如何利用直通车提升ROI？

　　随着无线端的不断发展，很多店铺都会发现一个问题，自己店铺的流量，也在慢慢像无线倾斜，作为直通车，遇到这样的流量的倾斜，又该怎么办呢？只要是这两年开直通车的都知道，现在的直通车，可以说是越来越智能化，细致化了，从选词到PC，无线的拆分，再到直接可以看到淘宝前台搜索框的下拉词，所有的数据也不再是很久以前到第二天才能看到转化，都是几乎实时推送，虽然会有延迟，但是不得不说，比以前更加人性化了。
　　很多人纳闷，我的车，作为女鞋这样一个大类目，这个PPC0。2都不到，是怎么办到的？思路其实也很简单。
　　一、大势所趋，把握流量的动向
　　淘宝的大趋势是往无线发展的，我们是不是也应该好好想想自己的无线端怎么做呢？直通车，我不知道大家操作的同时，是否注意过自己直通车的报表，是否有好好看看里面的数据，数据是最实在的东西，骗不了人，细心看报表的话会有一个很有趣的现象，就是PC端的展现量很高，但是点击率很低，转化，就更加不如人意了，相比较而言，无线端的点击率明显就好很多，而且转化也还可以，其实不是PC的点击率低，而是PC的展现量更高，相同的点击量，无形中，无线端的点击率也就会比PC更好一些。
　　这是店铺生意参谋中显示无线端的流量占比，PC对我来说就如同鸡肋一般，所以我果断的直接放弃了PC的直通车流量，直接关了PC的流量，保留无线的流量。
　　很多人说，怎么关，怎么关，为什么我的不能关？真的关不了吗？我们知道关键词的展现量取决于你的溢价，那么，当我们把总的分时折扣降低至极限，30，同时，抬高无线端的溢价比例，是不是就是变相的砍掉了PC的展现，只保留了无线呢？
　　二、选款上车
　　我按照自己的步调，新建推广宝贝，找到要推广的宝贝，点击推广，选择创意图片，添加创意标题
　　小贴士：
　　1、创意图片
　　创意图片是吸引客户眼球的，所以有条件的掌柜，建议是由美工重新设计制作，选择一个体现宝贝亮点的角度，配上合适的文案，也可以是夸张一些的多人眼球的文字，切记选择本地上传，不要轻易在宝贝页面重新编辑加主图，否则影响直通车的质量得分。
　　2、创意标题
　　A、承接品牌词飙升词个性词、风格词有一定流量人气并且全网宝贝数量少的关键词
　　PS：这样的组合适合对关键词有足够判断力的掌柜或者运营
　　B、直接搜索你这个类目的几个大词，把排名前十的标题摘出来，把所有的标题进行拆分成属性词和根词
　　属性词举例：复古、学院风、2016春季、长袖
　　根词举例：女鞋，鞋，T恤、连衣裙
　　把所有符合你宝贝的属性词记录下来，对于重复的关键词就2、3，这样做好标记，然后再把这些组合成一句通顺的话，也可以是模仿同行的标题排序来做。
　　PS：一切为了文本一致性。
　　关键点：宝贝属性、宝贝标题、直通车创意标题、直通车关键词。
　　以上几点要全部一致。
　　然后点击下一步：
　　现在在我们面前是添加关键词和设置出价的页面，切记一个关键词不要加，点击完成按钮，因为这时候添加关键词一个权重可能并不会很高，第二个，你加完关键词会发现都是统一的默认出价，后面再一个个调你会很累，也不知道出什么价位的合适。
　　上文说到了调节分时折扣可以控制流量渠道，由于我选择的是春季的新款，年后店铺也是刚做没多久，所以直通车这时候是完全没有权重的，所以我把车子的无线溢价，直接就打到400，同时作为新款来说，转化不会有多好，那么高的PPC，能买的流量也没几个，根本是赔本买卖，所以我的限额也打的不高，就50，然后每天加限额。
　　如下图：
　　三、添加关键词
　　添加关键词的方法多种多样，这里我就不一一介绍，我喜欢偷懒，所以我用的直接就是系统推荐词，从里面筛我要的词，我会从多个维度去筛，怎么筛，符合以下要素就可以
　　1、符合宝贝的的属性，且关键词的点击转化率过硬，流量OK，点击率OK，竞争度和出价OK，也就是行业高转化词，如下图
　　2、符合宝贝的的属性，按展现从高到低，挨个找点击率高，转化率高的词，如下图
　　重点来了
　　因为我们知道直通车刚开始的时候一般权重都很低，你一下子加满词，很多词会成为你账户的累赘，所以我一般选分批次加关键词，为什么分批次，一下子全部加满了，砍词的时候，你还记得每个关键词哪个维度找的吗？所以为了最后更好的砍词，不要偷懒。
　　选好词，出价，每个人出价的习惯不一样，玩法也可以有很多，我也就不一一介绍了，这里我常用的就是直接
　　下一步：砍词
　　保留四个属性值全满的关键词，质量分越高越好，保留1020个。让直通车自己跑，第二天再正常优化，就不用管了。
　　然后你会发现，流量跑得越来越快，说明你的关键词权重已经慢慢起来了，排名也越来越靠前，还记得我们之前400的无线溢价吗？这时候你要做的，就是把溢价逐步下调，根据你资金的情况和账户的反馈，50，100慢慢降下去，最后降到合适的位置停止，期间，关键词也需要正常维护。
　　一般三天左右，你就可以正常添加关键词了。添加关键词的时候对于一些流量大，且点击率高，转化好的，可以点开关键词，通过关键词的流量解析，找到相关推荐词，有时候也有意外惊喜，会让你找到很多你意想不到的词。这类词的PPC不高，但是ROI很OK，就像下图一样。
　　四、巧用直通车功能一样可以提升ROI
　　1、直通车搜索人群的应用
　　直通车搜索人群功能，其本质在于买家搜索关键词时候，加入溢价权重。对适合对应人群的买家，可以针对性提高溢价，让这类人群在更靠前的直通车位置看到。其本质是通过搜索关键词，针对不同人群进行溢价，使掌柜能在更加精准的人群中获取更多的展现。很多人玩转直通车的同时会忽略关键词旁边的搜索人群，觉得搜索人群没有什么用，其实不然，搜索人群玩的好，转化那是相当不错的，废话不多说，我们用数据说话。
　　当我们无法掌握溢价的比例的时候，我们可以把所有的溢价值设置为0，观察数据，一段时间以后，我们就能看出针对这几类人群，哪些人群的转化是比较好的，那我们就可以适当增加溢价，比例自己把控，过分溢价只会提高PPC，对ROI没有太好的帮助，对于转化不好的人群，我们就没有必要再增加他们的溢价，直接0放着就可以。
　　2、直通车定向功能的应用
　　直通车的定向功能一直都有，但是很多人都玩不好，直通车的定向分为访客定向和购物意图定向，这是针对人群的定向，建议同时开启，有多少开多少，和搜索人群的溢价一样，出最低的溢价比例，看看数据反馈，反馈比较优质的，提升溢价比例，反馈不理想的，要么还是最低的溢价比例跑着，要么就是直接把关了这部分的投放。
　　对于展示位置，可能很多人还很陌生，因为我的直通车一开始就是放弃PC流量的，所以对于PC端口展示位置，我没有做出溢价，而是针对无线端的两个位置做出了溢价，溢价规则同上，对于上图框起来的位置，应该是比较优质的，建议可以适当增加溢价比例。
　　一段时间以后，你的直通车一定可以走得和我一样。低价PPC，一样可以让直通车的流量飞起来，而且有不错的ROI，相信你也可以。