玩转亚马逊站内流量的必杀技

　　在亚马逊的运营中，每个卖家都会觉得流量不够用，可是又不知道该如何让自己的流量增长，甚至有些卖家为了能够增加流量，跑到Facebook等SNS网站上拼命发帖子，然后呢，Facebook的账号被封了，流量却依然没有增长。其实，亚马逊平台已经为我们构建了多个主动引流的入口，只不过被一些卖家忽视了。
　　那么，具体来说，我们应该构建怎样的运营结构，才能够充分利用亚马逊的站内流量呢？
　　一、产品方面，选品不要太单一。
　　无论你发布产品时是否能够做到完美的Listing呈现，但只要发布产品，每一条Listing中都必然会带有和你产品紧密相关的关键词，而关键词正是亚马逊站内流量来源的主要途径之一。但有些卖家，选品时过于单一，整个店铺就在卖一个系列的产品，产品的差异只是款式和颜色而已，比如，你在卖Iphone的手机壳，即便店铺里上1000条Listing，因为产品相同，可能也仅仅只是包含很少几个关键词而已，这种情况下，能够通过关键词导入的流量就非常有限了。
　　但运营总是很奇怪的事情，有时候你倾注全力也未必能够打造好一款产品，而有时候阴差阳错的一款不太看重的产品居然卖到火爆，这就要求卖家在选品中尽可能多选一些不同产品，可以是不同类目的热卖刚需产品，也可以是同一类目下侧重有所不同的产品，这样一来，自己店铺所覆盖的产品面广了，能够通过关键词带来的流量就多了。
　　比如，你可以选择在店铺里面销售面膜、唇膏、眼影等，这远比你在店铺里面发布100款各种价位和特色的面膜会更有利于运营。
　　二、Listing呈现方面，尽一切可能优化到极致。
　　一个好的产品如果没有好的呈现配合，也同样获取不了足够多的有效流量。卖家在发布产品时，一定要尽可能的收集整理和产品相关的关键词，并且把这些关键词恰当的应用在Listing详情中（包括图片命名、标题、ST关键词、五行特性、产品描述等位置），因为每一个关键词都是一个流量的种子，种子越多，导入的流量才可能越多。
　　当然，卖家在发布产品时所用的关键词一定要和产品相关，不相关的关键词只会引入无效的流量，反而会造成转化率下降，对运营起到副作用。
　　另一方面，因为买家与卖家对产品的认知是不同的，卖家对产品的熟悉程度往往高于买家，这会导致卖家对产品的一些表述和理解是超出买家的理解的，这种超层次的表达未必能够带来有效的流量，所以，在关键词的选择上，卖家一定要学会换位思考，站在买家的立场选词。
　　三、充分利用亚马逊站内的各种营销工具。
　　登录卖家中心，在Advertising（广告）下拉菜单栏，亚马逊为我们提供了各种营销的工具，包括CampaignManager（站内广告），EnhancedBrandContent（A图文页面），LightningDeals（秒杀），Coupons（优惠折扣）以及Promotions（店内促销）等，卖家在运营中要充分利用好这些工具，为自己的运营加分。
　　CampaignManager（站内广告）无疑是主动引流的最有效工具，卖家可以根据自己的产品和预算，通过自动或手动的方式设置站内广告，设置之后，自己的产品会因为广告的原因展现在搜索结果靠前的页面，或者展现在相关同行卖家的Listing详情页面中间位置（不同的广告形态，广告的展示位置会有侧重和不同，自动广告会优先匹配在Listing详情页面，而手动广告因为设置了关键词，则会优先出现在搜索结果页）。曝光增多，流量增多，一般来说，订单也必然会有所提升。当然，卖家在站内广告的投放过程中，要根据广告报表所反馈的数据，持续的以“加减法”对广告进行优化，让广告的效果越来越好。（“站内广告加减法”包含三层意思：关键词的增加与删除，广告竞价的提高与降低，广告预算的增加与降低等）
　　EnhancedBrandContent（A图文页面）的设置只适用于注册了商标做了GCID备案的卖家。在做了品牌备案之后，卖家可以充分利用EBC的设置让自己的产品页面丰富起来，更详实的内容可以在一定程度上增加消费者的页面访问时间，而随着消费者对产品信息的熟悉，也可以增加成交的几率。对于已经做了GCID备案的卖家，不要忽略了这一块的功效。
　　LightningDeals（秒杀）是一个非常好的引流利器。亚马逊在搜索栏的下面一行专门为秒杀提供了一键进入的入口，还会不定期的对各种秒杀提供单页Banner式的推广，而亚马逊庞大的Prime会员群也是秒杀的拥趸，甚至在前一段时间，有卖家就利用亚马逊的系统漏洞，实现了“天天上秒杀”的奇观，现在虽然系统Bug已修复，但对于卖家的正常运营来说，如果产品符合秒杀条件，还是可以申报的，而对于参加秒杀活动的产品，在秒杀期间，其流量会有大幅的增长，订单也会有较大幅度的提升。但并非所有的产品都适合秒杀，最适宜在秒杀中获得效果的产品是符合消费者即兴购买的产品，而有些激不起消费者购买兴趣的产品甚至会在秒杀中颗粒无收，所以，报秒杀之前的产品选择也非常重要。
　　Coupons（优惠折扣）的效用大吗？不算太大。但因为设置了Coupons的产品，在搜索结果页面Listing上面会有非常显眼的Coupons标签，这些标签在一定程度上可以让你的产品显得更吸引人，从而增加从曝光到点击之间的转化率，卖家也可以尝试在运营中应用，观察自己的转化率变化情况。
　　Promotions（店内促销）是亚马逊店内促销中由来已久的一个功能，但设置了促销就能够真的拉升客单价吗？未必。亚马逊平台的“重产品，轻店铺”的特点决定了大部分的买家并不会光顾你的店铺，也不会太对某个卖家的店铺促销有太多的兴趣（或者说是还没有养成这种习惯），所以，店内促销的效果并不明显。那为什么卖家还有必要设置店内促销呢？为什么纵观做得好的大卖家的店铺，几乎每个产品下面都有多个促销计划呢？因为店内促销虽然不能带来明显的销量增加，却能够让自己店内的产品形成一种天然的关联，而这种关联被平台A9算法抓取，就变成了关联权重，一旦自己店铺内的各个产品形成了关联，在某种程度上，一个流量闭环就形成了。具体关于关联流量的详解，读者可以翻阅我之前相关主题的文章吧。
　　以上几个方面，是卖家在运营中应该意识到并应该利用好的站内流量思维和方法，如果你觉得开阔了思路，如果觉得对运营有帮助，欢迎分享给更多的好友。如果大家还有站内流量方面的问题，也欢迎留言互动，我将根据大家的留言，继续为大家做相关主题的分享。
　　作者：赢商荟老魏，从事外贸13年，专注干货分享，交流请加微信：18816782590（备注：卖家网）（本文原创作者：赢商荟老魏，转载请保留）
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