做足店铺内功，提升店铺转化不是梦

　　店铺有流量但是一直没有转化是怎么回事，想要爆款，提高转化才是关键，流量再多如果没转化开车也烧不起，那为什么别人的产品转化率高，而你却做不到。
　　跟着欧阳的方法走，提升你的转化不是梦
　　有的朋友一直说，直通车开车太费钱了，都知道开车的目的是带来更多的免费流量，通过直通做起手淘才能带动免费流量，不是靠那几个直通车的流量维持店铺收益，所以不是直通车太烧钱，而是你不会操作。
　　欧阳现在操作的店铺，接手时店铺一直没转化，层级也在下滑，所以先要搞清楚影响转化的因素，再逐步调整，转化影响销量，销量影响层级，所以想着提升层级的掌柜先把销量做起来，不要老问为什么你的层级那么低。
　　店铺不断优化还有上升的空间。转化是在点击的基础上，所以店铺内功必须做足，因为做好内功才能有好看的销量和销售额。才能提升店铺整体计划和宝贝单品的权重。
　　那怎样才能提升转化率？
　　影响转化率的因素
　　店铺装修对转化率的影响
　　首先店铺装修要人焕然一新的感觉，就像咱们去实体店买衣服，进店各种各样的衣服乱七八糟的放着，不注意卫生，杂乱无章，毫无章法，那你还会去买吗。
　　店铺装修也是体现美工的设计水平，色调和谐、文字规范、搭配合理、清晰明了，买家对店铺有一定的认可，才能去了解店铺的产品。
　　主图设计对转化率的影响
　　一张有卖点的图是流量来源的入口，展示图直观，抓住买家心里需求。文案简洁有力，不浮夸，五张主图多角度展示产品优势，展示细节图。首图展示产品整体形象，展示不同角度拍摄，消费者想要了解产品细节才能更好提高转化。
　　选款对转化率的影响因素
　　应季性销量评价货源收藏加购：做淘宝要多关注市场发展趋势，像服装类目，不应季的产品推广效果也不好。要有足够的基础销量和评价，后期转化也高。
　　首先货源和质量一定要过关，收藏加购越大，产品的影响也就越大，关注同行竞争产品的销售情况，知己知彼才能百战不待。
　　标题与推广图对转化率的影响
　　标题和推广图直接影响自然流量，也会影响到转化率。有季节差异产品标题则要根据季节优化调整，优化标题时关键词不能重复堆砌，少用空格，本身有空格的关键词中心可以插入其他关键词，如果是没有空格的长尾词要保持紧密性原则，这样搜索权重才会越高，也能提高转化。
　　不同阶段标题对应做出调整优化，前期以精准长尾词为主导，推广后期则要加入流量热词，加大引流能力。
　　标题主要突出与关键词的相关性，直接用关键词做标题，或者标题中包含关键词；突出实效性，如促销打折，节假日活动圣诞主题这类的；在有一些精准高转化词、流量飙升词、大流量引流词、高性价比词；标题也需要直通车不断优化。
　　关键词出价对转化率的影响因素
　　有的朋友不看数据，所以关键词出价也是随便操作，数据不同出价排名和展现也不一同，想要好的排名就看数据反馈出价，前期关键词投放必须获取足够展现，出价高于市场平均价格，然后再根据数据调整
　　关键词的展现少可提高出价，如果出价少的放弃关键词。欧阳操作以精准长尾词为主，卡到首页位置获取流量，热词保守出价法，然后根据数据提高出价。
　　那怎么修改出价才能提升转化率？
　　流量较大的关键词，我操作一般把转化率高的关键词提升排名，转化一般的关键词观察前后车位宝贝情况，产品有优势的可以着提高或者降低排名，关键词不同的位置有不同的变化先找到合适位置；转化低的可降低出价。
　　推广后期尽量删掉无用关键词，转化低的欧阳一般不会投放，投放时间和地域人群上都要精简流量，根据展现，点击，转化，ROI把关键词按照花费排序。
　　提高精准流量对转化率的影响因素
