直通车精细化人群抓取的新手段

　　对于直通车推广，我们每一个淘宝人都是想低投入、高产出，这点毋庸置疑。但是大部分的掌柜会发现在直通车操作中各项数据并不理想，没有一个思路进行直通车的操作，这个必须一步步进行研究学习来改善。之前有些同行在讲解人群溢价这部分操作时有个思路，那就是关键词低出价、人群高溢价进行操作，并且数据看起来还不错；但是小编对这种方法不是特别认同，或许对于某个单店这种方式合适，但是这却不是可以推而广之的一种做法，因为关键词低出价，只对人群溢价进行操作的话，完全就忽略了关键词本身的功用，本身直通车就是关键词为中心的推广工具，这种放弃关键词只注重溢价和折扣的做法似乎有些本末倒置了，小编感觉这些功能各有各的功用，两手都要抓，两手都要硬才好。今天小编就分享下自己操作实践得出的一些经验，从而带大家认识直通车搜索人群定向溢价功能，知道针对人群的不同如何进行溢价设置。
　　店铺概况
　　店铺主营类目：运动户外
　　店铺主营产品：运动户外类用品及配件
　　该店单计划人群投产一览（30天）
　　这里，我们重点关注一下人群和计划整体点击率和投产的对比。近30天整体人群投产在3。6，点击率6。32。我们再看一下整个计划的点击率和投产的情况，做一下对比。
　　可以明显的看到，计划整体的点击率是3。68，投产3。38，而人群的这两个数据都是高于整体计划值的，尤其是点击率，所以人群溢价的把控操作对于整体计划来说，也是异常重要的一环。下面我们就看一下人群溢价的基本操作思路。
　　首先，我们把直通车上给出的人群分为优质核心人群、活动人群、潜在人群、自定义人群几个部分，针对不同的人群进行相关的操作。
　　1。优质核心人群
　　核心客户主要是指浏览、收藏、购买过店铺商品的一些客户，这些客户对于我们来说是非常精准，针对这部分人群的溢价，由于人群精准且数量有限，建议采用下坡法进行操作，在稳定计划关键词的出价之后，此类人群进行添加，初始溢价建议在80100进行测试，根据点击率和投产的反馈进行上下调节。
　　另外，大家可以发现还有一部分淘宝给出的优质人群，这类人群我们也暂且归置为优质核心人群，因为这部分人群大家完全可以根据自身宝贝的特质进行溢价选择，比如产品客单便宜，就倾向于折扣和高购买频次人群溢价，而客单高的产品则重点关注高消费金额人群；这部分人群的流量比较大，溢价建议采取爬坡的方法，由低到高进行溢价，初始溢价建议为1520，根据数据再进行量化的调整。
　　2。活动人群
　　此类人群是淘宝根据之前淘宝的官方活动进行人群圈定的溢价投放，这类人群在这三个大促的前后投放的效果比较明显，平时投放我们可以采用测试的方式进行测试，建议测试溢价初始30左右，根据数据反馈进行调节。
　　3。潜在人群
　　潜在客户是指浏览过同类店铺的访客，这些客户购买意向比较明确，有同类商品的购买需求，这个溢价的设置要根据自己宝贝在同类商品中的竞争力情况来进行设置，如果自己的产品在同类店铺中在价格或者其他方面有优势，则可大胆进行测试，反之则效果不会明显。如果确定店铺产品在同行有相当的竞争力，则建议进行高举高打进行人群溢价，初始设置溢价比例在6080进行测试。
　　4。自定义人群
　　此类人群包括天气人群和人口属性人群两个部分，我们分开来看。对于天气人群，这个可以根据产品自身的属性来进行选择测试，比如做的是小编做的是雨衣的产品，那就对于天气进行下雨区域人群的溢价设置；做防晒衣就对高温晴天的人群进行选取；做消毒口罩就对空气质量人群进行选取。总之这个人群要根据产品的属性自己考虑进行添加，这类人群初始溢价建议设置2030。人口属性这个区域可以选择的区间很多，小编建议单个小项进行分开测试，多个测试，每个区间都进行测试，在一周之后根据数据的反馈进行归纳汇总，把数据好的各个小项进行综合，这就是特别精准的人群，这时候高溢价进行溢价就可以获得很好的效果。初始各个小项的溢价建议在15，没有展现再提溢价比例，直到都有反馈数据，根据数据后期进行汇总归纳到一个精准群体，综合人群建议溢价80150。
　　以上就是小编对于人群溢价的设置的一些经验，如果能做到精细化的人群抓取，我们计划的点击率和投产都会上一个新的层次，人群标签也会更加的精准，店铺和单品权重自然也会越来越好。
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