、行业会场、特色会场三大会场，分别有：火拼、进口、淘货源、微供、跨境、品牌站、企业汇采7个分会场。商家可根据自身需要选择对应会场进行报名。
　　二、踩节点
　　328大促分为三个时期：选品报名期、预热期、爆发期。
　　1、选品报名期
　　时间：1月24日3月14日
　　商家工作内容：
　　仔细阅读报名入口要求，确定拿货节营销方案，选择报名产品，确认库存。
　　直播、微博、挑货权限开通。
　　店铺装修、头像等氛围布置、详情页关联营销，主图美化、店铺利益点透传。
　　对客服进行培训，设置好回复和话术。
　　网销宝及站外推广等消费预算敲定。
　　2、预热期
　　时间：3月21日3月27日
　　商家工作内容：
　　重点老客户电话回访，传达利益点，加进货单。
　　对店铺优惠补充设置，店铺装修突出加收藏利益。
　　旺旺自动回复调整，轮播、详情、店铺区块，针对加进货单进行强调。
　　优惠券领取情况监控。
　　商家自营销推送。
　　微信、微博、旺群、短信营销客户。
　　3、爆发期
　　时间：3月28日
　　商家工作内容：
　　对老买家进行点对点召回。
　　关注库存情况。
　　通过分享将会场分享至各渠道。
　　网销宝等引流工具火力全开。
　　对加购买家进行催付。
　　关注群消息，小二不定时发放奖励。
　　三、战略准备
　　1、店铺装修：营造大促氛围
　　店铺装修内容包括：店铺首页挂统一店招，设置店铺营销海报、自营销活动展示，及旺旺自动回复内容的修改。
　　店铺装修的重点在于主推款详情页的装修。需要在主推款的详情页内增加关联营销产品、
　　加入统一大促活动图片及橱窗产品设置等。
　　至于装修风格、主题内容不是你想要什么样的就做什么样，1688平台有要求的，要按照1688的要求进行装修才可以。
　　大促前期，1688会发装修链接给报名成功的商家，商家按要求装修就可以啦。
　　2、做好活动预热
　　如何做好大促活动预热呢？从以下四方面出发：
　　1）自营销
　　自营销商家可以设置优惠券、累积返利、限时折扣、直播、挑货、营销短链等活动方式。
　　2）店铺引新工具
　　商家可以利用工具条引新，进行询盘有礼、精准营销、挖掘潜在客户、实现未成交客户转化等等。
　　3）召唤老客户
　　商家如何在活动预热期内召唤老客户呢？可以群发消息、邀约老客户、提升会员等级等等。
　　4）社交工具营销
　　同时，商家还可以通过社交工具进行活动宣传，如：微信、微博、短信、电话、DM单页、阿里头条等工具。
　　推荐几个活动推文内容模板：
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　　3、大促当天该怎么玩
　　大促当天，商家们只要做四件事：找坑位、抢坑位、让你的客户不断转化、关注行业群动态就可以了。
　　四、大促总结
　　大促过后，不论赚了还是没赚的都得进行总结，分析大促做的好的在哪里，不好在哪里，以便在下次大促中强化、改进。
　　那么大促后要总结哪些内容呢？
　　1、成交额
　　总结大促与平常的成交额有哪些差距；分析大促后客户结构是否发生变化，老客户“贡献”了多少？新客户增加多少？零售、批发的客户有哪些等等。
　　2、大促数据情况
　　包括访客、浏览量、询盘数据等。
　　3、其他内容
　　比如：这次大促同行的销售情况，会场坑位抢了多少，亦或是给小二的奖励够不够“豪气”等等。
　　只要是关于大促的任何一点都可以作总结。
　　结语
　　大促真的是很好的引流、提高销量的活动，商家们别再错过了。
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