　　流量越精准转化率才会更高，关键词也得有计划的筛选，欧阳操作精准长尾词单开计划培养，重点提高有转化的精准流量词，把投放平台分开，让关键词更多的展现机会，适当提高出价，引来流量看转化情况，有提升再判断是否成为优质流量词，继续保持出价，转化下降停止出价，看ROI数据调整。
　　停留时间和跳出率对转化的影响
　　一个好的设计主图是留住消费者进行浏览的。尽量要描述更吸引人，结合宝贝把客户最想要看到内容给放到最明显的地方，醒目的效果就不用多说了，页面停留时间越长说明客户对你的产品有兴趣。转化率大，和销量，客户评价，成交记录，宝贝评分，买家秀的图片有关系。
　　直通车转化率的影响因素
　　直通车关键词的投放，产品属性的二三级关键词流量相对更精准一些，把这些关键词提高出价再进行培养。对于热词，如果转化率很差花费很的，降低出价，提高计划整体转化。
　　质量得分对转化率的影响
　　质量得分虽然跟转化率没有直接关联，但对整体计划会有影响，做好质量分直通车的整体投放效果会创意质量相关性买家体验，会对计划整体造成影响，从而影响直通车整体投放效果。在直通车调整优化过程中，质量得分也是首要培养的指标，只有质量分上去了，PPC才会降低，整个直通车才有可能盈利
　　投入产出比越高，店铺才能有更多盈利。转化率直接影响的是ROI数据，ROI偏低转化率越低。
　　成本过高而导致的ROI低，可以按照花费来进行排序，找出ROI低且点击成本高的关键词，看看哪些词的点击成本高，对关键词进行分类，不同的关键词采取不同的调整。
　　关键词和优化对转化率的影响
　　选词可结合店铺优点缺点进行选词，前期最好以精准关键词为主，不仅可以节省推广资金，点击率高，还能很好的养词。
　　经常说一些初期以精准词为主的玩法，今天反其道而行之，因为有不少商家耐不住寂寞，总感觉初期用精准词流量太少，比较喜欢拿大词来引流，这里针对这种情况出现的相关问题，我做下优化分析：
　　ppc高转化率低的如何调整
　　欧阳操作先降低流量来源大词的出价，做精准关键词的投放，以成交好的属性词为核心，搜索相关关键词加入更多精准关键词来弥补大词所损失的流量，能够在保证流量的基础上，提高精准流量的占比，降低高价大词的推广预算，从而达到降低ppc的目的来提高转化
　　点击率很重要，没有点击哪里来的成交？很明显点击率越高，点击量就越多，就证明直通车引流能力越强，影响你的点击率的原因有很多，出价排名、推广创意、质量得分、销量基础以及宝贝价格可以看看欧阳之前写的文章。
　　出价排名就是通过提高出价获得更高的展现量，排名越好，点击量也会越好，点击量会随你的展现量上升。
　　做好售前售后提高转化
　　客服也是影响转化的重要因素，一个客服的好坏在于她的服务意识，以及主动销售的能力，好的客服可以让每一位来咨询的顾客通过沟通促单，并且不仅仅是购买顾客所选择的当前宝贝，这里更包括了连带推荐的宝贝，我们可以从客服聊天记录里面看出，一个客服的主动销售技能是否优秀。
　　售后影响转化率：客服的服务知识、客服的专业技能及是否主动销售、客服服务的态度、响应的速度，这些重要性不用欧阳多说
　　精准人群对转化率的影响
　　精准的人群影响流量精度，溢价不只能提高更加精准的流量，还能增加转化率，对点击率和质量分都有帮助，人群溢价这块不懂的可以看欧阳上篇贴子。
　　作者：欧阳晓奕，店铺诊断、代运营，直通车托管，欢迎骚扰QQ2818924751（备注：卖家网）
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