如何维持店铺销量和增长趋势？

　　俗话说，打江山难，守江山更难！看看众多淘宝天猫牛店沉浮史就知道，做店铺也是同样的道理！
　　上期写到我们把店铺从0做到日均100单，但是做到日均100单后，又出现了新的问题，问题1：我们的主推款电镀哑铃日均订单已经做到C店前3名，电镀哑铃的市场容量有限，单款日均订单很难维持高速增长，我们该如何维持店铺增长趋势？
　　单品电镀哑铃销量受到市场容量天花板的限制增势放缓，每天趋于平稳的状态，要想打破店铺层级上升到第五，第六层级，那么就必须找到另一细分小市场，打造单品杀入市场。这样才能打破店铺现有销售瓶颈。
　　问题2：作为电镀哑铃市场的后起之秀，店铺信誉才4钻，如何在与皇冠或金冠店铺博弈中继续生存？
　　问题3：哑铃行业的大部分店铺DSR比较低，大部分店铺3项飘绿，我们能否打开官方活动流量渠道？
　　首先，我们先来看看官方活动流量渠道，可能大部分卖家一提到官方活动，就会想到聚划算、淘抢购和天天特价，但是，遗憾的是，哑铃行业DSR普遍不达标，而且绝大部分链接又有价格区间，所以没法申报这3个活动，但我们却注意到另一个官方活动，
　　以前曾经与聚划算和淘抢购齐名的淘金币活动，虽然淘金币活动没有以前那种爆发力了，但是流量还是不错的，因为店铺电镀哑铃款式比较少，除了主推款电镀哑铃外，其他产品价格也没优势，所以我们就挑选了一款浸塑哑铃去申报淘金币每日币抢活动，
　　再加上直通车推广，这款浸塑哑铃迅速从每天10个订单上下提升到现在的每天的3050个订单，成为一个小爆款；按照目前的增长趋势，我坚信在8月份底前，这款单品也能成为日销100单的中小爆款，店铺有望挤进第六层级。
　　其次，我们再来看看如何在与皇冠或金冠店铺博弈中继续生存！上期我们对行业TOP200哑铃进行统计分析时就说过，C店在电镀哑铃和浸塑哑铃相比天猫店铺有优势，
　　当时，因为店铺没有任何小爆款或爆款，所以就全力打造电镀哑铃，但是，随着电镀哑铃每日订单增长到每天100单左右，难破目前瓶颈时，我们就在考虑，我们得培养1款小爆款或打造第2个爆款，因为现在做淘宝都知道，目前爆款存活周期越来越短，很难再依赖一个爆款长期生存和发展，当时，我们就对店铺款式进行分析，发现店铺电镀哑铃其他款式比较少，也没有优势，所以就选择打造浸塑哑铃，经过一段时间的直通车养词和基础销量积累，前几天浸塑哑铃销量突破日销50多单，我们就加大了直通车推广力度，这款浸塑哑铃订单量也快速增长，目前订单量达到3050单每天，销量也快速达到400多！
　　这是产品参与淘金币活动的情况，虽然获取流量不多，累积访客还未超过2千UV，但活动的意义不仅仅在于当日卖出了多少产品，更有衍生的意义就是，淘宝官方的活动除了持续的给产品带来访客，点击，进店浏览外，提升了产品的活跃力度，更重要的是活动期间产品可以每天都有持续稳定增长的订单在产生，符合单品提升权重的逻辑与路线，这将会给产品带来机会，一个让淘宝判定产品为优质产品的机会，这样的机会对于店铺来说，对于卖家来说有多重要，就不需要再说了吧。
　　就在这款单品累积月销量快要达到400时，跟设计沟通在店铺的黄金展位（店铺店招）上给予产品流量支持，在原有店招一个产品的基础上增加到2个产品展示。也许也有同学有此疑问为何不在一开始的时候就在店铺的黄金展位给予产品流量曝光，增加产品的浏览量，想法是很好，但这样做也仅仅增加了产品的访客UV，伤害的却是加大了产品的跳失率，不利于产品的成长，为何呢，因为店招展示的是店铺明星产品，热销产品，实惠产品，至少消费者大部分会是这么认为的，但实际情况却是消费者一点开看到的是产品销量寥寥无几，买家心里会想要么是店铺经营不善，要么是产品不够实惠，才导致没有销量，那在去其他店铺看看别家产品怎么样吧，先离开一会。访客就这样跳失掉了。
　　一方面，我们适度加大了电镀哑铃的推广力度，并通过购物车营销、优惠券满减和老顾客营销，保证电镀哑铃转化率稳定在45之间，加上直通车流量、自然搜索流量的增长和单品销量的增长，所以这款电镀哑铃的日均订单稳定在80100单；单款加购数量超过200件
　　另一方面，就是上面提到到打造了浸塑哑铃这个小爆款，主要通过直通车和淘金币打造爆款，带动销量和自然搜索流量的增长，随着这款浸塑哑铃订单量的快速增长，店铺现在也就稳定在100单以上，单日加购总件数超过300单，并在哑铃类目小幅下滑的情况了保证了店铺业绩的稳定！
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