直通车关键词PPC越来越高？定向是个好选择

　　今天为大家分享的同样是一个女装店铺，先看看这段时间的店铺情况：
　　因为店铺之前的夏款数据不怎么好，流量也随着市场大盘是一跌再跌，所以店铺在8月中旬就开始着手秋冬款的产品上架及推广，这段时间从之前的两三千日销售额做到40000左右，基本上秋冬款也算是起来了，不过最近流量遇到瓶颈，访客一直在3W左右波动，有点头疼，不过店铺还在不断上新，准备再多推几个款试试。
　　这个店铺从数据上来讲不算优秀。主要原因还是在于款式转化不是特别好，说实话现在对于女装而言，要想找出一个神款真的太难，运气眼光缺一不可。今天分享这个店铺的主要原因是直通车推广思路和很多店铺不一样
　　大家可以看到，过去一个月直通车整体点击量在21W，但是这里面有百分之80以上的点击量来自于定向计划，并且定向计划的整体PPC在4毛多（因为篇幅问题，还有一些宝贝推广没有截图）对于现在秋冬款市场1块左右的均价而言，定向计划的PPC已经算很低了，并且在这个PPC前提下，为店铺带进了不小的流量，我们都知道有加购有转化，有数据反馈就会提升我们宝贝的权重，所以店铺能够做到目前日销4W，定向计划功不可没。
　　尤其是现在直通车关键词PPC越来越高的情况下，定向确实是一个不错的另类思路。
　　可能有的朋友会问，走定向计划，产品的转化不会差吗？首先我要说明的一点是定向计划并不是每个类目都适用，其次做定向计划我们主要做的是手淘猜你喜欢这个位置的，如果说关键词计划是买家主动选择的话，猜你喜欢就是被动接受，是淘宝通过买家之前的一些购物以及浏览轨迹，判断出该买家可能会喜欢我们这一类产品，这是第一重筛选，当我们的产品在买家前面展现的同时，也有其他店铺产品展现，买家选择哪一个，这是第二重筛选，所以能够进来的买家也是有很大购买意向的人。
　　那么问题来了，定向计划怎么做呢？定向计划总结起来就是：
　　一个基础操作，两个关键点
　　基础操作就是计划的建立：
　　首先在计划设置里面打开定向计划，然后进入宝贝的推广页面有关键词推广和定向推广（这里需要注意的是对于C店需要信誉度1钻以上才能开定向计划），一般定向计划单独做的话就不需要再推广关键词，所以关键词计划可以不添加关键词。
　　定向计划里面主要有访客定向，购买意图定向，和展示位置，对于访客和购买意图这两块我们可以针对我们宝贝的属性，添加精准购买意图的人群，展示位置这里主要是使用猜你喜欢，猜你喜欢我的溢价一般都是100以上，如果通投的转化比较差，可以把基础出价调低，猜你喜欢位置溢价再次拉高。
　　关键点一定向图片的审核
　　我们都知道定向位置对图片有要求，官方说明是白底图，实质上我们一般使用浅色调的图，定向还是能审过的，不过关键就在于，审核通过并不是我们的最终目的，定向计划对图片的要求其实并不是像淘宝说的那么简单，如果你的图片只是简单的白底图，就算审核过后有流量，流量也会越开越小，其实定向计划对于图片的要求和关键词计划是一样的，都需要有不错的点击率，所以我们做定向图片不仅要考虑能通过审核，还要保证点击率，这个可能就有点为难了，因为定向审核是24小时以上，所以图片更换是个很大问题，这里建议大家可以同一个款
　　关键点二定向流量的引入
　　一般情况下我们定向图片审核通过以后几天内，定向猜你喜欢位置会有一些流量，这些流量你能不能用好是最关键点，首先我们要保证我们的点击率，其次对于这些流量的消化就要看产品本身了，如果我们的加购，转化数据好，那么定向计划流量就可能越开越多，并且PPC越来越低（这就是我们常说的入池了），如果数据不好，不好意思，我只是路过打酱油的。
　　当然还可能出现图片审核过后一直没有猜你喜欢的流量，这种情况一个就是我之前讲的有些类目不适用，比如我现在手里的一个五金工具类目店，目前单品已经3W左右营业额，猜你喜欢一直没流量，这就是因为该类目没有定向流量。
　　如果类目本身是有定向流量的，如果猜你喜欢迟迟没展现，我们可以考虑人为干预一下，先浏览同类产品，再浏览我们自己的产品，并且收藏加购，第二天打开手机看看猜你喜欢有没有自己的宝贝，有就说明猜你喜欢开始有展现了，没有的话重复上面的操作。
　　定向的计划推广就跟大家分享到这里，下面说一说定向的另外一个用途：测款
　　对于很多没流量的新店，尤其是服装类目，款式众多。就像开篇那位朋友说的初期开关键词计划本身PPC就很高；就算你做的是市场均价比较低的女装，一天200块钱可能就几十个点击，测一个款数据都不够，更不用说店铺里面还有很多款等着测，这时候怎么办？
　　开定向，把店铺所有的款全部拉到定向计划，出一个合适的PPC，比如几毛钱（男装适当提高标准）。放着不用管，坐等淘宝给流量，一周下来看看有没有收藏或者加购比较好的款，如果有数据觉得不错的款再拎出来做关键词计划针对性的给流量测试。小编推荐：如何利用直通车定向推广优化单品？
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