中小卖家如何决战双12：直通车精准关键词人群标签手淘引爆流量

　　如何在激烈的淘系领域中占据一席之地，打造属于自己的爆款呢？首先我们要思考什么样的款式会爆，什么样的款式最受市场欢迎，什么样的产品才能在淘系平台长久发展？那么与你店铺最匹配的技术操作打法又是什么？
　　第一步：选品，正确定位产品（你的产品是否满足市场需求，你的产品是否搜索人气高，转化率好？你的产品是否有很好的利润点？）那么在我们前期正确选款后就要涉及到测款。在测款方法中，简单粗暴，见效最快的操作手法是直通车测款，当然这也是我惯用的操作手法，追求简单，效率快。测款过程中，点击率、收藏率、加购率、转化率这四个重要指标是我们要重点关注的，因为它们将决定我们的款式能否推得动，打得爆。一般点击率高于行业均值，收藏加购率大于5，转化率大于3，这样的款式是可以重点来推，快速打爆的。直通车测款计划，一个计划可以放23个款，单个款点击量要拉到500以上，然后综合收藏加购转化率做对比，挑选出优质款。
　　选款、测款具体参考上一篇：《新品1个月从0做到月销量20000，爆款实操记录》http：bbs。paidai。comtopic1472574
　　第二步：产品基础内功要扎实：这里涉及到基础销量，晒图评价，当然在测款期间这些我们都要准备好，有利于提升宝贝基础权重，后期才可以更好上车。
　　第三步：推广，常见的推广方式有：直通车、钻展、淘宝客和站外活动等免费推广方式；那么在付费推广当中直通车是快速打造爆款的引流工具，定位好产品后就要利用直通车快速引流，提升转化。
　　常言道，兵欲善其事，必先利其器，我们先要了解自己的需求客户，即买家的搜索路径，首先你产品的展现机会将决定着买家点击进入浏览意向宝贝，继而询单、收藏加购等，这一系列购物行为即买家搜索路径（展现点击浏览询单收藏加购下单），那么优质展现将决定着我们的优质流量，继而产生优质转化。
　　其次买家搜索的关键词一定要精准，在生意参谋里面，有入店关键词，这些点击率好、转化高的词就是买家搜索进店的关键词，我们直通车前期做基础权重时可以重点培养这些入店高转化的关键词。
　　在双12前期和双12当天我们要无所不用的引爆流量，优质流量获取的第一步便是：精准关键词！
　　一。定位精准关键词
　　通常我们选词渠道有很多，除生意参谋选词外，还有TOP20W、流量解析，下拉框，其中最简单的是下拉框选词，我们选择的关键词一般大类目关键词展现量要大于3000，点击指数在300500之间，相关性大于4格或者满格的精准二三级长尾词即可，非标品类目前期3050个词即可。
　　前期：上分、提点击率。
　　直通车的核心是点击率，前期我们要控制垃圾展现，拿到优质展现，这样流量也会更精准，点击率会高出很多。
　　具体要求：
　　1。测试好高于行业1。5倍的创意车图。
　　2。上分前期选择流量高峰期时间进行投放，没必要开全天时间，一般双11、双12当天，投放时间设置为全开，有利于拉升新客户。
　　3。精准高点击率地域：我们可以通过流量解析数据透视查看前期我们上分的关键词相同的高点击率地域，选择58个高点击率地域投放即可。
　　4。精准人群：测试好的高点击率人群35个即可，那么后期我们再开其他人群去拉升流量，提升转化，双11、双12大促期间节日人群全开，目的在于召回老客户，拉升新客户。
　　第一天，第二天，第三天操作，我们只要保证在日限额递增的情况下拉升点击量，保证点击率稳中有升，那么是很快可以上分的。关于上分的细节，大家有不懂的可以和我交流。
　　中期：拉升流量，提升转化
　　在我们上分后，点击率稳定的情况下递增限额保证点击率不掉的情况下再批量加精准词，开人群和地域，拉升流量；一般非标品类目上分权重起来后PPC会慢慢降下来。至于PPC会降到什么程度，就要看我们直通车内功是否霸道强劲。
　　后期：极致降低PPC，提高ROI
　　很多中小型卖家后期都希望把PPC降到最低，在控制花费的情况下提升投产，那么这个时候涉及到托价，这也是我操作直通车惯用的技巧，拖价的核心是在直通车点击率稳定的情况下分阶段调整分时折扣和时间溢价百分比去降低PPC，每天适当递增下日限额，分时折扣每次510左右调整，如果点击率不稳定的情况下切勿操作，不然直通车计划整体点击率下滑得不偿失。
　　二人群标签要精准
　　1。获取精准流量的第二步便是筛选优质人群，前期我们需要测试好人群，包括优质人群、节日人群、自定义人群等。熟悉自己类目的话可以优先添加与自己类目相关的人群，分时折扣调到3040即可，溢价100。
　　2。分析人群特征：结合生意参谋人群画像分析我们的人群性别、年龄段、职业占比等，确定人群消费群体、购买层级，搞清楚我们人群特征后，合理溢价。当人群特征明显，低出价，高溢价，人群特征不明显，高出价，低溢价。误区，如果我们没有明确人群特征后直接高溢价，溢价300，会造成实际关键词扣费比关键词起始出价高很多。（溢价需谨慎）
　　3。每一个关键词后面都有一个人群，这里面分为意向人群、目标人群和成交人群，比如说女装冬季连衣裙，我们通过生意参谋分析的人群年龄段是在1824岁和2529岁这两个年龄段区间且占比大，那么自定义人群这块就需要按照性别年龄段类目笔单价其他分层设置，两两匹配。
　　4。手淘定向引爆流量
　　手淘分为首页流量和手淘搜索流量，直通车在点击率稳定的情况下需要另外开定向计划，前期猜你喜欢溢价30，根据表现情况做实时调整，在直通车产值、流量和转化率稳定的情况下，手淘首页流量是可以持续增长的。那么手淘搜索这块，我们更需要提升关键词权重和直通车点击率、转化，后期才能通过直通车带动自然搜索流量。
　　任何爆款，没有捷径，需要量的积累，才有质的提升，所谓的推广只能把具有爆款潜质的爆款推成爆款，而不能把所有的产品推成爆款。那么前期选品到后期推广的每个环节和技术操作打法都是很重要的。
　　作者：铭涵，专注电商运营推广，淘宝直通车，交流请加，qq：424404726，微信：A18772253109（备注：卖家网）
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