做好中秋国庆双节营销：让你卖货卖到疯

　　还有不到20天就要到中秋国庆了，今年国庆又遇上了中秋，连续8天的假期让上班族想想都觉得很爽。但是对我们网店来说并不是一个好消息，因为每年的中秋国庆销售会下跌，在金九银十这么重要的日子里，有一个礼拜的时间人们都放假出去玩，会让我们的生意惨淡不少。不过唯一能给你一些安慰的就是现在手机流量占主导，人们在中秋国庆旅游聚会的时候还是有时间逛一下淘宝的。
　　（图1，图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　大家看图1，这个是去年中秋和国庆期间，服饰配件大类目的数据曲线，去年中秋是9月15日，大家可以看到去年中秋国庆的访客没有明显的变化，但是大家应该明白，在9月10月是旺季开始的季节，曲线应该是上扬的，可是双节的到来硬是把曲线掰直了。所以我们现在应该明白中秋国庆并没有流量高峰期，不过食品类目在中秋前会有个小高峰期。
　　了解完中秋国庆双节的流量特点我们就应该做出相应的营销策略来。既然双节到来时流量没有明显增加，但是我们的电商大节双十一却要马上到来，所以我们的目的应该是以增加店铺销量、好评、加购、收藏为目的。而且我们要借助节日的氛围，劲量延长活动时间，我们要在节日前最少一个礼拜开始活动，以增加转化，增大销量。既然目的很清楚了，我们现在要做的就是策划活动。
　　1、活动主题：
　　今年中秋国庆又碰到了一起，所以主题很容易定，与中秋国庆相关的主题就可以，活动主题和写文章的标题一样，看一眼就能知道活动大概是什么内容，比如“中秋国庆买一送一”这样的主题，既有由头也有利益点，让人们一看就明白。
　　（图2，图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　2、活动对象
　　我们活动对象一定要精准，明白自己的用户是谁，这跟我们的店铺定位直接相关，所以我们首先要确定自己的活动对象，然后才能针对我们的活动对象策划出的对应的活动形式和内容来。
　　3、活动时间：
　　前面我们说过因为国庆中秋全网的流量并没有增加，所以我们尽量延长活动时间来保证活动效果。那么是在节日前延长还是节日后延长呢，我想人们都还是喜欢节日前收到宝贝，所以我们要将活动开始时间设置到节日开始前的710天，加上节日中的8天，所以我们的活动要持续15天左右。
　　4、活动内容形式
　　我们活动的目的是以增加销量、加购、收藏为目的得，为双11打基础，所以我们活动力度稍微要大一些。形式要新颖有趣，最好是互动性的，这样就可以更好的做收藏和加购了。比如收藏活动、加购活动、盖楼活动、折扣活动，这些活动形式要互相搭配，最后以内容的形式呈现，也能给在假期节日中的人们更多乐趣。
　　（图3，图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　（图4，图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　5、活动规则：
　　既然有活动肯定要设置规则，在策划活动时我们一定要考虑全面一些，不要想起一条写一条，而且所有活动的规则一定要简单易懂，降低参与难度，文案要简洁明了，千万不能弄的太复杂，那样只会给自己找麻烦，简单粗暴可能效果更好一些，消费者的耐性是有限的。所以制定的规则宁愿为难我们自己也不能为难消费者，要把他们想的蠢一些就行了。
　　6、投放的渠道：
　　（图5，图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　既然做了活动就肯定要去展现，中秋节虽然有官方的活动，但不是全类目的活动，不能上官方活动的类目就设计到在哪展现的问题。首先在店铺首页和详情页里展示这是基本的。这都是顾客入店的主要途径。然后就是我们的内容渠道，我们要把我们的活动同步到所有的内容渠道，比如私域的微淘，公域的微博、微信平台、今日头条等等，所有的内容渠道都不能放过。还可以找一些大v去发帖和直播等等。我们的老客也不要忘记，给老客户发一些优惠信息，激活我们的老客参加我们的活动。
　　7、风险控制
　　产品的最低销售价一定要控制好，国庆结束后紧接着就是双11，价格太低了我们就不好报双11的活动了，所以我们要注意控制宝贝的最低销售价格。以免双十一的利润受到影响。
　　活动最低价：指活动商品近30天内，被拍下的最低一口价（含手动改价）。（淘金币价、店铺优惠券、试用除外）关于最低价的规则每个活动的招商规则页面都会有详细说明。
　　例如：【商品报名时间9月1日，从报名这天往前推30天（8月2日8月31日）内被拍下的最低一口价（含手动改价）】。
　　（图6，图片来源于淘宝网，仅供参考）
　　看到这我们就会知道，我们可能要尽量使用店铺优惠券来进行折扣了活动了。
　　除了最低销售价格我们还要要注意，活动产品折扣重叠的问题，有些产品折上折以后我们可能就赔钱了，所以所有活动设置好以后要测试。我们还要有预案，如果活动效果不理想我们就会用上我们的活动预案。
　　8、活动设计上线
　　所有的活动内容、形式、玩法最终是要落到页面和文案里去的，所以设计方面尤其重要，所有在活动上线前三天所有页面和内容渠道的内容都要准备到位，要提前测试和查错，让我们的活动万无一失。
　　除此之外，我们做策划活动的时候，还要考虑的一个重要因素就是我们的团队配合。再好的策划也需要去执行。所以运营和客服、仓储之间应该沟通到位，客服在一线要明白活动所有的玩法内容，仓储要知道活动的形式而且要备货充足。运营是最重要的，要协调好各方面，就当我们双十一前的一个小演练。
　　作者：师道解惑，擅长运营推广、SEO，对小类目很有心得，大家可以加我私人微信：wugeds888，标注：卖家网，交流，现在加微信送电商软件及搜索技巧。
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