淘宝内容营销攻略：商家如何判断内容数据？

　　最近一个商家提出的一个问题还是挺有普遍性的，今天的话题就从这里开始。就是“感觉做内容，商家把产品和需要准备的信息交给达人后，就基本什么都做不了了。然后达人也是流水线式的生产内容，审核进度基本看脸，效果好坏基本看天。”是不是呢？说它是也对，说它不是也对！
　　因为这个说法本身陈述的是一种做法导致的结果，但不是必然结果。
　　之前我们提到每个渠道的特点（包括内容方向、节奏、选品）等等。
　　同时也提到了关于内容浮现的逻辑和实际情况。
　　那么是否就可以做一个设想，再简单粗暴的合作关系下，商家还有优化空间？
　　还是上个图来，方便讲解抓重点！
　　首先是一个曝光，这里可能是最不可控的部分了，因为淘宝确实存在千人千面的分发机制，当然不同的账号权重肯定是不一样的，有可能的话大家尽量找大号合作吧。
　　其他的你会发现其实都是商家可以自己一定程度上（我不敢说完全）可以自己及控制的。
　　我们先来看看关于曝光的部分：
　　首先是标签量：标签的产生是和产品本身的销量加购收藏点击，所有的内容的展现都是由标签触发，所以你产品本身的标签触发的越多，店铺权重越高，获得展现的机会也就越大。（所以直钻肯定还是店铺的基础，0销量基本没有搜索和首页流量的产品，逻辑上内容的数据肯定也很低）
　　其次是平台的活动和店铺的活动等等因素，相当于不同的热点，可能都会导致曝光的因素有不同的影响。
　　之后是行业的淡旺季，比如这个季节冬天的内容肯定透出度是最高的。8月9月份的时候做皮草类的产品，可能审核都不给过，就算过了估计数据也是比较差的。今年8月下旬的时候就投放过皮草类的服装有好货渠道，数据直到10月份才开始浮现，双11后才有高峰，现在平均每天的阅读PV在4000左右，所以提前布局肯定是内容的基本逻辑。
　　这块曝光的情况目前参谋还没法像直通车一样追踪到，但是可以按照一样的逻辑进行优化，参谋的核心数据还是PV值和入店收藏和加购这块目前参谋已经抓取的比较完整了。在生意参谋业务专区可以查看到，不同达人、不同渠道、不同的文章的数据情况。
　　关于PV值
　　内容阅读情况，这里商家关注的是封面的图片、产品的图片（可以提供给到达人），以及内容的标题情况。（受到不同的渠道限制影响，所以优化上需要符合渠道规则前提），这里经常有一些商家图省事儿，让达人自己去找图片，有些产品图是白底的倒没事儿，但是有些封面图和非白底图的场景图，商家平时可能没有去准备过，但是投放内容在淘宝上毕竟还是一个看脸看图的时代，文字的内容再好识别上还是不如精美的图片吸睛。所以既然要做的话，这方面需要有更多的精力。
　　关于入店PV，收藏，加购
　　这里在生意参谋后台是商家最为关心的数据内容了。这里影响因素较多，不同渠道不同的内容属性入店率也不一样，不太清楚的可以翻翻我上篇，及上上篇文章有介绍，这里不重复说，入店后的转化效能就和详情页的关系也比较大，如果达人内容介绍和页面不太匹配，或者页面评价区和问大家区域缺少维护，也会降低内容本身的收藏和加购种草效能。
　　那么在关注自身店铺后台的数据情况的时候，可以从以下几点进行自评
　　1、查看各个渠道的曝光和露出情况。
　　关注各个渠道的月日阅读及UV量，手套首页不同的渠道逻辑上都需要有到曝光，商家在这里主要要关注的是不同渠道哪些数据是比较低的，从0到1一定比从1到10来得容易，当然，有些渠道数据较低的可能性也是店铺本身不太匹配这个渠道的要求。因为这里多半是达人随机抓取的产品投放，所以如果店铺本身层级低，缺少爆款，或者店铺本身不符合渠道要求，也会导致店铺后台某渠道数据很低。
　　2、查看不同的文章内容的曝光情况。阅读量排序和按照时间排序。
　　首先是阅读量排序，这样大概你能知道给你带来最大的曝光的内容究竟是什么，同时能看到在这篇内容中你的产品究竟是一个什么状态（有些可能不是商家投放的，一些多品搭配的内容比如必买清单，可能内容内的自己家的产品都已经下架了，这样这篇美容相当于无效数据。），同时关注曝光量大的内容的投放时间，如果都是很早的（这里可以直接按照时间排序看），说明整体内容上曝光程度还是很低的，很多商家后台曝光量大的内容还是2016年或者是17年年头的，一方面说明了优质内容曝光的长期性。但是另外一方面说明没有新的内容产生，一旦这些长期展现的内容的数据下降，带来的结果可能就是内容的数据大幅下降，曝光数据还是需要维持一个相对的稳定增长的势头。
　　3、不同的达人的内容阅读量排序。
　　看完渠道情况，看完每篇内容数据，还要看下达人的内容曝光排序，相当于可以了解到哪些达人投放的数据比较高，这里可能有是合作的达人也可能是没有直接合作的达人。实际情况上可能会出现和单篇排序不一样的达人呈现结果，这都是正常的，分析下内容情况就知道了，如果发现有达人是最近在写你们家的产品，同时阅读量比较大的那些，可以去V任务商家广场找他们聊聊天呗，一直说找不到达人，现在达人也就在你家门口了。
　　基本上通过后台的情况，就能大概了解到自己整体的数据情况，同时在投放的时候就涉及到如何与达人合作的环节，都说达人“坑”，下期就来聊聊“坑”的问题以及商家和达人的究竟如何操作配合以达到效果最大化！
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造句：淘宝内容营销攻略商家如何判断内容数据
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