【上新：第二十章】2017钻展基础优化技巧全攻略，不懂这些，

　　淘宝钻展推广，随着淘宝获得流量成本越来越高，在直通车流量成本居高不下情况下，大多数人开始把目光投向钻展，想通过利用这个工具获取更多的流量，然而钻展，看似简单，实则复杂！钻展作为三大推广工具之一，大家日常的操作中会遇到大大小小各种类型的问题。
　　一、钻展介绍
　　在我们前期建立钻展的时候，我们先要针对于我们的钻展建立自己的推广计划，我们点击新建计划推广，如果是普通店铺，那就没有明星店铺，如果是旗舰店的话就分为：全店推广，明星店铺推广。
　　全店推广：单品推广，集合页面。建议前期钻展测试先要按照展现付费CPM的形式哦！比如前期可以去测试展示位置，投放定向，对于后期，就可以根据前期的展现收费测试好的展示位置和投放定向化，我们可以针对CPC这种点击收费的形式进行流量加大。
　　所以前期要按展现付费CPM，而CPM这里面会有2种情况“自定义设置方案和系统推荐方案”这里建议小伙伴们前期选择“自定义设置方案”，因为系统推荐的方案，推荐的设置我们不懂原理，也找不到最合适自己店铺的推广方案，所以前期需要自己设置！或是用其他推广工具测试出的相对应的数据指标，进行自定义计划设置。
　　智钻8月份新出来系统推荐计划，即按照营销目标及店铺特征，由系统为你智能定制投放方案，实现半自动化投放，提升操作效率。
　　推广单元推荐根据人群相关度，分层推荐优质的定向资源位出价方案，推荐方案更精细、更合理；
　　投放方式这里，要选择“尽快投放”，而不是均匀投放，因为对于前期的投放方式，有可能是按展现收费的，如果采用均匀投放，在全天某一个时间段或是刚刚开始投放钻石展位的时候，是引入不了流量的，这样相对测试定向，和展现位置来说是没有多大代表性，所以说前期一定要选择展现收费，然后尽快投放，先要把我们的展现量引入进来，后期根据我们前期测试的一些展现量和我们的花费情况，进行调整投放方式。这是我投放钻展半年来的一个数据产出经验。对于均匀投放和尽快投放，也许还有种说法是初期先开均匀投放，测试时间段，然后在好的时间段尽快投放。这个方法也可以试试。
　　设置地域，这边有个小技巧，这个技巧来源于其他推广方式里面的直通车推广，因为前期在直通车推广里面，会针对我们的投放地域进行数据化筛选，可以测试出哪些地域反馈相对较好！我们可以将2组数据想结合，进行选择性的投放！
　　正如标题所言，点击率是钻展的生命线，和直通车一样。所以我每天会用总预算的30对所投放的图片进行测试，去粗取精，优中选优。
　　经过大约一周的测试优化，目前可以做到全店的平均点击率高于行业均值的一倍以上。
　　其实，钻展和直通车有很多相似之处，尤其是在智钻4。0以后，钻展增加了CPC出价方式，让许多中小卖家也可以体验到钻展的乐趣。
　　一。确定站内站外
　　由于站内站外的差异巨大，所以我们一定要分开投放，不同的类目你所投放的创意点击率会有一些差异。但站外的点击率往往是远高于站内的。
　　像我投放的站外创意点击率一般都在10以上，而站内的却不到它的一半。对于我这种家居类目，我的站外一般是用作低价引流，后期再用DMP高溢价进行转化。
　　二。精准投放地域
　　和直通车一样，钻展的每一个推广计划也需要进行地域设置。我一般采用的就是“直通车流量解析数据透视”，然后主要参考“点击指数”和“点击转化率”。
　　然后根据自己的类目去进行筛选，像我的这个类目，点击指数10以下的，我就不会考虑了。当然参考点击率也是可以的。不过点击率是一个相对值，而点击指数可以直观反应这个地区的点击热度。
　　对于钻展，只要点击率转化率不是特别低的，我一般都是收入囊中。这个和直通车有一些细微的区别，直通车在低价卡位时一定会选择点击率最高的地区进行投放，从而快速提升关键词的质量得分。而钻展你需要覆盖更多的人群。
　　为了让数据更精准更全面，我推荐大家两个工具配合使用。
　　生意参谋市场行情（专业版）买家人群画像省份分布排行
　　大家可以从这里的“支付买家数占比”去排除那些比例特别低，甚至为0的省份。只要这两个工具配合使用，钻展的投放地域就足够精准了。
　　三。黄金投放时间
　　那投放时间需要借助什么工具呢？我建议大家参考“生e经上架时间分布”，不要盲目去选择时间，凭自己的想象去投放。
　　从这个表我们可以看到07时该宝贝的成交量特别低，所以我们就排除这些时间段。就像这样：
　　当然我们也可以直接全日投放，观察三日“点击率”“点击量”来衡量，从而选出最优质最高效的投放时间。
　　四。精准投放人群
　　不同的人群，它的精准程度也有着巨大的差异。像在CPM中，共有“四种定向是否通投”供大家选择。
　　后面再“去粗取精”“优中选优”，我相信你完成这些步骤后一定可以获得一个很好的点击率。
　　最后我再次建议大家一定要先开直通车，等直通车达到一定水平后再玩钻展。因为二者有很多的相似之处。
　　六、心得与总结
　　其实对于一个没开过钻展的新手来说，可能前期对于钻展的定义仅仅局限于，它是一个比直通车更烧钱而没有转化的推广工具，一般的小C店根本不会去考虑，旗舰店也是根据自身的投放计划来决定是否要投放钻展这样的广告。也许在多数人来看，都是这样的看法，其实做过了才知道，到底是烧钱还是赚钱。！
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